作为一个婚姻家庭咨询师，我常常会思考我们的未来，以及我们还可以做什么。
如果你是我的微信好友，你一定已经发现了，我有许多的角色。其中包括了自媒体写作、微店、婚姻家庭咨询师，等等。
不是我不够专注，而是生活需要我有这么多的角色。更直接一点说就是，婚姻家庭咨询师的收入目前还不足以维持我在上海的生活。
如果单从钱的角度来说，这份工作，不容易赚到钱。如果幸运，可以赚回学费、培训费，以及一些其他的费用付出。
如果从意义的角度来说，这份工作，非常的有意义。它的第一个意义是，可以祝福到自己的家庭。它的第二个意义是，可以祝福到别人的家庭。
对于我来说，我喜欢探索人的内心世界，我喜欢探索关系的可能性。喜欢，本身就是一种特别大的意义。
但是，我们都知道，意义本身是不能当饭吃的，如果这个工作很有意义，但是没有收入，那么是无法持续下去的。
婚姻家庭咨询师，这个职业到底能不能帮到别人？以及如何职业化？这是我们接下来要聊的。
咨询，你可以认为是职业化的聊天，针对性更强，目的是为了帮助客户找到解决方案。如果一个咨询师有了这样的心智，那么咨询一定有价值。有价值，那么合理的收费，便是理所应当的。记住，我说的是有价值，不是说一定能解决问题。很多婚姻中的问题，是无法按照我们的完美设想去解决它的。比如老公出轨了，这是一个事实，怎么洗都洗不干净了。咨询师只是在和客户一起努力探索可能性，探索接近客户期待的方案。当然了，咨询过程中的情绪疗愈，思维整理，共情倾听，这些也是极其有价值的，这也是咨询师的工作内容。你在生活中很难找到这样的替代。生活中爱你的人，想帮你的人或许很多，但是保持中立的，完全利他的，专业的人，就很少。能接得住你的情绪的人，就更少了。
关于价值，我们不多聊。我们主要来聊一下一个咨询师怎么能赚到钱。
学习，考证，然后呢？等，等是等不来钱的。
作为咨询师，我们相当于是一个商品，卖出去，才能赚到钱。
我这样说，可能会伤害到很多同行的职业情操。因为我们都是觉得有意义才来做这个职业的，怎么从我的口中就变成了卖呢。你可以把这里的卖理解成让需要的客户能够找到你，信任你，愿意寻求你的帮助。这个过程是非常复杂的。
怎么卖？这里或许有两种思路，第一是，自己有能力把自己卖出去。第二是，有一个公司信任你，他们负责对接客户，你负责咨询交付。
互联网时代，朋友圈，微信好友，有我们的第一批可筛选客户。简单来说，你得让你的微信好友知道你在做婚姻家庭咨询师，同时让他们相信你有能力。这样的话，如果他们有婚姻家庭的问题，或者他们身边的人有婚姻家庭的问题，才可能会找你。只是呢，这个方法会很漫长，因为我们的微信里可筛选的客户基数太小。简单来讲就是，这个池塘太小，里面的鱼不多。但是呢，这也是一个可行的方案，需要的是日积月累，积累专业和信任。当我们服务好了一个客户，就有可能会产生转介。这个客户，也可能会成为你的长期客户。
大部分独立咨询师，都会遇到客户太少的问题，怎么办呢？那么就得去更大的池塘里找，或者去大海里找。这个池塘和大海，就是互联网。当然，也可能是线下机构、公益组织、民政局、商业咨询公司等等。
先聊互联网吧，互联网是一个需要各显神通的地方。视频号，某音，某书，这些池塘都很大，但是呢我们不一定就能抓到鱼。需要咨询的人很多很多，婚姻遇到问题的人很多很多，但是能够链接到他们，很难很难。
特别会做鱼的人，不一定特别会抓鱼。我们的咨询能力非常非常好，但是别人凭什么信任我们呢？这就是一个抓鱼的过程。
很多很多咨询能力很好的人，在这一行活不下去的，赚不到钱的。就是因为找不到鱼，抓不到鱼。我们有做鱼的技能，但是没有抓鱼的技能。
怎么找到客户？怎么让客户信任？其实是很难的技能。要么是有专业公司的指导，要么你天生擅长营销。这种能力，其实是可以摸索和学习的，只是会很漫长。这个时候，可能很多咨询师就会放弃了，因为毕竟要生活。长期没有收入，就得另谋出路了。
当然，也可以走线下营销，就是去找公益组织合作，去民政局当婚姻调解员，去办付费沙龙，去卖课。这些听起来挺高大上的，但是做起来不容易。
如果你只是想做一个独立的咨询师，那么你的朋友圈营销要非常好，你的微信好友要很多。或者是你的自媒体做的非常好，有很多人知道你，信任你。
那么个人咨询师要怎么营销？要怎么做自媒体呢？其实我们可以参考商业公司的模式。
接下来我们要聊到这个行业里最赚钱的模式了，那么就是专业的情感挽回商业公司模式。我尽量讲的简单一点。
专业的公司，他们专业的地方在于，他们至少有三个部分组成，分别是媒体、销售、咨询师。
他们的媒体很强，也就是他们的引流、获客很强。比如，他们的对标客户如果是被出轨的女性，那么他们的视频里就会录制大量的看起来专业的共情女性的视频，站在女性角度骂渣男，站在被出轨的女性角度共情她们。具体怎操作的，文案是怎样的，我就不说了。相反的，如果公司的对标客户是被出轨的男性客户，那么他们的视频内容就会站在男性的角度输出，去大量的共情被出轨的丈夫。
