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随着国内市场“内卷”愈演愈烈，越来越多的冲压和钣金制作企业开始谋求“出海”开拓市场，包括但不限于冲压和钣金制作装备、模具、材料及零部件企业，其中北美是一个重要的市场。
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在FABTECH 2024展会三天展期内，我和数十位国内及海外展商和观众进行了交流，听到了一些关于北美冲压和钣金制作市场的不同观点，下面将其汇总，逐一分享给大家。
国内某龙头钣金装备企业领导表示，相比国内，北美市场钣金制作企业对价格的敏感度不是太高，只要产品做得好，品牌有一定的影响力，这里的企业愿意购买中国设备，利润相比国内也比较丰厚，与国内相比价格可以达到数倍。即便如此，与欧美品牌的设备相比，中国的设备依然有较大的价格优势，所以北美市场可以说是一个不错的市场。
国内某头部冲压装备企业领导谈到，北美企业对装备的售后服务要求较高，如果没有令他们放心的售后服务保障，即使价格优惠他们也可能不会购买。此外，他们对于品牌要求较高，如果不是著名的品牌，也会影响他们购买。所以，现场笔者也见到了国内装备企业为欧美品牌“贴牌”制造的产品，品牌和信任的建立需要一个过程，这也是中国品牌“出海”不得不面对的一个问题。笔者也询问了多位展商这次参展效果如何，答案就差别比较大了。某模具展商表示，今年参展效果很好，得到了不少意向订单，因此他已经现场预订了明年的展位，准备再接再厉。也有某自动化展商表示，参展效果不是太明显，但为了开发北美市场，还是得坚持下去。此外，一些钣金装备展商现场就有签单，客户现场测试切割效果，切得好就直接定了，效果直接。也有一些冲压设备展商表示，刚刚进入这个市场，先树品牌，不急于成交，要在保证品质和售后的基础上，步步为营，稳扎稳打地发展。在交流中得知，为了减少关税，一些国内主机厂和冲压、钣金制作零部件企业已经在美国及墨西哥等地区建厂，这也使得一些为之配套服务的装备企业必须在北美建立售后服务点，服务点同时也作为销售办事处，也有企业是寻找当地的人员或企业作为代理商和售后服务商，进行北美市场的开发。此外，一些冲压和钣金制作企业已经或者计划在北美建厂，以便更好地服务该区域客户。据了解，目前服务点和办事处的人员主要靠从中国国内抽调，有的企业实施轮换制。而当地建设的工厂，用工人数较多，就需要在当地招聘了。由于当地员工生活和工作习惯不同，给这些工厂运营管理带来一定的麻烦，不过他们表示，即使存在很多困难，这一步迟早要走，早一步走，或许能更早取得先机。目前开发海外市场已经成为国内冲压钣金制作企业的共识，其实这一步国内消费品企业早已走过，开发方式无外乎“走出去”和“请进来”两种。“走出去”就是要到国外参加展会等活动及拜访客户等，相对成本比较高，尤其是在比较发达的欧美地区。而“请进来”则是有“广交会”这样的平台，把客户请到我们中国来集中采购，也是这么多年来行之有效的一种推广方式。作为中国冲压钣金行业盛会——METALFORM CHINA（中国国际金属成形展）的主办方，中国锻压协会也在适应潮流，积极加大海外专业观众的邀请力度，包括但不限于海外广告投放、海外展会推广、海外相关组织组团、与第三方海外观众邀请机构合作等，这点在2024年展会上已经取得明显的效果，海外观众数量取得突破，并且现场有多项成交。接下来，我们会继续坚持并加强这方面的工作。![]()
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