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小米捅了格力老窝，董明珠炮轰雷军

财富 2025-01-04 20:05 广东

董明珠又和雷军“干”上了，但这次不只是打“嘴炮”。

01

董小姐喊话雷总

就知道董明珠是个闲不住的人，距离上一次上热搜过去了大半年。好不容易有次公开场合露面的机会，立马搞了个大新闻。

事情起因是，在近日一档名为《珍知酌见》的节目中，董明珠表示，第一个五年雷军输了，至于第二个五年没有人跟他赌，成功不成功有各自的逻辑。

“我有股民利益最大化。那你雷军跟我比，你给股民分了多少钱，拿了股民那么多钱用完了，钱到哪去了？股民回报是什么？”

更劲爆的事董明珠还说：

小米最近因为专利侵权赔了格力50万。

要不怎么在业界被人说成是：

”她走过的路，寸草不生“。

这话把小米吓了一激灵，公关部总经理王化迅速否认：

小米空调并无专利侵权行为，也未曾因此赔偿50万。

董明珠与雷军之间的赌约一直是人们津津乐道的话题。

这场赌约始于2013年12月，当时雷军和董明珠在央视财经频道主办的第十四届中国经济年度人物颁奖盛典上就发展模式展开了辩论，并立下了10亿元的赌局。

雷军称五年内小米营业额将超过格力，如果超过的话，他希望董明珠能赔偿自己一元钱。

董明珠则霸气回应：

“如果小米真能超过，格力愿意赔10个亿。”

5年期满，格力以总营收1981.2亿元击败小米1749亿元，董明珠赢下了这场十亿赌约。

但戏剧性的一幕是，赌局结束后第二年，也就是2019年，小米以2060亿元营业额反超格力1982亿元营业额。

到了2020年雷军再次喊话董明珠：五年赌约是不是还要继续？当时董明珠没有搭理他。

或许是看到小米营收的“狂飙式”增长，此后董明珠不再应约。

02

小米捅了格力老窝

其实这并非董明珠和雷军第一次“干”起来。

两家的竞争早已从最初的嘴炮，上升到如今销售市场的“硬碰硬”！

今年6月，董明珠在格力电器年度股东大会上点名小米：

“小米说自己（空调）第一名，全靠别的厂家做产品，你的技术是什么？谁是第一，消费者心里有杆秤。”

董明珠为何如此“愤怒”，一方面来自于格力业绩的乏力。

格力近三年尤其是今年上半年的表现，尤为惨淡。2024年上半年，格力电器实现营业总收入1,002.87亿元，同比增长0.50%，实现归属于母公司的净利润141.36亿元，同比增长11.54%。

无论营收增长还是归母净利润增幅，均为老牌家电三巨头——格力、美的、海尔中最低。

同时，格力电器的收入来源非常单一，空调营收占比达78.14%！较2023年上半年占比70.45%提升。然而，占比提升的同时，格力电器的空调产品毛利下降了0.88%。

这些年格力多元化也做了很多努力，在冰箱、洗衣机、厨房电器等领域都有拓展，但一直做得不好，市场占有率非常低，市场影响力也不高，基于这个原因，格力电器的营收规模增幅就非常慢。

所以，空调业务成了格力的基本盘，一旦空调都不行了，那就很忧伤了。

但是市场竞争残酷，这两年美的空调市场份额不断扩大，基本顺利完成对格力“一哥”地位的挑战。而后起之秀小米空调又杀了过来，直接捅了格力的老窝。

奥维云网数据显示，截至今年11月，中国线上空调市场的市占率排名中，美的占据第一位，同比增长2.36%至25.17%；格力同比下跌2.91%至24.51%，排在第二位；小米空调则同比增长4.34%至11.82%，升到第三位。

老牌对手美的的市场份额在增长，小米的销量在狂飙，格力反而在倒退，那么小米的增量，吃的就是格力的存量！

2024年1月至5月期间，小米空调在线上市场的销售额占比达到了9.09%，同比增长84.46%；线下销售额更是同比激增8344.41%！

这样的增长速度在空调行业中实属罕见，尤其是在如今空调渗透率已经非常高的情况下！

有分析师预测，到2026年，小米空调的销量将超越其电视销量，成为小米IoT业务的新增长点。

今年6月，便有京东配送员在采访中透露，去年送的10台空调里有2台是小米的，今年变成有7台是小米的。

尽管现在格力的市占率仍是小米的一倍有余，但如此恐怖的增速确实会让董明珠这个身经百战的企业家都心惊不已。

更为关键的是，格力虽然在生产品控和技术力的积累上势必强于小米，但这并非格力一家独有的，而小米差异化的打法才是真正让雷军能在2024年啃下空调市场的关键。

小米有的是什么？是一个完整的生态链！凭借在智能家居领域的积累，将空调与智能家居生态紧密结合，实现了智能互联。用户可以通过手机 APP 进行远程操控，如开关机、调节温度、切换模式等，方便实用。这种智能化的体验，满足了现代消费者对于便捷生活的追求，也成为了小米空调的一大竞争优势。

