首页时事民生政务教育文化科技财富体娱健康情感

旅行百科职场楼市企业乐活学术汽车时尚创业美食幽默美体文摘

羽绒服爆雷！请“听泉赏宝”代言的海澜之家却赢麻了

创业 2024-11-29 17:15 广东

后台回复品牌免费获得《50本品牌营销必读书》

作者 | 苏子秋来源 | 首席品牌观察

万万没想到，寒潮来袭，作为御寒神器的羽绒服却爆雷了。

最近，央视《财经调查》曝光的不法商家以“丝”代“绒”的羽绒造假乱象，相信大家都关注到了。吊牌上标着70%绒，专业检测后却显示羽绒绒子含量基本为0，这样的伪劣羽绒服，属实让怕冷星人天塌了。

▲ 图源：央视财经

尽管现在还没有知名羽绒服品牌被波及，但一场行业危机在所难免了。

今年冬季羽绒服品牌的营销，注定更艰难。

这不，不少品牌开始出奇招，在代言人上下功夫。于是，森马找到了脱口秀演员徐志胜，而海澜之家请到了网红主播“听泉赏宝”。

听泉赏宝“开门”海澜之家

“直播间十万人，三万盗墓的，三万便衣警察，三万同行，剩下一万是观众。”这句话是很多人对“听泉赏宝”的第一印象，也体现了听泉能走红的主要原因。

作为一个“鉴宝主播”，他的直播间有极强的敏感性，时刻游走在灰色地带，一个不留神，可能就被禁播。

为此，听泉创造了一系列直播“黑话”。比如在形容真假时，他会说“沉淀”、“传递”；在形容钱财时，会说“馒头”、“泡面”；在遇到值钱的真货时，他会用开门、很开门、大开门，来形容价值的高低。

“开门梗”就是目前听泉最爆火的梗。

加密黑话、连麦鉴宝，这些都提高了其直播间的娱乐性和可看性。2023年下半年起开启鉴宝直播之路的听泉，在今年10初彻底爆火，在抖音半年涨粉1500万，如今已经累积了3200多万粉丝，成为“新晋抖音一哥”。

▲ 图源：抖音@听泉赏宝

尽管网红在当下已经被“污名化”，品牌进行商业合作要承担一定的口碑风险。但毕竟流量和人气是实打实的，在提升知名度这方面，甚至比大多数娱乐明星的效果更好。

这是海澜之家和听泉赏宝合作的底层逻辑，有网友表示“海澜之家也是好起来了，请到听泉赏宝代言了。”

虽然目前海澜之家并没有给听泉代言人的名分，但听泉为了推广海澜之家，比代言人还尽职尽责。

不仅直播间的背景换成了海澜之家，还专门为海澜之家拍了一支外出钓鱼的vlog，宣传新品“海澜之家极光95绒”不仅保暖，而且帅气。

▲ 图源：海澜之家官微

海澜之家也给足了排面，为听泉拍了好几组户外海报，官方旗舰店也换上了听泉的硬照封面，帅气度不输专业模特。

“开门吗这羽绒服”、“扔在地上听一下”、“太开门了，果然是男人的衣柜”，相关评论区，结合听泉的直播黑话，海澜之家快被粉丝玩坏了。

▲ 图源：海澜之家天猫旗舰店

而在羽绒服行业大爆雷的当下，“开门梗”的含金量又在进一步上升。

在羽绒造假乱象面前，“开门”的海澜之家可以让消费者放下芥蒂，提升品牌的美誉度和认可度，完成消费种草。

新晋“抖音一哥”的带货实力

正如开头所说，今年在羽绒服营销推广上，森马和海澜之家用不走寻常路的代言人，玩出了自己的差异化。

巧合的是，不久前徐志胜和听泉赏宝还“撞脸”了。

前几天听泉突然画风突变，在抖音账号发布了一支武侠主题的短视频作品，一袭黑色的古装大侠造型，似乎要迷倒万千少女。

▲ 图源：抖音@听泉赏宝视频截图

只是，造型是帅的，脸没有撑住，评论区粉丝一点面子不给，“小说里的淫贼具象化了”、“下去沉淀沉淀吧，这不是你的赛道”、“360°全死角，这下颚线上吊都得打滑”，话题#听泉鉴宝徐志胜#还登上了热搜。

