语你相伴 | 日语专业毕业十年，他把这个小众产品做到日本市场第一

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各位学弟学妹们，你们好！

我是外国语学院日语系2010级的罗雪林。高考那一年，我以全校第二的成绩被同济大学日语专业录取。“十年之前，我不认识你，十年之后，我们是朋友”。从2014年大学毕业，至今已然十年。

我来自四川广元的一个小山村，在上海度过了4年的求学时光，随后又工作了5年。2019年，我追随同学的脚步，踏上了对日外贸的道路，来到了江西赣州，至今又是5年过去。看到了老同学何为“抛玉引砖”的分享，我感触很深，在李老师的邀请下，我也想分享一下我的成长历程，为学弟妹们点燃照亮前路的小火苗。

作者本人照片

一、我的大学四年，是迷茫的四年

大学前我曾是个学霸，我可以在六科考试中做到四科第一、两科第二。身在平行班，我却可以甩开重点班所有人，一度在全校排名第一。然而很遗憾，我并未在大学延续这份学业上的辉煌。我开始逃课，通宵达旦打游戏，陷入了精神上的空虚。以至于毕业后的我十分感念同济的宽容、关心和帮助，如果不是同济，可能我根本无法大学毕业吧。

回顾我的大学生活，我迷茫的根源其实与当下学弟学妹们的困惑相似。正如《坛经》中所述的六祖惠能的故事：风动、幡动，实则仁者心动。而我的心，也在这段时光里动摇了。

回到2010年的那个夏天，我意气风发，在5个大学的30个专业的志愿中，我半数以上都填报了语言相关专业。都说文科生要么学经管、要么学新闻、要么学语言，于是我踏上了学语言的道路。这本是良好的开局，但这个开局很快就不再那么理想。我沉迷在了学校排名和专业排名的比较中，不断自我怀疑和否定。“哎呀，原来上外的日语专业排名那么高，我怎么没考上上外呢？”“哎呀，日语专业的话，大外、川外都是专业的，同济不行啊。”专业排名不如同济的，我觉得对方学校好；学校排名不如同济的，我觉得专业好。

收到录取通知书时的骄傲之后，便是长期的迷茫与后悔，我的学习情绪受到了极大波动，我抱着对于日语专业排名的怀疑，无法投入到学习之中，这导致了我的学习成绩很差，而学习成绩不好的负反馈又进一步让我的学习动力受到影响，陷入了恶性循环。那时的互联网还仅仅限于专业排名的骂战，被香饽饽的日语专业录取的我尚且陷入了自我否定，可以想象，现在的学弟妹们在“文科无用论、不能考公就是垃圾专业”之类的舆论影响下，该是多么的迷茫。

作者本人照片

毕业时，我的同学们大多都找到了满意的工作。他们有的去了四大做审计，有的进了商社做销售，有的去了律所，有的去了北京当程序员。而我，一份工作都没找到，因为我的成绩太差了。找工作时，我在简历上写着“一级能力相当”的字眼想蒙混过关，大四最后半年，我也基本在通宵达旦的游戏中度过。在最后一次N1的考试中，我甚至因为前一天通宵打游戏，睡在了交大的考场上。也许是命运的安排，睡着了的我，N1考试合格了。

我的大学也就在这里画上了句号。

二、工作治好了我的焦虑

感念日本友人，有田实可学姐的帮助，给我介绍了人生中的第一份工作——乃村装饰工艺有限公司。因为有田学姐就是翻译小组的小组长，所以老板只是简单的面试就录用了我。

我人生中的第一份工作，上海，月薪3000整，比起我的同学低了不少。但是这份工作成功让我打开局面。彼时我们作为上海迪士尼乐园工程的分包商，需要按照迪士尼的要求配备雕塑上色的美术指导人员和相应的翻译人员。我成为了翻译六人组中的一人。2014年在我入职后，培训基本进入了后半段，大约是在2014年的年底，我们正式跟随施工队伍进入园区。如果有学弟学妹们曾去过迪士尼，我可以自豪地说，上海迪士尼的重头戏——宝藏湾和“飞翔的河南（荷兰）人”就是我曾经的工作区域。我在这里每天背着安全带、头顶安全帽，穿梭于脚手架之间，追随着日本老师的脚步，把东京迪士尼日本老师的指导意见传递给我的同事们。附带说一句，我的同事们大多都是景德镇陶瓷学院美术相关专业的毕业生。这是迪士尼的历史，也是我们共同的来时路。感谢学姐的引荐与帮助，感谢老板的宽容，让我在这里完成了我人生中的第一份工作，也感谢我的同事们平日里方方面面的热情相助。

