如何才能找到一个好的创业方向？这是很多创业者早期都会思考的问题。在奇绩创业公开课第一堂课《创业，走出第一步》上，奇绩创坛合伙人陆奇博士在课上分享了他的想法。我们在清华收集了一些现场同学们的笔记，分享给大家。这是创业公开课第一堂课的第二次分享，以下为本文提纲：
从下而上找到创业想法 自上而下找到创业想法 追求自己的梦想
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有三种方法可以帮我们找到好的创业想法。第一从下而上去找，第二自上而下去找，第三坚持追求自己的梦想。我们将一一论述。
一、从下而上地找到创业想法
1.“钉子比榔头更重要”
首先，牢记一点：钉子比榔头更重要。榔头是你的创业想法，而钉子是社会中存在的某种需求或者是你想要解决的一个问题。
大部分的技术驱动创业者的起步想法，往往是“我要用生成式 AI 做音乐/教育/工业......”。这就是典型的“拿着榔头去找钉子”，是一种没有具体需求，没有目标问题的创业想法。但是同学们一定要注意早期创业者，比起独特的创业想法来说，对需求的把控更为重要。打造很厉害的榔头当然重要，但是相对而言，找准钉子它起的作用是更强更大。
那么如何找到钉子？
互联网上有很多人分享这方面的内容，在我们奇绩眼里，有两个体系是最完整、最有指导意义的。第一个体系是 Paul Graham 的探索体系（他是 YC 的创始人，也被认为是硅谷创业教父） 。这一探索体系有两个重要的步骤：第一，与其找创业的想法，不如找问题。第二，找到那些无法忍受的问题，动手解决它。
比如说今天生成式 AI 很火，很多创始人会声称自己将用生成式 AI 重新改造游戏行业，这当然是个创业想法。
但对于这些创始人来说，更好的方法应该是去找问题。例如如果你说自己想用生成式 AI 改变游戏行业，那么你必须反问自己这能做成吗？如果能做成，你又改变游戏行业哪个环节的什么问题？如果说你有明确的目标，想用生成式 AI 改变游戏的策划环节，那么再问问自己，改变策划环境会带来什么样的体验呢？如果能实现，这种新体验能产生什么商业价值呢？
好的方法是从一个行业内存在的具体问题起步。不断思考这个问题和在其上延伸出的各种相关问题，直到某一天你会发现这样一个问题，其他行业内的问题你也许都觉得无伤大雅，但这个问题让你无法忍受，你下定决心自己一定要想尽办法解决这个问题。在这个时候，你已经找到了一个成功概率很高的创业想法。
历史上有很多好的创始人都是如此。他们创业的初衷往往是想要解决所处时代的各种问题，因为他们无法忍受这些问题，所以决定创业。他们的努力最后不仅解决了这些问题，也往往都获得了商业上的成功。
综合起来，成功概率最高的创业想法往往是找问题，找到一个无法忍受的问题然后解决它。
2.如何从自身出发进行探索
那么如何找到这样的问题？每个人在生活中都会有各种各样的问题，但能够转化为创业想法的只有少数。
我们与大家分享 YC 的合伙人通过分析好几百个 YC 社区的成功案例和上千个失败案例总结的一套探索体系。
首先你要进入一个很好的探索状态，不在好的探索状态很难探索到好的想法。
进入好的探索状态有三个要素。第一，你在不断的努力成为某个领域的专家。第二，你在一家创业公司，或者你启动了一个创业项目。第三，你已经在动手开发一些项目，去解决自己想要解决的问题。只有做这三件事情才能进入非常高效的探索状态。
进入这个探索状态之后，它有一个 8 个要点的探索配方体系。探索是一个复杂的过程，它不光有方法论，还有不同的组合，所以它是个配方。从上到下是 YC 合伙人按照成功概率的顺序给大家提的。
第一是从你今天团队比较擅长的方面去看到问题去入手，去找钉子去。
第二是从你自己遇到的问题去入手。
第三是你打造你自己想要，但目前仍然是今天世界上不存在的产品。
第四是从环境变化当中找机会，尤其是新冠过去远程工作是可有可无这个痒点，新冠之后远程工作变成一个刚需，环境变了。
第五是从成功的创业公司当中去找到新的变种，任何一个成功创业的公司，它都有可能有不同的变种，是非常好的创业机会。
第六是和与人交谈。从这些交谈当中找到他们的痛点，尤其是社会上有很多产业没有技术的能力，如果创始人带着技术去跟这些行业的人深度交谈，就能理解他们的痛点，解决他们的问题。
第七是从夕阳产业当中找机会，产业都是经过轮回的，今天的夕阳产业用技术就有可能成为未来高速增长的新产业。
第八是一个捷径，与其找一个好的想法，不如找一个本身就有很好想法的联创，那你很快既找到人，又找到好的想法。
这8个要点共同构成了 YC 的探索配方，当你进入探索状态后能够通过这8个要点的不同组合找到能够转化为好的创业想法的各种问题。
自上而下的方法尤其适合于有新一代的技术，因为这些技术将系统性地改变每个行业，比如说今天的 AI 技术。
一个好的创始人，他可以系统性地分析新技术对行业的改造。应当去看 AI 会让哪一些需求可以满足得更好，或者有新的需求需要被满足，又或者 AI 的能力可以重新组合改变这个行业的结构。从这些观察中创业者可以系统性地找到非常有潜力的创业的想法。
一个经典案例是携程。它的创始人梁建章，当初有一个洞察：互联网将改变所有的行业，而毫无疑问，市场规模极大的出行行业便在其中。于是他先研究了美国的出行行业，再研究中国的出行行业，他做出了个重要判断，出行这个需求基本上一直没变，不会被互联网消灭。
一种不会被消灭的需求一定会被互联网彻底改造，那么要研究出什么样的产品形式，什么样的商业模式可以抓住这个机会？梁建章系统性地做了完整的分析，自上而下设计了产品商业模式，例如他认为中国线上做携程这样的产品必须以服务为主，必须建立自己的呼叫中心......而携程的快速发展证明了他一系列判断的正确。
携程在历史上从来没有做过任何一次用户调查，所有的产品业务都是一次做对，都是系统性的自上而下分析带来的。这非常神奇，也验证了这样一个观点：只要一个人的分析完整、逻辑严谨，当一个技术改变一个行业时，他就可以用自上而下的方法找到很好的切入点和产品。
三、追求自己的梦想
第三个方法，也有很多创始人使用，就是始终追求自己的梦想，不断准备好。
例如智元机器人的创始人稚晖君同学，他从小就有造机器人的梦想，在高中时候就组队搭建机器人，同时也在 B 站做 up 主生产内容，为自己的机器人事业做准备。之后去华为设计芯片，也是在为自己的机器人事业做准备。
当他发现机器人产业的“火候”合适时，他便毅然决然地离开了华为，开办了智元机器人。今天他们的产品、技术、业务进展都非常好。这种发展与他早期一直怀揣的机器人梦想，并不断为之找机会，不断准备好，找准时机开启创业的做法是分不开的。
找对好的创业想法是个系统性的探索过程，可以自下而上、自上而下、追求梦想。一个好的创始人往往这三个因素都有，不管如何组合，关键是我们需要不断打磨自己能力，进入好的状态，找到好的起点。
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