大家好，我是大耳哥。
我创办的“酒旅达人实训营”今天一岁了！一年以来经过线上线下的授课，为抖音输送了2000多位酒旅达人，切实帮助很多同学实现了抖音直播月入过万。看到很多原本普通的同学们成为了抖音上的大主播，比我自己赚钱都开心！
在这个值得纪念的日子里，我特意做了本期专刊，我把同学们在从事抖音酒旅过程中最常见的9个问题总结出来，以问答的形式分享给大家。这9个问题包含了从入门到进阶的全方位攻略，不论你是小白、还是达人，或是酒店商家、抖音酒旅服务商、旅行社，都能帮你提升对于抖音直播的认知。
第1问：普通人做抖音酒旅直播还有机会吗？
大耳哥：酒旅和文旅是一个大赛道，有6万亿的大空间，抖音现在仅仅是做酒旅（酒店+旅行），还没有进入到文旅阶段，文旅强调盘活存量资产，抖音的大文旅时代还没有开始，普通人有着大量的机会。
而且抖音平台的规则也在发生变化，随着2024年9月生活服务团购达人带货力等级全新升级，抖音酒旅也正式告别了草莽时代。现如今鼓励达人创作优质内容，打击低质创作、作弊行为，考核粉丝粘性、核销数据等等举措，才是团购达人真正应该拥抱的春天。
相比于抖音电商的“人带货”，本地团购更多的还是“货带人”，你不需要成为百万大V，只要不断提升短视频、直播的带货技术，认真做好每一场交付，切实帮助商家提升核销，你就能在抖音酒旅这个赛道中生存下去，并且过得很好。
我旗下的一位明星学员“灵儿”就是普通人脱颖而出的代表，之前只是山东的一名普通宝妈，偶尔做做视频探店，但是也没有赚到什么钱。自从参加了我的酒旅达人实训营后，努力提升直播技术、尽可能地拉时长直播，往往一播就能坚持10几个小时。两个月就把账号做到了7级，现在可以稳定地实现月薪过万。
第2问：普通人该如何进入抖音酒旅赛道，能避免被一些无良机构割韭菜？
大耳哥：首先，要找到一个重量级的老师或者机构，在行业中要有足够的影响力；这样才会帮你拿到足够多的好货盘。你要通过抖音官方渠道去识别。
其次，教你的老师自己有没有自己做酒旅直播，他的成绩怎么样？如果他都从来没有亲自做过直播带货，或者已经脱离一线很久，仅仅靠着一张单场直播百万的截图就在大肆招揽学员，那你一定要三思而行，因为单场百万仅仅是GMV，体现不出核销，通过刷单可以轻松实现。
再次，教你的老师是否敢展示自己学员的核销收入？最终达人们赚钱还是源于核销，如果教你的老师自己包括他的学员都赚不到核销收入，那凭什么相信他能带你做得到？我自己的公司就是鼓励达人做核销，目前旗下的达人都可以实现30%-40%的核销率，远远领跑市场。
第3问：旅游达人如何寻找爆款货盘？
大耳哥：市面上绝大多数达人，判断货盘好坏的唯一标准就是看“谁卖爆了”，看到一个所谓的头部主播把某个货盘卖爆了，就赶紧跟风过去播。这样充其量就是吃到些尾部流量。本身单一酒店的首发货盘就是几百万的体量，别人都播了百万场，之于你已经没有什么存量了。
在追求爆款货盘之前，你首先应该磨炼好自己的直播能力。其次，爆款货盘从来都不是靠关系求到的，加入到一个有实力的机构，我能确保爆款货盘你就能播的到。
今年十一预售期间，由我司服务商亲自操刀的多家五星酒店都卖爆了，我仅仅做了一场首发直播，把其余的首发机会都分配给了我司旗下的达人，仅仅10天就做了500万的成交，我司很多达人单场直播赚到了核销佣金3000-4000块（PS：我的服务商牌照已到位，开始承接全国酒旅货盘的运营）。
第4问：抖音酒旅达人如何突破瓶颈期？
大耳哥：首先，大家要不断进阶，提升自己。在淡季时候不要怨天尤人，卖不好要多从自身找原因，不断打磨自己的技术，进行有效的复盘是突破瓶颈的最有效的法宝。每周我都会给我们机构的达人进行复盘，提取达人直播间的视频，进行拆解和分析。我自己虽然粉丝百万，并且已经做了500多场商业直播，但是我依然场场复盘。
其次就是要多读书。除了321上链接之外，你能否用使用一些华丽的词藻。比如讲杭州酒店的时候，你能否引用描写西湖的诗句？比如讲到钱塘江畔的酒店，你能否随手引用苏轼的诗句：“八月十八潮，壮观天下无 ”？比如讲到三峡邮轮，你能否讲起“一词两赋（前后赤壁赋）”？在比如讲起北京的秋天，你可否信手拈来郁达夫《故都的秋》 ：
“扫街的在树影下一阵扫后，灰土上留下来的一条条扫帚的丝纹，看起来既觉得细腻，又觉得清闲，潜意识下并且还觉得有点儿落寞，古人所说的梧桐一叶而天下知秋的遥想，大约也就在这些深沉的地方。”
要让观众真的欣赏你的直播，让抖音酒旅从传统的“货带人”向“人带货”靠拢！
第5问：酒旅达人的「四不播」有哪些？为什么是四不播？