▲ 图源：抖音网友评论

只能说，这颜值赛道确实让听泉闯进去了，但是和徐志胜一个级别。

很难不让人怀疑，这热搜背后，是森马和海澜之家的商战。

而让品牌为自己玩商战这件事，听泉比徐志胜老道得多。

众所周知，此前由于学历造假等风波，听泉停播过一段时间，后来将账号名字从“听泉鉴宝”改为“听泉赏宝”回归，算得上是“熹妃回宫”，加速流量变现。

复播后的首场直播中，蓝月亮、欧莱雅、冷酸灵等品牌开播几分钟就占据了直播打赏榜单前列的位置，努力为听泉氪金争宠。

▲ 图源：抖音@听泉赏宝直播间

由于听泉赏宝经常用直播连麦的方式为品牌带货，这也强化了品牌间的火药味。

今年9月底的一场直播中，冷酸灵以打赏嘉年华的形式成为“榜一大哥”，获得了与听泉直播连麦的机会。当日凌晨，@冷酸灵个人护理旗舰店直播间观看人次达到135W，销售额也冲上50W-75W，一款名为“开门机制”的听泉专属套装，客单价39.9元，卖出了上万件。

而在另一场与@迪士尼在逃公主的连麦中，听泉还放话“接下来我要淘汰一个品牌方”，称“真正的商战就是如此”。

于是，冷酸灵、左颜右色等品牌纷纷送上嘉年华，助力他赢下了PK，而落败的主播被惩罚录一段用冷酸灵刷牙的视频，还大喊“化妆品我只用左颜右色”。

看到这些，我们也就不难理解海澜之家为什么会选择和听泉赏宝合作。

相比其他老套的网红带货玩法，听泉显然能为品牌提供更多新颖有趣的曝光和转化机会。

海澜之家的“性价比”代言人们

回顾海澜之家近几年的代言人营销，有人形容，越来越走“野路子”了。

事实上，海澜之家的代言人阵容里，不乏侯明昊、曾舜晞、陈哲远等年轻、有流量的偶像明星，也有武大靖、赵文卓、谢苗等有实力的运动员/演员。

但海澜之家出圈的代言人，似乎都是相对有争议的。

按一些网友的说法是，谁火海澜之家就请谁代言，不管他是不是黑红，也不管目标人群是否接受。

丁真火了，海澜之家找他当"道法自然山水人间系列”体验官，无视男性群体对丁真的反感情绪。

脱口秀演员何广智出圈时，成为了海澜之家产品体验官，被吐槽像乡村企业家。

今年年初，海澜之家把“大海哥”纪凌尘的大幅海报挂满了线下门店，又迎来一波网络吐槽。

▲ 图源：小红书@九酱九

当时参加综艺《无限超越班2》的纪凌尘，由于演技过于惨不忍睹被网友群嘲，被宁静贴脸开大是“二愣子”，海澜之家找他为品牌代言，被网友戏称为“傻子的衣柜”。

▲ 图源：网友评论

一个个代言人被网络吐槽，海澜之家品牌部真的不知道背后有风险吗？

我想不然。

正如印小天、杜淳两位代言人曾经的魔性舞蹈，至今仍是人们津津乐道的经典，海澜之家比任何品牌都懂得代言人对品牌声量的助力作用。

海澜之家在代言人营销上并非没有打过高端局，如林更新以一己之力提升了品牌的高级感，如周杰伦、张颂文让海澜之家实现了声量＋流量的双赢。

▲ 图源：海澜之家官微

而如何广智、纪凌尘等代言人，看似是选择失误，何尝不是出于性价比的考量？毕竟，在当前的经济形势下，人人都在消费降级，品牌的营销预算也要分斤掰两。

听泉赏宝显然就是极具性价比的“代言人”。

相关数据显示，听泉赏宝的粉丝画像以男性为主，占比超过七成，契合海澜之家的主要目标人群；正处于爆红期的听泉赏宝，聚拢的流量和粉丝忠诚度处于峰值，对品牌的助力可以最大化。

再者说，如今网红更新换代越来越快，流量来也匆匆，去也匆匆。

你笑海澜之家是草台班子的同时，海澜之家或许也在笑你，不懂网红效应也有时效性。

有句话说得好，黑猫白猫，能抓老鼠就是好猫。

*编排 | 日尧审核 | 日尧

扫码加入高质量交流群

红包、福利、干货，精彩不停

↓↓↓

本文首发于首席品牌观察（ID：pinpaigcbao）

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMTU1Njk4Ng==&mid=2653077764&idx=3&sn=599a0d2fae4f8882e65064cfa64b528d