作者在迪士尼翻译小组的照片

第一份工作之后，中间我短暂地加入了一家贸易公司，试用期离职后，我便开始了我人生中的第二份工作——富士金阀门有限公司。“兽人永不为奴，除非包吃包住”，似乎我的前半生都是在包吃包住中度过的。

董事长面试我时对我甚为满意，给了我一份满意的薪资。我的领导在我面试后特意打电话问我是否会去上班，我尚在犹豫中，领导便告知了我包吃包住的美事，我便毫不犹豫地加入了富士金这个大家庭。因为有了乃村的翻译经验，我的日语口语水平得到了提高，这让我在富士金的工作有了扎实的日语基础。

我在富士金的工作是“营业”，也就是销售，日企的销售培训体系是很完备的。入职第一年，我没有业绩要求；入职第二年我的业绩目标是一年50万，领导随便让我打印一张订单合同，全年的业绩目标就达成了；第三年，我开始被算作公司骨干人员，业绩目标提升到了一千万；第四年，我的业绩目标又涨到了一千四百万。这四年中，我的工作内容其实比较杂。第一年我频繁地去到仓库整理零部件，去无尘室学习组装流量计，打印合同盖章，后期在领导的指导下去拜访客户。慢慢地我自己一个人也可以出门拜访客户了，虽然不知道聊什么，但是客户们都非常热心的给我泡茶听我聊。看我不知道说什么的时候，客户就热情洋溢地分享着自己的工作和创业历程。我的四年销售工作就在大家的热情帮助中完成，我几乎全程是被推着走的，都不需要费力。回忆起来，我至今仍然感念富士金对我的收留，感念前同事的帮助。由于富士金的工作太稳定了，大半以上的员工都是十年以上，所以我工作了四年，即使职级升为了主任，依旧是最基层员工。长期的基层经验也带给我不一样的工作认知，我曾经只要一摸、一看，就可以判断出商品型号、规格、产地，以及需要沟通的部门和交期价格等。因此，我现在十分重视一线工作人员。

作者公司团建合照

2019年，我的大学同学开了一家公司，此前他已经独自创业，小有所成。我反复思考后还是决定离开上海。前一天离职，第二天早晨八点我便驱车直奔江西赣州，在这里开始了我的对日外贸生涯。2019年，我同学和我以及他的合伙人和同学，还有两名应届毕业生，合计6人一起创业。对于我同学来说，这是他外贸生涯从个人向团队转变的转折点，对我来说，这便是我外贸生涯的起点。一年后，我们租下了新的办公室，面积有了100平米。又过了2年，我们搬进了公司自己的办公室，面积达到了180平米。到如今，原本空荡荡的办公室，连会议室都坐满了人，活脱脱一个小网吧。

作者公司办公室照片

感谢有田学姐，让我的人生打开了局面；感谢富士金的领导让我在稳定的四年里接受了正规的销售教育；感谢我的同学带我离开上海，开始新的征程。

三、关于我现在的工作对于学弟妹们能起到哪些参考

毕业十年，我能让自己的生活逐步走上顺风顺水的道路，要感谢一路以来一直帮助我的老师和同学，结合现在的工作，尤其要感谢带我进入外贸行业的同学。

我目前从事的是高端人偶的对日出口行业，我们公司初创短短几年就已经成为日本市场第一，在高端人偶市场占据了大部分市场份额。

对日出口的高端人偶

对此，我仅从我的个人视角总结了如下几点经验：

1. 时刻求变，寻求创新。初入行业时，我遵循我同学的经验，每天坚持在亚马逊上传产品，但收效甚微。因为时代变了，我入行时亚马逊已经过了靠勤快上传产品就能获得流量的阶段。历经半年，我都未得要领，始终在行业门口徘徊。最终成功入行，是因为我另辟蹊径，开辟了推特宣传战场。彼时，同行们只是单纯地创建账号，偶尔发布店铺产品信息，而我尝试了关键词搜索相关用户，私聊一对一推广产品，同时坚持了短文创作一年之久。我在业内成功闯出了名气，被大家称呼为“店主”，并带动了整个行业纷纷投入到推特推广中来。

