从菲仕兰敲定前惠氏老将张展红，探讨中型外企选择“船长”（CEO)的思路

文摘 2024-11-01 19:02 湖北

作者 I Wade 王晟

来源 I TalentValue

在菲仕兰中国前任“船长” 陈戈追随前老板司马瀚履新联合利华后，陈戈履新联合利华，论“跟对人”的重要性...

菲仕兰中国也终于敲定了新帅，惠氏老将，现为赫力昂中国非处方药事业部总经理&中美史克总经理张展红将回归奶粉圈，接替陈戈女士的岗位。

和圈内朋友交流起来，觉得菲仕兰这次的选人决策，既在意料之外，又在情理之中。

虽然同为快消，奶粉或者婴幼儿营养品和传统的食品饮料日化等大众品类，还是在品牌定位，渠道管理等方面存在一定的差异，十多年前在婴幼儿奶粉品类大发展的时候，也有很多传统消费品的人加入到这个赛道。所以在中国市场，最终选择一位熟悉奶粉的老将，也是比较“安全稳妥”的选择（虽然现任菲仕兰全球CEO范晏德之前是喜力啤酒高管）。

惠氏系的高管，历来在市场上还是比较受欢迎的，例如几任惠氏营养品的GM，张国华(现任苏泊尔电器的CEO)，瞿峰（离开惠氏后先后去了飞利浦小家电和APP金光）, 张甦毅(现任费列罗中国GM)等。这还不包括其他惠氏系高管去其他公司担任高管或自主创业的（例如奶酪博士），现任惠氏中国的CEO裘晔也是内部晋升。

而菲仕兰和惠氏过往也有不少“渊源”。曾经空降过不少惠氏系高管，有两位曾经在惠氏担任销售高管的张颖和包秀飞都曾经在菲仕兰任职，巧合的是两位还一前一后去过本土企业贝因美。但值得玩味的是，这次菲仕兰既没有选择张颖和包秀飞回巢（可能有过往业绩，人际或其他传言的原因的综合考量），或已经离开APP的瞿峰，也没有选择提拔侯鹏（曾任首席销售官）或其他菲仕兰内部高管，或者选择其他几家奶粉公司（例如原来的雅培，美赞，达能系等）的高管，而选择了张展红。也令人稍感意外。

再往深层次去探讨，为什么中等规模外企更难从内部培养CEO/GM? 像宝洁，可口可乐，百事，雀巢，这些头部企业在国内更早实现本地化，且有比较庞大的业务规模和丰富的品类，多品牌广渠道的业务运作，能够支撑起比较大的团队规模和体系化的管理以及人才梯队的培养。

而中等规模的企业，业务早期都是大经销商代理制（例如大昌，利丰，和记黄埔这样的港资贸易商），在过去10-15年才开始有自己的相对完整的团队建制和渠道布局。小则几个亿，多则几十亿的业务体量也比较难支撑非常庞大的团队，且从一开始在中高层的组建上就高度依赖外籍高管+本地大厂空降的搭配。

这就造成了内部人才尤其顶层人才的供给短板。从目前来看，在业绩遇到挑战和降本增效的压力下，更难给内部人试错的机会，还是外来的，有过GM或类似履历的高管更容易受到总部的青睐和赏识。这次张总的履新也是再度验证了这个观点。

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzUzMTg4MDg5MA==&mid=2247618978&idx=3&sn=4b745030458acbd9a9991c8e396fe481

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