各位朋友，大家好，我是王辰。我们今天继续来谈论一下保险的价值，我们一起来分析一下究竟哪些人不愿意买保险。
俗话说“人生十九不如意”，也就是说，人这一辈子，很难事事顺心，风险是无处不在的。但面对各种的人生风险，比如意外或者疾病，个人的力量是渺小的，一个灾难就让我们的人生列车脱轨，甚至车毁人亡，这样的悲剧常常发生。
荀子在两千多年前就发现了个体的脆弱，强调人必须组织起来。他说人一生下来，就不能脱离组织，离开了组织就变得很脆弱，脆弱了就无法战胜外界的风险。
人类在不断的人生实践中，总结了许多互助的经验，所以有些说法就叫一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩；独木难成林；一滴水放到大海里才不会干涸。
既然人生有风险，风险就需要管理，有风险预测和防范两个方面。
前人做出了许多探索，《周易》从某种意义上来讲就属于风险预测的范畴，而风水则属于预防的方法，实在没有把握了就开始祈求神灵的保佑。
总有人说，中国人没有保险观念，其实恰恰相反，我们的许多成语都是有关风险管理和风险观念的。居安思危、思则有备、有备无患；人无远虑，必有近忧；生于忧患，死于安乐；为之于未有，治之于未乱；凡事预则立，不预则废；防患于未然……都是这方面的话题。
我们国人偏好储蓄的习惯，最主要的动机就是防范风险，预备将来关键时刻的急需之用。但是，事实一再证明，依靠个人储蓄应对风险，对一些小的事件还是可以的，而面对严重的灾难，常常是杯水车薪。
保险的发明，彻底地规避了个体的脆弱，发挥了集体的力量，实现了“人人为我，我为人人；人间有爱，一人一块”这种制度化的自助加互助。
几百年的历史证明，保险在分担风险、消化损失方面的作用是独一无二的，可以称为人类有史以来最伟大的发明之一，可以说是制度化的慈善。
保险这种慈善的好处就是可以做到公正透明，把个人利益和组织利益很好地平衡，让我们明白，帮别人就是帮自己，自助者才有天助。
买保险，简单地说就是换个地方存钱，用到的时候，它是一份保障，所有人都在帮你，用不到的时候，它是一份储蓄，你在帮助别人。
总有人有一种侥幸心理，认为自己不会有风险，这种人就叫做“不见棺材不落泪，不到黄河不死心”。
许多人在面临灾难的时候懊悔和无助，固然让人同情。但我们必须承认“可怜之人必有可恨之处”，有个成语叫“自作自受”，我们人生的所有悲剧都是自己“作”出来的。
那么这些人为什么不买保险呢？究其原因，无外乎有三种情况。
缺乏保险知识
有些人不了解保险，不知道保险的价值，就简单地拒绝了保险。我们一再说，保险是了解了一定会买的东西，不买的都是因为不了解。因为保险也是钱，关键时刻能够放大的钱，一定可以变现的钱，确保风险发生的时候一定可以用得上。
没有能力买保险
有些人因为经济拮据，买不起保险，而又死要面子，满嘴都是保险是骗人的，保险没有用。这是人性共同的弱点，买不起某些东西，不承认自己无能，不承认自己喜欢，总是说东西不好，这样的人不仅会拒绝保险，任何他买不起的东西，他都会拒绝。
太自私
我们不得不承认有些人确实是只管自己死活，不管别人，每天自己享受生活，既不孝敬父母，也不爱护妻儿。他们是“今朝有酒今朝醉”，向来不愿意为未来做准备，也不想给家人留钱，他们认为没必要。如果我们跟这样的人，谈爱、谈责任也无异于对牛弹琴。
所以，我们代理人要学会选择客户，要把时间花在那些值得花时间的人身上，不要什么人都坚持去追踪。当然从负责任的角度来讲，从行业的使命来讲，不抛弃、不放弃每一个人，这也是对的。
没有保险知识的人我们可以通过不断推销，让他了解、让他学习，他也会改变自己的观念，因为没有人是“生而知之”，都是“学而知之”。我们要相信，每个人都有盲点，都有误区，都可以改变。
如果没有能力买保险的人，我们可以引导他们找到自己擅长的领域，树立人生的目标，找到自己的价值，突破成长，有钱了他们也会接受保险。
至于自私的人，我们完全可以放弃。其实我个人认为越是自私的人越应该买保险，因为一个人在自己健康的时候不对别人好，不对家人好，将来如果有一天卧病在床，其实也没有人会愿意照顾他。如果有份儿保险，因为有钱，也许还可以雇人照顾自己的余生，不然也许真的是孤苦伶仃过完这一生。
我们今天做这样一个简单的总结，只是说保险本身没有问题，有问题的是我们的观念。
今天就讲到这里。谢谢大家。
重要提示：代理人如何识别诈骗，保住辛苦赚的钱
【总编：张小澜】