2. 注重沟通，利用信息差创造价值。小有名气后，我便模糊地认识到应该加强与客户的联系，因此，我采用Discord创建了群聊。目前群已经发展出了4000多名成员，并按品牌进行了分区，每天客户都在群里相互交流信息。日本人天性不爱主动表达，喜欢默默地看，所以我的群坚持了三年都是主动活跃，直到群成员达到3000人时，活跃度还不如国内30人的QQ群。然而，量变引起质变，日本人追求专业的特性给我的群带来了极高的价值，除了产品相关，我们绝口不谈任何消息。在保持活跃度的同时，我们也会注意内容板块的分区和高质量管理，没有国内QQ群一不留神就99+无效消息的烦恼。因为投入时间超长以及先发优势的原因，竞争对手们不断尝试，均已放弃。现在我们群已经成为业内第一大群，且是唯一活跃群。在这一基础上，我们进一步尝试搭建和运营论坛，目标也是三年实现活跃。

作者公司的Discord群聊图片

3. 不断利用新规则，同时利用他人长处和不同的人合作。“功成不必在我”，如果坚持事事皆要自己做，人力是永远不足的。我们以合作的态度，寻求新的伙伴，并与YouTube博主在没有明确的未来收益下，进行了长期合作，共同成长，至今已有5年时间。同时，我们也不断引用新的工具和方法，除了坚持做口碑以外，还向竞争对手学习，做seo谷歌排名。

4. 及时淘汰落后的工具。小众产品在亚马逊很快迎来了没落，我们及时转型自建站，承接了新的客户增长，而那些在亚马逊时期强劲的对手们纷纷在向自建站转型的过程中逐一消失。总的来说，就是要多想、多变、多寻找市场上没有出现的东西，让自己的思想和工具都在竞争中不断发展进化。

5. 最重要的一点，要着眼于小处。机会尽在小处，越小的地方竞争对手越少，才越有机会。初入职场时，要注重一线基础工作，蛰伏并积累经验，当社会阅历足够，再快速地打入一个小的赛道。人生是旷野，不必急于一时一刻。

作者办公室照片

四、大学之大在于大学生本身

读书时，我们总是纠结于大学学校和专业排名的比较。现如今，回顾来时路会发现，大学专业其实大差不差，本科读什么专业并不重要，选择成为什么样的人才是最重要的。大学之大不在大楼，亦不在大师，而在大学生。大学生，好好地过好大学生活最重要。“你的专业‘找不到好工作’”“你读了这个专业你完蛋了”，年轻的时候，我们总是容易被这样的负面情绪所影响。回过头看，其实无须焦虑于不远的未来，因为未来的后面还有更远的未来。那时你会发现，没有所谓必然正确的道路，没有所谓必然错误的道路。哪怕毕业时没有找到你所心仪的好工作，工作后你还有大把的机会进阶到你想要的好工作，实现你所期望的收入，甚至超出你的预期。

什么路最正确？你选择的路就是最正确的。切忌被社会上传播的各种负面情绪所引导和影响。所谓“专业不好”，所谓“专业排名差”？这些都与你无关。你要做的是，迈步向前，学好当下的课程，过好当下的大学生活。企业招人时最看重的是你是否具备可用的能力和素质，而非单纯地看你的专业背景、学历背景等条件。单看简历，除了强关联技术岗，许多公司的人事负责人并不了解你的专业，亦不介意你的专业课程。此时更值得关注的是，你在规定的时间内、规定的专业科目内，取得了怎样的学习成果。只要你的学习成果被认可，那么就有理由相信，你在学习工作内容时也会具备相应的速度和质量，这也是“xx专业毕业生也能进入xx公司做xx工作并获得高回报”，这种特例出现的原因。而当你的心被各种负面情绪动摇时，所带来的直接结果就是无法维持良好的精神状态。而良好的精神状态对大学生来说才是最重要的。

