研学日记
一名资深地产人的
序言
2024年8月21日，我作为房地产中介行业的一份子，有幸参加了由深圳市房地产中介协会（以下简称“深房中协”）组织的北京、青岛研学活动。
今天是我参加研学活动的第三天，我来到了这次研学活动的第二站：青岛，与青岛大麦（抖音房产CPS首批签约机构）进行了充分交流。希望通过我的篇记录能够帮助同行朋友们了解如何通过新媒体平台推动行业创新及认识到行业变革趋势。
——李昌盛
2024年8月23日书于青岛。
研学日记（三）
对话青岛大麦，自媒体是房产从业者的必然选择吗？
时间：2024年8月23日，地点：青岛
研学前，我对抖音房产CPS做了一些“功课”，听说抖音在成都、青岛等30多个城市已推广CPS模式（即线上获客——转化成交，结果付费卖房新方式）。作为一名行业自媒体从业者，对于CPS这个新鲜事物，我既好奇又忐忑，在CPS模式下，到底能给我们房产自媒体带来什么？是福利还是损失？是加持还是束缚？
有人说应该抵制，有人说“打不过”干脆就加入。今天我很开心，能与抖音第一批CPS签约机构“青岛大麦”进行充分交流，对CPS落地以来的运营情况和这种模式对企业、行业产生的影响有进一步深度了解。
青岛大麦负责人告诉我们，青岛大麦隶属中驰集团，以房地产事业为支柱。近两年房企的线下营销动作变得异常疲软，找不到客户，从业人员信心不足，数量锐减，青岛大麦为了寻求突破和运营增效，很早就开始在自媒体平台上寻找突破口，尝试了多种方式为经纪人赋能，也培育过自己的主播，但是发现传统中介极难孵化出自媒体主播。
而通过和线上平台的合作，能给自媒体主播提供学习的平台，创作输出内容质量提升，转化率也相应提高，不仅有利于增强主播深耕行业的信心，也有利于为企业打开业务模式提供新思路。
青岛大麦通过实践发现自媒体可以高效的和房企、代理商联动，实现流量转化，故而真金白银的投入线上系统开发，后面才有了和平台有效对接，打通线上线下的壁垒，保障作业流程丝滑高效的基础。
目前青岛大麦网已建立房地产全流通领域的综合服务体系，含一手房代理、渠道分销、二手房交易等多种业务版块，实现了线上客源和线下渠道的无缝连接。
此外，青岛大麦也向研学团成员进行了坦诚的实战经验分享。比如如何通过精心制作的内容吸引观众，如何利用直播互动提高用户粘性，以及如何通过CPS模式实现销售转化的策略等，让参加研学的各地精英如获至宝。
同时，来自不同城市的房产精英们还讨论了如何结合传统营销与新媒体手段，打造更加多元化的营销策略。时间不知不觉的流逝，大家讨论的热情却持续高涨，要不是因为返程时间已经确定无法更改，我看这次交流什么时间结束还真不好说。
我的感想
尽管行业面临诸多挑战，但是看得出各地房产同仁都没有失去信心。一位来自广州的同学说，我们的价值就是为了解决问题而存在的。我相信通过这次研学，我们研学团成员都能深刻理解了学习和创新的意义，也最终能找到适合自己的行业定位。
【研学亮点】
业务模式的创新：青岛大麦通过与抖音平台合作，实现了线上流量与线下需求的连接，打破了传统房产中介的区域限制，推动了购房的便利性。
勇于面对行业变革：随着房产创作者和主播的兴起，传统房产中介面临来自新兴线上平台的竞争，一些行业企业及时进行创新和调整模式以适应新的市场环境。青岛大麦不断尝试、勇于探索的精神是值得我们学习的。