互联网本身就是一个非理性的情绪大杂烩，人们会寻找那些共情自己的内容。尤其是短视频。我们的注意力、时间被短视频抓住，其实是因为被视频里的情绪、观点、共情抓住。婚外情、被出轨、被背叛、婚姻不幸福……这些本身就是可以大做文章的地方。商业公司很聪明，他们会定点投喂自己的目标客户，通过大数据，通过大量筛选，最终筛选出付费客户。他们的观点不会模棱两可，支持女性，就坚决支持女性。支持男性，就坚决支持男性。这是媒体的需要，也是观众情绪的需要。有了大量来问询的客户，那么销售人员就可以入场了。谈价格，谈套餐，签约咨询。最后，才是把客户交给咨询师。咨询师只做专业的事情。
对于商业咨询公司，我的观点是，其中有好有坏。有的确实很专业，营销专业，销售专业，咨询师也确实可以帮助到客户。费用，当然也很高。因为他们需要维持商业运转的人力更多，投入更多。听说，商业公司里也有骗子公司，销售完了无法交付，咨询师能力不足以交付咨询。当然，骗子公司是持续不久的。
对于咨询师而言，我们是否要加入商业公司，我的想法是因人而异。首先，你的能力够不够，别人愿不愿意要你，这是一个问题。其次，商业公司的高收入背后是高压力，面对的是大量的婚姻中的棘手的问题，二十四小时服务，随时接电话，密集的深度咨询。这种强度，有的咨询师是受不了的。还有那种专业打小三的公司，劝分手的公司，情感挽回的公司，很杂，很乱，还有使用占卜、算卦的。难以接受吧！
可是，这个行业里，最赚钱的就是商业公司。他们动不动几十人，几百人，年入千万上亿的。他们赚钱，是有原因的。首先，他们不害怕赚钱，其次，他们不害怕客户，什么客户，他们都接得住。他们具有完整的商业模型，大量的筛选，专业的媒体公司，大数据支持，然后分工合作。销售，拼命的销售。咨询师，拼命的交付。不管交付的结果如何，他们的商业模型最终收到了钱。存在，即合理。咨询本身就很难界定有用没用。老公要找小三，老婆要跟别人跑，有时候是可以干预的，有时候很难。最好的咨询师，是可以带着客户面对任何问题的咨询师。商业公司里，我相信也有这样的咨询师。他们的工作强度很大很大，确实是非常锻炼人的。如果你有机会进入商业公司，去锻炼一下也不错。只是你的个人家庭生活，会受很多影响。
我常常想，“我们应该学习商业公司的媒体营销，视频风格”。但是我也在想，我们能接得住客户吗？我们想要引流过来什么客户呢？商业公司是合约制，套餐制，他们筛选出最有付费价值的客户。而我们真的也要这样做吗？商业精神、合约精神、服务精神，当然是我们要学习的。我们也需要通过营销获得客户。不同的是，我们获得客户之后，我们的咨询策略是不同的，我们的生命状态也是不同的，我们的陪伴方式也是不同的。
长远来看，咨询的最终目的是帮助客户自我成长。短期的，集中的合约咨询，或许是需要的，因为可以应急。有的客户确实需要应急。老公出轨了，或者老婆出轨了，小三找上门了，情夫找上门了。确实有应急客户。他们有这个需要，商业公司的销售才会成交。我想说，这也是一种合理。不是说他们赚了很多快钱就不对。他们的存在有其合理之处。
对于个人独立婚姻家庭咨询师，我们需要非常明确我们的营销路径是什么，去做自媒体也好，去线下找机构组织合作也好，我们是需要获得客户的。你的产品或许是咨询，也可以是讲课，甚至是可以是卖课，总归需要有至少一个能销售的产品。拓展我们自己获客能力的同时，我们也需要拓展自己服务的可能性。我们能更好的服务好客户吗？一次咨询，三次咨询，十次咨询，还是有框架的咨询设置呢？哪些客户是应急的？哪些客户是需要长期陪伴的？哪些客户是一次性咨询就可以的？我们需要有很强的内核以及评估能力、咨询能力，接得住各种客户。
有营销能力，有咨询能力，有持续服务客户的能力。不论是个人咨询师还是商业公司内的咨询，我想都需要。如何咨询，才是对客户最有利的？如何咨询才是能够持续商业化的？赚大钱，还是赚小钱？全职，还是兼职？平常心，还是很着急？这些都是我们要面对的考验。
咨询师如果想要养活自己，持续下去，就需要不断链接各种可能性。链接了，尝试了，不代表一定成功。但是，不链接，不尝试，肯定是不行的。
最后，如果你很热爱咨询工作。那么你需要考虑，如何兼顾生存和热爱，如何平衡。找到了那个平衡，或许就是你最好的职业可能性。在找到平衡之前，我们必然会经历很多不平衡的动荡。不要怕。
这个行业的细分很多，我今天没有聊，主要是聊了一些方向性的东西。无论你怎么做，我相信适合你的，就是最好的。你需要赚钱，你就勇敢的去赚钱。你享受公益服务，就去做公益咨询师。你喜欢一对一咨询，就去一对一。你喜欢讲课，就去找讲课的机会。
商业化和职业意义其实是不冲突的，更好的商业化，就可以更持续的在这个领域工作，就会有更多成长，最后就会成就我们的意义感—祝福更多的家庭。
至于无法商业化的客户，那么就放过彼此吧，因为他不是你的客户。放过他。我反复的讲过，免费的，咨询师单方面付出的咨询，是无效的。因为咨询本身是生命的成长，客户不想成长，不想付出，那么就放过他吧。同时，免费咨询，不是一种商业，也不是一种职业。商业和职业，必然是有对等的价值交换。去找那些尊重你的职业、专业和价值的人，他们才是你需要服务的人。当然，如果你甘心乐意奉献你的专业和时间，也是可以的。因为，你或许是在存款在天上。
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