大学有很多课，无论是专业课，亦或是公共课，都希望你们能够认真对待，好好上课。上课的内容不重要，重要的是你认真对待了，认真对待的习惯很重要。无论是体育课，还是文科生的高数大物课、文考生必修的艺术课，这些专业课以外的课程同样构筑了你对世界的基础认知。

回想过去，我的大学生活其实也颇有些亮点，那就是大一大二我也曾积极参与校园生活，参加了新生成长学校。这里也感谢李博老师在大学中对我的帮助，也感谢何为同学和某匿名同学给我的支持与陪伴。

作者在校时与同学的合照

五、语言单出是死局，所以我要“日语+”

都说学语言要追求“外语+”，那我也“日语+”吧。日语+什么呢？

虚假的“日语+”：日语+法学、日语+经管、日语+新传、日语+任意专业。

真正的“日语+”：

① 日语+键盘打字快速盲打+excel表格的熟练运用+ppt的精美制作+ps剪映的炉火纯青。

② 日语+良好的精神状态+干净整洁的穿搭+可靠的品质。

真正的职场，没有太多的技巧可言，就是最基础的内功修炼。如果只是基础工作，部分技术工种亦存在“白板”即可加入的际遇。大多时候的职场，基本功便是打字快、表格熟、人靠谱，其余的工作内容皆是在这三点上的延伸，而这也是学生阶段在被制造的焦虑环境中最易忽视的基本功。

日语+其他专业好吗？当然很好，多面手总是受欢迎的。但是切记盲目的“日语+”。预想中的“日语+”是既会日语，又多了一门专业技能。但实际中的“日语+”，语言专业是半吊子，其他专业也只是多看了几本入不了门的书，两不讨好。学有余力者，自然多方兼顾，而他们最终能真正运用到工作中的“日语+”技能也很有限，他们被认可的本质不是“日语+”，而是他们的学习能力得到了认可。在没有把握的情况下，稳住心神，扎实基本功，学好那门你也许永远不会运用到的专业更重要。

“有之以为利，无之以为用，无用之用方为大用”。这是一位学长送给我的话，这里我也送给学弟妹们。无所谓有用无用，学习的目的不是目的，学习的过程才是目的。

六、关于工作的选择

没有绝对正确的道路。无论主动或是被动，你选择的都是最正确的道路。当下只是当下，未来还需探索。是否追求稳定？你追求稳定，则稳定正确；你追求不稳定，则不稳定正确。

工作亦是一种修行，是一段不发放纸质学历证书的学习历程。“学历学历”，归根到底指的就是学习经历。我们大多数人没有显赫的背景，有朝一日，我们被人所认识，所依凭的便是我们的工作。“他呀，他曾经在xx行业、xx公司，取得了xx成就”。而这里的xx便是无形的学历证书。毕业时的我们，其实正值我们人生阶段中价值最低的阶段，不必急于当下的价值判断，因为“xx的工资高，我的工资不高，xx进入了x公司，我没进入”，就迷失了方向。这时候，扎实基本功，低头拉车，抬头看路，就会迎来属于你的“柳暗花明又一村”。

七、关于人与人之间的关系

人与人之间，切忌对抗，优先谋求合作的态度。在学校，你的同学、辅导员、专业课老师等都是你的合作对象。这里不是说所谓的人情世故，而是说我们应该向周围的人表现出积极的合作态度，配合老师的工作、和同学友好相处。你的同学有朝一日也会成为你坚强的后盾。找工作，你和面试官是合作关系，合作为公司挖掘人才；工作后，你和老板是合作关系，合作做好工作，各自获得报酬。合作代表的是付出、是诚恳。老板成就你是为了获得回报，你被成就，是获得了当下的报酬，成就了未来的你。

在这里，我要再次感谢我的大学室友，在我人生低潮时不断地鼓励我，感谢与我共同创业的同学，让我有机会离开上海，给我打开了新的人生方向。