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当前，出海已成为中国企业开拓市场、对冲经营风险的重要路径。毕马威中国发布的《2024年中国首席执行官展望》报告调查显示，85%的受访中国企业已经有海外业务布局或对海外市场保持关注。企业成功出海的关键一步在于实现本地化经营部署，超过半数的受访企业倾向于与海外当地承销代理商合作完成出海，不仅可以减少直接投资的资金与时间成本以降低风险，还可以借助其营销渠道和关系网络资源，实现资源共享和互利共赢。
12月18日，由出海全球化新型智库EqualOcean主办的“2024出海全球化百人论坛”在上海开幕。众多行业专家、学者、企业家、投资人及出海先锋齐聚一堂，线上线下同步聚焦出海大势。毕马威中国交易战略及并购融资主管合伙人王虹受邀出席，并参与当日“中国企业出海实战攻略”主题圆桌。
王虹表示：
“毕马威中国曾帮助众多客户实现海外投并购，包括半导体行业、汽车零部件行业，近年来很多产业在竞相走出去。整体看，中国企业走出去过程中，绿地投资已是重要的趋势，去年已超过并购金额。”
近年来，中国造车新势力出海优势明显，从股东架构和运营思维方面都是比较创新的，他们在技术、产品层面是可以跟全球领先水平并驾齐驱的。但在进入市场实操层面可能比较复杂，因为汽车供应链非常长，所以不只是一个整车组装出海，更多是需要满足整个供应链出海，需要考量渠道和市场到底需要什么车型，哪款车型能够适应当地市场，消费者认可度比较高。这些需要长远的战略性思维，需要智囊团提出高价值建议，做到有战略有策略，落地更加成功。
谈及市场文化与人才储备，王虹指出：
“从长远的发展角度，走出去的企业应充分尊重当地市场文化，推动本土化人才建设，不能靠空降做本土化市场。”
王虹还详细介绍了关税壁垒、企业进入相关企业面临的紧迫风险及应对策略等。
毕马威中国还曾于今年早些时候在深圳、北京和上海成功举办一系列以“企业出海”为主题的专题研讨会，聚焦扶持企业实现更高质量出海。整体看，通过科学的市场调研、精准的战略定位和灵活的市场进入模式，中国企业完全有能力在全球市场取得成功。未来，中国企业将在全球市场循环中扮演更加重要的角色，为实现全球经济发展目标贡献更多中国智慧和中国方案。
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王虹
交易战略及并购融资主管合伙人
毕马威中国
rainbow.wang@kpmg.com
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