2024年文旅营销成为全国热点。从老牌旅游城市哈尔滨、甘肃天水、河南开封，再到被《黑神话：悟空》带火的山西古建筑……全国各城市、各景区的文旅营销都开始“卷”起来了，拼话题、拼流量、拼人气，你方唱罢我方登场。
在个性化出行时代，无论是城市的品牌建设，还是旅游的推广策略，都需要做调整。须适应这股内容营销趋势，才更可能做到逆势突围——让原本热门的城市因被发现更多非标景点和玩法，从而持续出圈；而那些尚未冒尖的城市则有机会挖掘和展示地方特色，提升知名度。
从长远视角来看，文旅品牌要热度也要温度，要网红更要长红。除了流量，文旅品牌塑造与传播更需拼文化、拼创意、拼可持续性。巅峰智业持续关注文旅市场，特别制作10-12月文旅营销日历，供大家参考。
10月文旅营销节点
自从进入2024年的下半年，很多游客就已经开始为即将到来的十一黄金周筹备出游计划了。据携程集团发布的《2024国庆旅游预测报告》，预测今年“十一”出行人次和旅游消费有望再创历史新高。那么，各大景区要如何抓住旅游热潮？
1、国庆节
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关键词：爱国、军旅、使命
10月1日是我国的国庆节，更是我们伟大的祖国的第75个生日。很多游客都选择在这个7天小长假出游，这也为景区营销提供了契机。
围绕“国庆”话题，景区可以用充满爱国气息的五星红旗和节日花坛装饰园区，并通过设置系列主题打卡标志设施，如佩戴红领巾和卡通军人形象的雕塑合影、传统民间习俗推铁环等活动，都可以为游客提供乐趣，同时营造良好的节日氛围。
同时，红色旅游景区还可以开展如“纪念抗战胜利，永怀抗战烈士”等爱国系列活动，让游客在游览景区的同时，了解抗战历史，真正做到红色爱国宣传。
2、重阳节
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关键词：登高、思念、敬老
农历九月九日的重阳节，又称老人节，是我国传统的节庆之一。登高祈福、秋游赏菊、佩插茱萸都是重阳节的传统习俗，也是景区惯用的重阳节营销热点。
重阳节之所以又叫老人节，是因为它也有着感恩敬老的寓意。比如扬州的瘦西湖景区就举办了以“陪伴、敬老”为主题宣传活动。志愿者们为老人准备了一条古运河水上观光游船，在借船游湖的同时为老人带来了精彩纷呈的文艺表演和精美小礼品，让老人感受到了一个充满温暖的重阳节。
各景区也可以开展适合银发一族的文艺节目、家庭互动小游戏等活动，打造“尊老、敬老、爱老”的主题旅游。
3、赏秋
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关键词：枫叶、菊花、自然
十月的金秋，万山红遍，层林浸染，是最适合游客出游的时节，自然而然地“如何借助金秋的风景进行营销”也成了景区营销中最受关注的话题。
其实，已经有过不少景区借助季节风景进行营销的例子了，就比如玉渊潭公园的“樱花节”。每年春季樱花绽放时，玉渊潭公园都会在景区内举办樱花节。届时，游客前往玉渊潭公园，可以欣赏到20个品种2000株樱花。春风拂来，樱花瓣飘摇落下，真是一幅绝美的画面。
各景区可以仿照这个思路，举办属于自己的“枫叶季”赏秋活动，开展以枫叶为主题的拍照打卡活动，让游客在赏秋的同时收获乐趣，让秋天的风景变得更加绚丽多彩。
11月文旅营销节点
11月是冬季旅游的开端，各大景区要如何借助国内游的热潮，吸引更多的游客前来？希望这份11月的营销指南对你有所启发。对于双11购物节、小雪、感恩节等关键营销节点，景区就更要做好营销方案，为景区冬季淡季旅游奠定基础。
下面我们就具体来看看这几个关键的营销节点该如何借势营销。
1、双11购物节
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关键词：促销、优惠、打折、套餐
从航企到酒店、民宿，再到国内旅游目的地等，不少旅游企业、景区欲借购物大潮的契机，通过对旅游券、机票、酒店、美食、旅游线路进行秒杀、满减、赠送等优惠促销活动，让游客囤旅游产品，增加旅游目的地消费。
比如，乌镇景区就曾在双十一提出四种“双11专享”游览套餐活动，项目包含景区门票、景区内各类体验活动、住宿、餐饮等，以优惠的价格吸引游客购买，为游客带来优质服务的同时也提高了目的地消费。
除了促销旅游商品，景区也可以借鉴网红“带货”，开展“网红+直播+旅游”新模式，推广旅游目的地和旅游新方式。
2、小雪
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关键词：温泉、火锅、冰雪
小雪，是二十四节气中的第20个节气，标志着冬天来临，也意味着冬季旅游正式开始，各大景区都要准备冬季营销计划了。