互联网品牌官

科技、互联网、营销

最新文章

不穿衣服的广告，硬控泳坛“男模”！

中国贵妇最先抛弃的顶奢，三个字

羽绒服爆雷！请“听泉赏宝”代言的海澜之家却赢麻了

这次是霉变！山姆扇了860万会员一巴掌

1.2万一辆的五菱神车来了，友商懵了

3元“屌丝饮料”大洗牌，涨价的康师傅彻底慌了

史上最强Mate70首发，华为看不到对手了

代言费一年2亿，拍泳装的谷爱凌又要被审判了

胖东来卫生巾爆了，雷军还是晚了一步

旺旺辟谣“老鼠门”，危机公关堪称教科书！

革新求变 · 解构增长：第七届GMTIC全球营销技术与零售创新峰会圆满收官

体操世界冠军“搞擦边”，全网围观

爆卖10万辆的小米SU7，遇到史上最大危机

小米卫生巾爆了，雷军托举全体女生？

「电进油退」的火，已经烧到了4S店

百雀羚“禁用”风波反转，惊现年度最强公关！

涉黄的母婴App，击碎900万人

禁止彩礼的胖东来，爱上当“爹”

被蔚来抛弃的新造车，败退上海滩

全部下架！肯德基向“预制菜”低头了

抵制女性污名化，被茉莉奶白“撸铁奶茶”破防了！

杜蕾斯公交“露骨”文案，污出新高度！

陈梦的迪奥黑裙，让叶珂吃不消了

非要吃熏鸡的麦琳，被全网围剿了

华为Mate 70的最大对手，特斯拉首款手机曝光！

喜茶新联名“大瓜”被疯传，网友不淡定了...

郑钦文多风光，谷爱凌就多焦虑

尊界内饰曝光，华为造了辆迈巴赫

停播60天，小杨哥“出走”海外

年轻人第一片卫生巾？雷军绷不住了

山姆和李佳琦打起来了！？

大学生“夜骑开封”惹争议，KFC成了最后大赢家

60万的豪车捷豹，一路降到15万

“发型师晓华”带火一座城，网友：我也需要她！

被指“辱女”的蜂花，接不住泼天流量！

奥迪发布新品牌 AUDI，看完大家都沉默了

退货率飙升，「中产玩具」成双11第一个牺牲品

被撞烂的问界M7，让赛力斯很为难

B站用户，迷上带货视频

广东首家“胖东来”爆了！一点都不意外

亏完180亿，哪吒汽车认命了

郭晶晶，打响华为第一枪

良品铺子零食被立案，年度最尴尬新闻诞生！

董宇辉道歉，停不下来了……

五菱首款硬派SUV，撞脸路虎！

“8个瑞士卷”事件，最大受益者出现了

海马体“换头照”被禁用，用户破大防

第一批SU7车主，准备去小米驾校学漂移了

被撞女车主发声，劳斯莱斯迎来泼天富贵

内娱丑帅天花板，“暴力丑学”让森马卖爆了！

分类

原创标签

时事社会财经军事教育体育科技汽车科学房产搞笑综艺明星音乐动漫游戏时尚健康旅游美食生活摄影宠物职场育儿情感小说曲艺文化历史三农文学娱乐电影视频图片新闻宗教电视剧纪录片广告创意壁纸头像心灵鸡汤星座命理教育培训艺术文化金融财经健康医疗美妆时尚餐饮美食母婴育儿社会新闻工业农业时事政治星座占卜幽默笑话独立短篇连载作品文化历史科技互联网

发布位置

广东北京山东江苏河南浙江山西福建河北上海四川陕西湖南安徽湖北内蒙古江西云南广西甘肃辽宁黑龙江贵州新疆重庆吉林天津海南青海宁夏西藏香港澳门台湾美国加拿大澳大利亚日本新加坡英国西班牙新西兰韩国泰国法国德国意大利缅甸菲律宾马来西亚越南荷兰柬埔寨俄罗斯巴西智利卢森堡芬兰瑞典比利时瑞士土耳其斐济挪威朝鲜尼日利亚阿根廷匈牙利爱尔兰印度老挝葡萄牙乌克兰印度尼西亚哈萨克斯坦塔吉克斯坦希腊南非蒙古奥地利肯尼亚加纳丹麦津巴布韦埃及坦桑尼亚捷克阿联酋安哥拉