引言
全球价值链是全球经济循环的写照，自改革开放以来，我国积极融入全球经济循环，依托人力成本低及地理位置优势，中国制造商品以低廉的制造成本畅销海外，赋能全球制造业价值链，中国制造业全球竞争力也稳步提升。然而，随着全球化深入发展、国内人力成本上涨及产业转移壁垒的不断降低，全球价值链正不断调整布局，部分以制造业为主的中国企业正逐步将产能转至更具成本优势的东南亚国家。在当前全球价值链重构的新格局中，中国企业面临着新的机遇与挑战。
同时，近年来受全球疫情和地缘政治等不确定性因素的影响，大宗商品、原材料等价格上涨，导致企业生产及运营成本同步上升。面对经济恢复时期，各企业预算紧缩的背景下，采购降本成为企业降低运营成本、提升竞争力的速赢之路。毕马威长期关注新发展格局下中国制造业的机遇与应对策略，凭借对制造业发展与全球化经济的深入了解和以往多次成功的项目经验，本文提出中国制造业如何稳固并提升在全球制造业价值链中的地位，实现区域价值链重构的思路。同时，结合毕马威采购咨询团队的领先实践经验，基于同业案例从间接和直接两个角度为企业提供采购降本的思路，助力中国制造业企业在转型升级中把握机遇，赢得主动。
毕马威成功案例
案例一：
中国制造：海外企业仍对中国制造业抱有信心
某全球私募公司在收购某美国公司后，为建立正确高效的投后管理策略，与毕马威展开合作。毕马威出具并落地投后整合方案，以发挥投后买卖双方协同效应，为双方创造更多交易价值。经毕马威初步分析被收购公司运营情况，发现其大部分原材料物料均为美国当地采购，采购运营成本存在优化空间。因此在投后管理中，采购运营优化作为投后整合主价值提升点。该项目借助毕马威全球网络，采取全球化战略寻源方式重塑全球供应商网络，提升采购运营效率。
图：降本——可实现度组合
毕马威中国团队与美国团队携手合作，全面分析被收购公司15个重要采购品类的支出数据和供应链网络，以快速降低采购成本作为首要目标，将亚太地区定位为未来原材料及产成品供应商网络发展中心，其中中国是供应商核心拓展区域。项目团队分区域、分类目开展寻源活动，以快速实现降本为目标，研究分析不同品类下供应商回标的预估节约成本与降本实施可行性，以此分别制定短期与长期降本策略，以实现采购降本的短期速赢与长期可持续优化。
最终，毕马威团队实现与私募公司约定的全部采购降本实现目标，并为客户打造全球供应网络奠定基础。
毕马威采购咨询团队，协助企业在投并购中实现采购成本管理和价值跃升。
图：采购运营优化助力企业投并购全流程
案例二：
中国智造：助力海外企业转型之路
某印度光伏行业制造公司在企业发展过程中，将数字化转型作为企业级战略指导方向，在转型开展前期，该公司因缺乏领先实践经验，寻求与毕马威中国合作，制定数字化转型方案。毕马威通过深入分析该企业当前采购流程和运营模式，同时与国内光伏企业领先实践对比，发现该企业存在采购成本高、运营效率低及生产良品率低等问题。
为解决这些问题，毕马威向其介绍中国领先的制造业企业管理经验，包括：如何开展区域化、全球化光伏产品寻源流程、如何提高车间效率，如：车间各工种人员的设置和配比及如何回收生产中废料及处理生产中的残次品，帮助该企业有效提升运营效率和提高产成品良品率。
中国作为全球制造业强国，在全球制造业价值链的格局重构中，从过往单一输出商品到现如今同步输出商品与领先实践经验，从协作者逐步成为领导者，在巩固中提升我国在价值链的分工地位。
毕马威采购降本方案支持企业达成持续降本目标
间接降本：
采购数字化辅助业务增效降本
在数字化的浪潮下，各大企业通过数字化转型，标准化“从寻源到支付”全流程，在确保流程合规的前提下，提升运营效率，释放人力，间接助力企业实现降本。同时，全流程采购数据沉淀于一个平台，为后续持续挖掘降本机会奠定数据基础。
直接降本：
通过支出数据分析，识别采购成本优化机会
相较于采购数字化转型，采购成本优化是更为直接的企业降本方式。以企业历史采购数据为基础，使用价值工程等分析工具，识别成本优化的机会，形成降本计划。具体步骤为：
历史采购数据支撑支出分析：通过对历史交易数据进行整合与分析，明确每笔支出所属品类、供应商和需求方等信息，使支出数据结构化，提升各采购品类支出透明度。
通过分析找寻成本优化突破口：市场信息对识别成本优化机会尤为重要。结合外部供应市场信息，理解市场竞争情况，市场规模等影响价格的市场因素。与现有供应商资源进行横向对比，帮助理解企业各品类现有供应商资源池的情况。基于对内外部的了解，进行合理成本分析揭示不合理的供应商定价，为将来制定可信与供应商谈判的目标提供基础。
使用价值杠杆为各品类制定降本举措：价值杠杆方法是毕马威的品类管理工具，利用价值杠杆对品类进行全面而有效的成本优化机会检查。降本举措通常需要多部门配合完成。价值杠杆也有助于跨部门拉齐对各品类的认知，使内部需求透明化，明确产品采购标准，以制定科学合理的降本举措及目标。
整合降本举措以建立降本计划： 整合各品类的降本举措，评估实践难易程度与降本金额，制定短、中、长期降本计划及实施路线图，从短期内可速赢举措入手，协助企业在短期内快速实现降本计划，随后逐步推进降本措施。
为企业和采购部提供专业咨询
毕马威提供全方位的服务，支持采购组织应对变革并保持竞争力。
采购战略
为采购组织制定符合公司整体业务战略和计划的商业案例、愿景和路线图。
采购管理成熟度
评估当前采购管理成熟度（以基准为参照），并设计、优化采购组织运营模式。
采购运营模式设计
通过毕马威的采购管理资源与工具，根据行业特性和企业发展目标及现状，从流程到人力资源，全面设计采购目标运营模式。
供应商风险管理
设计供应商风险关注点和风险识别流程，结合企业ESG要求，明确供应商风险点。在供应商生命周期管理中，跟踪风险，并设计应对供应商风险的业务决策。
战略采购
制定采购部和重点品类的战略采购策略和执行方案，深度挖掘采购价值。
技术赋能
设计采购数字化实现路径，选型和实施落地各类数字化解决方案。
毕马威采购咨询团队结合行业领先实践与过往成功项目经验，为企业提供客观且全面的采购战略分析及制定采购运营成本优化解决方案。同时，因降本措施的落地通常需结合运营流程或组织结构的优化，毕马威采购咨询团队在后续协助企业落地降本举措中，充分考虑变革管理的重要性，通力协作，与企业共同落地降本目标。
张令琪
科技咨询服务
主管合伙人
毕马威中国
richard.zhang@kpmg.com
张龙华
科技赋能咨询服务
主管合伙人
毕马威中国
longhua.zhang@kpmg.com
于凤友
科技赋能咨询服务
合伙人
毕马威中国
phil.yu@kpmg.com
明鎏
采购和供应链咨询服务
副总监
毕马威中国
liu.ming@kpmg.com
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