重庆融汇温泉城就推出了“奇妙的红汤池”特色火锅温泉，把冬日里游客喜欢的“火锅”、“温泉”两大元素结合在一起，仿照放大版火锅建造了温泉池，并在池边设置了移动小火锅，让游客享受温泉的同时也能享受美食，吸引了众多游客前往。
其它景区也可以仿照这一例子，根据自身的地域特色策划温泉旅游、火锅旅游、赏雪旅游，举办不同派系的火锅美食节，打造专门的冬游路线，带领游客欣赏冬季才有的美景。
3、感恩节
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关键词：感恩、火鸡、美食
感恩节虽然是西方节日，但近几年在旅游目的地营销中的体现也越来越多。
山叶口景区就曾推出过感恩节礼盒，摇礼盒、抽门票，以此来感谢景区辛勤劳动的工作人员和游客；盐城大洋湾生态旅游景区也曾举办感恩节主题活动，通过演出、亲子活动等为游客带来愉悦的旅游体验。
除此以外，景区还可以根据感恩节的节日特色布置景区，为游客营造节日气氛，举办体现节日氛围的花车游行等活动、推出特色火鸡大餐等节日美食、推出感恩节节日文创纪念品等，推动景区二次消费。
12月文旅营销节点
12月虽然是传统意义上的旅游淡季，但年底的出游热情也不可小觑。景区、旅游企业要如何借助短途游、冬季游的热潮，吸引更多的游客前来？
从这份营销日历中就能看出，12月有很多可以利用的营销热点。节气类的营销节点有大雪、冬至、圣诞、元旦等，时间分布上比较密集，适合开展年底的连续性活动宣传。其他值得关注的关键营销节点有双12购物节，以及几个纪念日，需要提前做好营销方案，开展线上宣传。
下面我们就具体来看看这几个关键的营销节点该如何借势营销。
1.大雪、冬至
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关键词：看雪、滑雪、拍雪
到了这个时段，虽然由于地域的原因，各地不一定都会下雪，但“冷”，“雪”这两个意象都是品牌借势营销的切入点。
旅游景区在这类意象的借势中有着天然的优势，可以充分展示景区的自然景观、特色项目。在静态景观的基础上，还可以加上动态的互动活动，比如看雪、滑雪、拍雪，让用户自动带入场景，激发出游的欲望。
同时，节庆营销还可以与一些小活动结合，例如雪景拍摄投稿、滑雪故事话题讨论等等。例如河南洛阳某滑雪场在冬至当天，举办了包饺子活动，在场上百名游客一起参与了包饺子，活动获得人民网的报道，视频播放量高达200多万。
节气类活动不一定要做重营销，线上宣传应避免做太多转化类动作，多做一些品牌宣传和趣味性活动。
2、双12购物节
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关键词：预售、囤货、打折
尽管影响力不如双十一，但旅游市场上仍有不少年底出游囤货的需求，因此双十二更适合促销活动。
除了秒杀、满减、赠送等优惠促销活动外，还应重视推出多种产品组合，平日票、周末票、次卡、住宿套餐等等，满足不同游客需求。
电商大户拼多多曾推出12.12全民幸福日的主题活动，用分享、砍价的方式结合春运期间最抢手的机票火车票服务，成功获得一大波流量。
对旅行社而言，推出打包产品套餐，既可以激发游客为下一年出游做准备的心理，又能在价格上打出更多优势。
主打冬季产品、家庭游产品效果可能更好，同时需要提前了解平台推广策略，以转化率为目标进行推广。
3、平安夜、圣诞节
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关键词：场景、体验、纪念
平安夜和圣诞节，是打造温馨氛围、展现品牌形象的最佳时机，各类主题公园、小镇等最适合此类活动。
借势平安夜+圣诞节营销，可以从苹果、圣诞树、圣诞老人、麋鹿，礼物等入手。比如打造夜景场景，圣诞老人的相约，又比如狂欢庆祝，给游客送礼物等等。迪士尼在圣诞营销上有着先天的优势，每年节庆期间都会推出巨大的圣诞树，新年前每天点灯、进行人工降雪，营造童话般的氛围。
由于今年平安夜处于周中，城市周边民宿、轰趴馆可能更加抢手。商家可以通过一些小装饰、贺卡、圣诞小礼物等吸引用户眼光。圣诞节更注重体验，如何实现场景化的氛围、线上线下的结合，是需要考虑的重点。
综上所述，这几个月的营销日历提供给大家的是灵感和方向，具体策划时，需要注意旅游营销已经不再处于简单的喊口号时代，要充分利用新手段、新方式，同时要配合游客提供用心的服务和体验上。巅峰智业旗下巅峰美景不仅多年来为各地提供央视广告投放服务工作，同时还提供全方位的解决方案：从资源、渠道、技术、品牌、IP、引流、活动等多个维度为旅游目的地和景区提供营销规划、内容创意和策划执行工作，如有兴趣可联系我们！
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