商品经理必会的搭配技术（3）：服装的直曲
文摘
时尚
2024-09-10 11:29
浙江
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—社长·尚斌
目前，很多公司商品岗位、陈列岗位、销售岗位三者之间是分裂开来的，不管是能力还是只能，都是各干各的，完全达不到协同效应，导致业绩无法提升！为什么要分享这么话题？很多人觉得商品经理精通数据分析就可以了，其实不然！以往，商品经理进行店铺铺货时只考虑到店铺卖什么样的款式、每个款式配多少件、什么样的价格组合等等，几乎没有去考虑陈列效果和款式之间的搭配！为什么会这样呢？因为商品经理自己也不太懂搭配！每一个款式的货品都是有三个属性的，那就是动静、直曲、量感！要想提升连带率，在陈列时必须保证同一杆货品的属性是相近的！也就是说，同一杆货品的所有款式的3个属性中至少要保证其中的2个属性是相同的！最安全的陈列方式就是3个属性都相同！比如每个款式都是偏动、偏直、偏大。我们在培训导购时经常说要做到“人货对接”，如何进行对接呢？其实就是把服装的3个属性和人的3个属性进行对接：量感（大小）、形态（动静）和轮廓（直曲）！轮廓，就是指一个物体呈现出来的形状走向，分为：直线型、曲线型和中间型。比如：下面两把椅子中，左边椅子的轮廓是直线型，而右边的椅子属于曲线型。
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人的直曲主要由面部轮廓和体型轮廓综合决定，而占主导因素的是面部轮廓。判断一个人的轮廓直曲，分为面部轮廓和体型轮廓两个维度！
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李宇春：下颌骨有明显的角度感、脸部外轮廓的骨骼感强，属于直线型；![]()
张含韵：下颌骨角度不明显、脸部外轮廓柔和有曲线感，属于曲线型。②、内轮廓：主要指五官的线条轮廓，包括眼睛、鼻子、眉毛、嘴巴和眼神。眼形扁平细长眼角上扬，属于偏直型；
眼型圆润有弧度或下弯有柔感的偏曲，则属于偏曲型。
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鼻形直挺有明显鼻骨的属于偏直型；鼻形有明显弧度，鼻子有肉感的属于偏曲型。![]()
眉形平直、有明显眉峰的属于偏直型；眉形有弧度、没有明显眉峰的属于偏曲型；嘴型偏圆润，以弧线为主，唇峰柔和有弧度的属于偏曲型；嘴巴扁平或者有立体感，唇峰线条很直很清晰的属于偏直型；黑白眼球对比强烈，眼睛明亮眼神有力度的属于偏直型；
眼神平稳、柔和或者艳光闪烁、明媚的属于偏曲型。
衣服的直曲由外部轮廓、细节装饰、面料软硬、图案形状等因素决定！
1、外部轮廓
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▲左边的蝴蝶边领口和袖口都有褶皱和花边，胸口有蝴蝶结，弧线条居多，轮廓偏曲线。右边的衬衫款式简约，线条干净利落，轮廓偏直线；
2、细节装饰
偏直线感服装的设计感相对偏简约，一般不会有很复杂的设计。相对偏曲线感的服装，设计点会多一点。
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3、面料软硬
材质较软的面料，一般属于偏曲型，比如：真丝、雪纺和蕾丝等。
材质较硬的面料，它就会偏挺阔，硬挺一点，比如：西装面料、皮革、牛仔、呢大衣
等都是偏硬挺的，所以属于偏直型。
4、图案形状
直线感比较明显的图案是属于偏直的，比如：条纹、几何图形、五角星等；
棱角感和直线感不明显的一些图形是属于偏曲的，比如：圆形波点、小碎花、花朵等。
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