这是格力所不具备的，格力单一的产品线压根就无法支撑起一个智能家居生态。而在消费降级的大背景下，小米精准击中消费者的痛点，小米空调的平均售价为 2281 元人民币，相较于市场上其他品牌，其价格优势十分明显。

结合这两点，足以抵消相当一部分消费者对小米不足之处的不满，所谓一俊遮百丑！

这才是董明珠真正不爽的点。

03

从嘴炮到商业模式之争

从一个外部视角看，董明珠对于小米的发展还有格力的现状，情绪是复杂的。

第一，作为女强人，她无法接受自己看不上的商业模式后来居上、超过自己。当年打赌的时候，格力不管是市值还是营收，确实都是遥遥领先。可现在，小米市值是格力的三倍，年营收超过格力700亿。

第二，格力造手机失败了，小米造空调却易如反掌，销量节节高升。这让董明珠感受到前所未有的压力。

第三，格力也曾多元化拓展，造手机、造车、造芯片，结果却没有取得类似小米的成绩。

遥想2012年，董明珠当选董事长后说的第一个豪言壮语就是：

我要带领格力，走向更广阔的领域，格力现在的账上有3000亿储备资金，我要花光它。

当时的格林正值巅峰，空调销量遥遥领先业内同行，她绝对有底气说这个话。

于是大家看到了：

她看不上白色家电，拱手把这片市场让给了同行。

然后她去做手机了，花掉了好多钱，最终项目失败了。

然后她说要搞电子商务“格力商城”，花掉了好多钱，最终项目失败了。

然后她说要搞医疗设备，花掉了好多钱，最终项目失败了。

然后她说要造新能源车，花掉了好多钱，最终项目失败了。

然后她说要研究电池，花掉了好多钱，最终项目失败了……

这是董明珠能力不行吗？肯定不是，她能让格力走到今天，事实已经证明她无比的商业才华。但是我们要清楚一点——

一个时代有一个时代的局限性，一个时代诞生的人也会被困于那个时代的思维。

格力崛起于一个怎样的时代？物流不发达，信息流闭塞，线下渠道为王。

在董明珠做销售的那个年代，品牌横行，很多区域代理商独霸一方店大欺客，很多厂家恶意竞争他们的条件就是账期——厂家死就死在账期上。

代理欠款一堆，厂家无以为续，质量越做越差，最终破产出局的很多。但是董明珠让代理不欠钱就是她的能力。

你可以说她的谈判能力很强，而且锲而不舍，不过真正重要的是这些客户做大做强，显然还在做销售的董小姐给客户从厂家争取到了更优质的政策以及稳定货源，并且保证了客户的利润，不然客户也不那么容易搞定。

她首创股份制区域经销模式，成为格力业绩能够一路长虹的根本。所有的经销商们，就绑上了格力这架战车，所向披靡、无往不利。团结渠道的力量，可以说是她多年混迹江湖的看家本领之一。但是很多时候，核心竞争力会成为更进一步的阻力。

这是董明珠花了几十年才建立起的体系和思维方式，她不可能再花几十年去打破它，重建一套新东西。

21世纪的第一个十年，格力已经做到了传统制造业的天花板级别，在空调这个领域内即便美的也不是对手。

然而到了第二个十年，企业发展的模式，市场态势的转变，让格力逐渐开始力不从心，以小米为代表的新兴企业开始崛起。

就拿小米来说，通过打造爆品来实现各类固定成本的分摊降低，利用新媒体和新零售渠道降低推广和销售成本。

同时，紧密围绕用户布局公司产品和服务，促成用户高频互动和使用，形成能够互相引流、转化用户、交叉补贴的商业闭环。

在这套模式之下，传统制造业几乎没有招架之力，所以你能看到雷军攻克了一个又一个传统产业，电视、冰箱、洗衣机、空调、台灯、汽车，甚至写字的水笔他们都做。

所以，小米和雷军不应该是董明珠怼的对象，而是应该学习和借鉴的案例。

试想一个拥有小米玩法、格力品质的企业会有多强？

格力真正需要思考的是如何在一个“后董明珠时代”，实现真正的转型升级。

独立观点，全球思维，十万emba同学的观点汇集，超越精神世界的广深高速。

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