年末收官之际，浮山农商银行响水河支行全面贯彻落实总行党委四季度业务经营管理推进会安排部署，积极调整经营思路，全力推动信贷转型，构建全员营销体系，扎实推进普惠金融，持续调优发展结构，强化金融服务能力，以决战决胜姿态打好打赢“收官战”。
该支行根据总行业务竞赛活动方案，明确整体工作方向；结合实际细分目标，制定支行考核方案，明确个人工作重点。强化内外勤分工协作，稳固客户群体，开展线上线下全覆盖式营销。充分发挥全员营销的干劲，有效梳理周边客户资源，积极开展外拓营销，全面掌握基层、市场、客户实际情况，利用各村镇合作关系，为客户“量体裁衣”提供信贷服务方案。
该支行与乡镇政府、村支两委等积极沟通，获取、筛选、整理客户信息数据，推进整村授信和现场授信会，开展业务宣传和营销。全员发挥人缘地缘优势，采取“走、访、问、谈”的方式，全面深入市场调研，精准把握客户需求。通过组织员工深入企业、事业单位、个体工商户、田间地头等地，详细了解客户生产、经营情况及金融需求，为客户提供精准服务。同时集中宣传“兴旺贷”“兴隆贷”“商户信易贷”“厨师贷”等贷款业务，对有意向的客户，制定一户一策的服务措施，提高客户的认可度，增加客户的存有量。
该支行积极探索创新营销模式，利用社交短视频平台和微信朋友圈等线上渠道，发布富有吸引力的贷款产品宣传内容，扩大信贷产品知名度与影响力。建立客户推荐奖励机制，鼓励老客户推荐新客户，对成功推荐的双方给予一定的奖励，借助口碑传播拓展客户群体。同时与区域内粉条、西红柿酱等加工厂开展深入融合，给厂内职工贷款产品推介，精准对接潜在优质客户，增强营销效果。
图文：张漫漫、解禹尧
审核：李 莉
编辑：解禹尧
