雷克萨斯：笃定前行，自有光芒

汽车 2025-01-22 20:52 北京

在资本市场中，“退潮的时候，才知道谁在裸泳” 这句话深刻揭示了市场的残酷与真实，而这一道理同样精准地映射到汽车市场。

2024 年，中国汽车市场正处于风云变幻的关键转型期，前所未有的变革浪潮汹涌来袭。中国汽车品牌在“内卷”中唱响“价格战”，合资品牌用“创新”做着最大的“挣扎”，而豪华品牌，也在努力保持着自己的“姿态”，力求在市场中站稳脚跟，彰显品牌的独特价值。

在经济衰退的阴霾笼罩下，汽车行业正无可避免地卷入一场生死攸关的激烈竞赛。豪华汽车品牌做得很难，豪华进口车只能说更难。

但在市场整体下滑的态势之下，依然有企业稳住了发展节奏，坚定前行，从容的交出了一份优异成绩单。近日，雷克萨斯发布的2024年销量报告显示，其全年在华销量突破18万辆，再度荣登中国进口豪华车销冠宝座，也是唯一实现同比正增长的进口豪华汽车品牌。

豪华汽车品牌集体“渡劫”，雷克萨斯却能“逆冬而行”。让外界更加感叹这个独立发展的进口汽车品牌为何能20年不改初心，在“乱市”中守住自己的光芒？

逆势稳局，向上走

近年来，受经济周期的影响，中国进口车市场持续遇冷。乘联会数据显示，2024年中国汽车进口达到70万辆，同比下降12%。

豪华进口车市场更是首当其冲。众多知名品牌销量纷纷暴跌，奔驰、宝马也未能幸免。因此不少人断言，豪华进口汽车的光环正在逐渐黯淡，曾经被视作品牌核心竞争力的品牌溢价，如今反倒成为了他们前行中的沉重枷锁。

然而，雷克萨斯却在这一片哀鸿遍野中成为了特立独行的 “例外”。它既没有陷入无休无止的“内卷”泥沼，没有过多参与盲目追求“量”的大潮，也未被市场的“寒意”所侵袭。展现出其稳定的市场耐力。往昔，雷克萨斯在中国市场就曾创造“一车难求”的销售神话，时至今日，它依旧能在风云变幻的市场中笃定前行，独领风骚。

更为重要的是，截至2024年底，雷克萨斯中国市场累计销量突破210万辆。作为进口豪华汽车品牌，仅用五年时间便达成了第二个百万辆成就。然而在当前这个特殊时刻，单纯的销量数字并不是全部，外界更应该用它长期的增长水平对它进行更为“客观”的描述。

雷克萨斯找到了自己的节奏感

当前中国汽车市场正经历一场快速且深刻的蜕变。电动化与智能化，这两股无可逆转的潮流，正改变着消费者的需求，颠覆着整个市场的变化。随之而来的是车企抉择愈发艰难，对此，雷克萨斯展现出了强大的适应能力。

在电气化领域，雷克萨斯没有盲目跟风，而是稳步推进多元动力选项，建立多元化产品体系。正如市场用户所感知到的，雷克萨斯的电气化，不是简单的电动化，而是基于电气化和相关技术的融合发展，进一步提升汽车性能、操控和驾驶质感全面发展。简而言之，电气化不是目的，而是一种实现生态责任和用户体验的重要方式。

秉承着独一无二的电气化愿景，雷克萨斯成为了当前唯一提供涵盖BEV、HEV、PHEV多元动力选项的豪华品牌。尤其随着LX引入HEV之后，品牌所有车型已全面达成电气化。在多元化的产品序列中，无论是LX、LM、LS，还是LC、ES、GX、NX等，总能在不同层面上满足消费者的所有需求。

此外，聚焦智能化应用，雷克萨斯坚信优秀的科技首先“服务于人”，因此在这一方面，其产品更加强调以人为中心的智能安全系统应对多种交通情况和行驶场景。“有温度的豪华”是雷克萨斯推崇的品牌理念，也是其对豪华理念的独特诠释。可以看出，雷克萨斯一切内在研发与外化产品都围绕“人”展开，“人”是雷克萨斯产品和技术发展进程中的首要衡量标准。

变革的时代，汽车变化加速而来。对于很多车企而言，接受变化、应对变化是一个极大的挑战，但从雷克萨斯的表现来看，显然找到了自己的节奏，无论前方如何，其都能以更加人性化的配置回应用户的需求。而这，也是雷克萨斯依然成为最受欢迎豪华汽车品牌的重要原因所在。

可持续经营才是破局之道

雷克萨斯之所以能在纷纷扰扰的市场环境中保持进口销冠的地位，其中的原因有很多，而最重要的莫过于雷克萨斯多年来在中国市场的深耕细作。

众所周知，在中国的豪华车市场中，各品牌都在努力塑造自身的差异化优势。与德系豪华品牌强调机械性能和科技感、美系豪华品牌注重宽大舒适不同，雷克萨斯将日式豪华和服务理念融入品牌之中。虽然雷克萨斯进入中国时间仅二十年，但它早已洞悉了中国市场以及消费者的需求。因此，在其他品牌不断增加产品车型、追求销量快速增长的时候，雷克萨斯已经在深耕汽车后市场。

在权威机构J.D. Power发布的2024年美国汽车可靠性研究报告中，雷克萨斯排名第一。中国汽车流通协会发布的《2024年上半年中国汽车保值率研究报告》显示，雷克萨斯保值率达到了65.43%，在日系品牌中三年保值率排名第一。雷克萨斯ES、LM车型的保值率更是在进口大中型车、MPV总榜中保值率均排名第一。

这些是行业对雷克萨斯认可的重要证明。而作用在市场之中，销量是最直接的反馈。

其实很多人都明白，现在的雷克萨斯不是一天、两天就能达成的，从进入中国之初，雷克萨斯不仅在销售服务上面面俱到，在展厅设计、布局或工作人员方面都有着严格的要求和豪华的体验。聚焦汽车产品服务上，其更是给了用户最全面的体验。雷克萨斯在中国的豪华，已经从一个豪华汽车品牌进化为豪华生活方式品牌。

雷克萨斯可持续的产品魅力与品牌价值，是获得用户认可的基本。而如今，这种可持续发展之道也在动荡的汽车市场中，成为雷克萨斯最成功的破局之道。

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