今年是鲍一沛从事金融行业的第十八个年头，从大学毕业成为一名“接过柜、点过钞、理过票”的普通柜员，到担任托管部清算、核算会计、副主管，再到同业产品经理、客户经理，他长期扎根金融市场一线，历经总分支行，前中后台多个岗位锻炼，一步一个脚印成长为上海分行金融市场营销三部负责人、资产管理部负责人，不仅熟稔各类金融要素市场规则，参与过多个金融创新产品落地，也与各类型同业客户建立良好交流和业务往来，是同业与金融市场领域一名不折不扣的“多面手”。
匠心传承
做客户身边“移动的兴业银行”
同业与金融市场板块是兴业银行的传统优势板块，2019年，刚刚担任上海分行同业客户营销三部副总经理的鲍一沛，带领着他只有3个人的小团队，接手维护分行某重要证券客户，他秉持“真诚服务 相伴成长”的理念，白天，与客户沟通各项业务进展，夜晚，又进行清算、结算，为确保每项业务“零”误差，他不是在去客户的路上，就是在和客户打电话，因为跑得太勤，被客户笑称为“大楼内移动的兴业银行”。
功不唐捐，截至2023年末，该客户基本盘营收由接手初期不足1亿元翻至2亿元，账户开立超1万户，存款涨幅超400%，目前该客户年清结算量超25万亿元，各类账户沉淀日均超300亿元，为全行证券行业的标杆客户。
“很多同业客户能做出成绩是因为基础扎实，领导、同事付出了很多努力，我们是站在巨人的肩膀上。”鲍一沛深知，兴业的同业招牌是大家携手共铸的，在这段征程上，他既是“接棒者”，也会是“交棒人”。
携手共进
“同业客户无论大小，
一个都不能少”
“喂，请问是XX银行的某老师吗？”“是的，但我已经离职了”。
这是鲍一沛第一次给某银行客户打电话时的场景。没有基础账户、几乎没有常规业务往来，在一般人看来，是一家不起眼的“小”客户，但鲍一沛团队经过综合信息评估，认为该客户作为境内网点数量最多、资产规模最大的台资银行，与其开展合作有利于发挥兴业银行的地缘优势，促进两岸融合发展。在总行相关部门帮助下，在团队孜孜不倦的努力下，兴业银行与该客户的合作从输出“核心系统灾备云”服务，到成为客户首家理财代销合作机构，再到客户首次投资我行金融债，并受邀加入银银平台对台专区，落地银行客群首个债券募集监管账户等，合作不断加深。2024年，双方携手落地全市场首笔台资银行B2C场景数字人民币收单业务，拓宽台胞收付渠道，是兴业服务“三台”（台资、台胞、台商）的集中体现。
“一个都不能少”是鲍一沛对同业客户的服务理念，正是基于这种理念，他带领团队从头开始服务多个“零”营收同业客户，并稳扎稳打至500万、1000万营收，截至2023年末，团队全客户基本盘营收从2019年不足2.5亿元提升至5.56亿元，全客户负债余额从200亿级提升至600亿级，同口径均实现两至三翻。
国之大者
“服务上海国际金融中心建设，
兴业银行没有缺席”
鲍一沛一直认为，作为在上海的金融从业者，要带着荣誉感和使命感工作，上海正加快建设“五个中心”，服务上海国际金融中心建设，兴业银行必须有一席之地。
沪伦通，是上交所与伦交所互联互通机制，是上海国际金融中心建设迈向更高能级的重要标志，而全市场首单“沪伦通”华泰证券GDR（全球存托凭证），正是由鲍一沛团队负责对接落实，在面对投资方要求在不到2周的时间内落地10亿元投资的挑战面前，他和团队星夜奋战，在2天内完成了境内、外次托账户的开立，一周内完成了所有合同条款的审议，圆满完成了全流程的资产托管，为上海构建多层次的资本市场，服务上海国际金融中心建设作出了兴业贡献。
浦江潮涌，东风浩荡，金融强国建设，离不开强大的国际金融中心，更离不开像鲍一沛一样每位金融人的奋斗和努力。时代赋予我们机遇，也给予我们挑战，一张蓝图绘到底，兴业的同业和金融市场人也会一棒接着一棒，跑好下一段征程。
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