大耳哥：第一，不播旅游线路。我去年播了青甘大环线、韩国游等多条线路，累计GMV500W+，几乎没有核销。一个原因是传统旅行社的电话核销团队不够专业，没有能力在我成交后去做核销。二就是切单严重，为了规避抖音的抽点和付给达人的佣金，很多旅行社会以降价为诱饵，引导客人退单从而线下成交，严重损害了达人利益。所以旅游线路就干脆交给旅行自播吧？达人不要去碰。
第二，不播全国IP。旅游达人就不要播比如环球影城、迪士尼这样的全国IP。首先一个IP再火，它的总流量也是有限的，被全国无数达人瓜分后你能吃到多少？其次，这些大IP官号更有优势，当你好不容易出单后，官号开播一顿10元优惠的福袋，就会让你已经成交的客户瞬间退单，而转投官号的怀抱。
第三，不播低档酒店。低档酒店的管理相对不够正规，切单是家常便饭，并且服务不够标准化，入住体验感较差，容易让粉丝失望。
第四，不播通兑酒店。由于抖音上的通兑酒店价格过低，导致各地的连锁酒店、商户不愿意拿出足够多的房间让用户核销，用户购买之后根本约不到房，达人也就自然赚不到钱。
第6问：酒店商家应该自己做抖音还是签约服务商？
大耳哥：酒店商家应当在做好抖音自播的同时签约一家有实战能力的优质服务商。舟山君澜大饭店的徐总是我的学员，他在跟随我学习之后，迅速带领员工开展抖音自播，我也安排了专业的运营老师给予实时的辅导，这家酒店的官号很快就到了L8级（最高级）。
同时，从我的服务商端，帮他制定了合理的销售策略及节点营销的规划，并安排我公司的优质达人到舟山轮番上阵直播，帮助徐总提升了业绩。舟山君澜大饭店现在是抖音华东400家高星酒店的核销第一名。
第7问：酒旅和旅行社商家应该重视抖音还是携程？
大耳哥：商家们首先要明白抖音和携程不是替代关系，而是商家手中的两个工具。从售卖逻辑上，携程触达的是老用户，保证了商家的存量供给；而抖音是发掘更多的新用户，通过主动曝光，提升了商家的增量。
商家当然应该在保证存量的基础上，更多地去开拓增量！还是拿舟山君澜大饭店来举例，徐总在保证携程基本订房量的前提下，多给抖音开库存双管齐下。这样做的直接结果就是在竞争对手空房率很高的时候，舟山君澜的满房率达到95%以上，两个月核销了319万。
同时，徐总在大部分酒店降低达人佣金的时候，反其道而行之给达人提升佣金，许多达人在舟山君澜这一个货盘上就赚到了高额佣金，在暑期时候单月收入破了5万。
第8问：旅行社线下获客愈发困难，如何破局？
大耳哥：刚刚过去的10月9日文旅部发布了《2024年第二季度全国旅行社统计调查报告》，截至2024年6月30日，全国旅行社总数为60833家，较2019年上半年的37794家，净增了23039家。但在消费降级的大趋势下，更多的旅行社线下获客愈发困难。
在这种态势下，旅行社更是要做好抖音自播，用更多的线上获客来弥补线下渠道的萎缩。旅行社必须建立多元化的产品分销体系，并且能建立电话核销队伍，从而借助达人的力量实现分销。
在我的抖音酒旅实训营上，已经有几十家旅行社老板前来学习，不但快速提升了自播能力，并且也能帮助他们把产品分发给我机构的200多名达人进行售卖。对于有意向和我合作的旅行社，我会派专人前往当地考察，看他的核销团队和地接能力是否在线，在经过严格的筛选后，我才会允许我的达人售卖他们的线路游产品。比如目前我们独家合作的商家就是同程亲子游，他们是北京市场的线路核销第一名。前几期旅行社学员的五台山、版纳、哈尔滨线路正在陆续上线中。
第9问：看你只是教酒店直播，能教旅游线路、景点门票等其他的直播吗？
大耳哥：不管是酒店，还是旅游线路、景点门票，亦或是餐饮等，都属于抖音的本地团购，它们的销售载体都是“小房子”，这些产品都是基于地理位置的流量推送，底层售卖逻辑都是相通的。并且，我在去年直播旅游线路、自助餐等类目中，都取得了很好的成绩，所以在教学上是完全没问题的！
就在刚刚，我的酒旅达人线下实训营课程已经迭代了12期，教学能力、交付能力、陪跑能力都有了质的飞跃。不论你是小白、旅游达人，还是酒店商家、旅行社，都非常适合加入。
第13期的课程报名已经开启，课程中所有重要的核心内容都是我亲自上阵教授，甚至话术部分，我都会一对一的进行训练和考核。在完成学习后，达人能获得直播和短视频技能上显著的提高。我也会给签约达人提供高核销货盘支持；酒店商家、旅行社也能获得很多营销节点的干货，学到更多新奇的抖音流量打法……
总之，随着抖音新规的出台，本地生活团购达人的腾飞才刚刚开始。学酒旅达人，找大耳哥就对了。
谁能来学习？
1，刚刚入行的小白旅游达人；
2、成熟的旅游达人，但是苦于没有能升级及核销的好货盘，或是做了一段时间没有拿到结果的旅游达人，或是正从餐饮达人转型的旅游达人；
3、传统旅行社谋求转型的同学、公司；
4、熟悉电商、餐饮谋求转行赛道的主播；
5、希望在抖音上从事旅游行业的同学。
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