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— 编者按 —
在浙江省两会的舞台上，浙商一直是备受瞩目的焦点。他们以敏锐的市场洞察力和丰富的实践经验，为浙江的发展建言献策。他们的目光所及，不仅关乎企业的成长与创新，更与浙江经济的未来走向、社会民生的改善紧密相连。
2025浙江两会时间，让我们走近浙商视角，感受浙商的智慧与担当，感受他们为浙江这片充满活力的土地注入新的动力，开启更加璀璨的篇章。
出海浪潮之下，中国企业正站在一个关键的节点上。
“现在，欧洲和东南亚都有我们的足迹。”李永平介绍道，“我们的根在宁波，但主要阵地还是在欧洲和东南亚。”自2011年底起，他便从体制内辞职下海，正式开启出海征程，最初以意大利为第一站，随后逐渐扩展至整个欧洲乃至东南亚。
“2015年正值米兰世博会，我们是其在中国的推广机构和中国馆的市场运营商之一，为中国二十个省、市、自治区参加米兰世博会提供服务，由此契机留在了意大利。”回忆起创业初期的经历，李永平感慨万千，“谁能想到短短几年间，我们会建立起如此庞大的网络？”
从企业到商会，网络不断扩张，2019年7月18日，欧洲宁波总商会成立，李永平出任首届会长。他介绍到，欧洲宁波总商会由旅德宁波同乡会、丹麦宁波商会、罗马尼亚宁波商会等17个旅欧宁波籍侨团及宁波大学欧洲校友会、诺丁汉大学欧洲校友会组成，个人会员逾万，并与各基层组织所在国当地建立了紧密的合作关系。
“这不仅仅是一个商业网络，更是连接中欧两地友谊的桥梁。”李永平如是说。通过这些平台，许多中国企业得以顺利进入欧洲市场，实现了自身价值的最大化。随着国际形势的变化，传统的双边投资模式已经难以满足现代企业的需求。
为此，李永平提出了一个全新的概念——“两国双园”跨境经济合作区。
这一模式的核心在于，在两个国家设立相应的产业园区，按照国际供应链产业链重构的逻辑，通过优化资源配置，促进双方的投资和技术交流，最终实现互利共赢的局面。目前，中越跨境经济合作区已经吸引了超过120家中国企业预登记入驻。“这充分证明了‘两国双园’模式的生命力。”李永平自豪地说。不仅如此，他还强调，这种模式有助于解决当前国际贸易中存在的诸多问题，如供应链不稳定、关税壁垒等，为企业提供了一个稳定可靠的运营环境。
尽管海外市场充满了无限可能，但现实中也存在不少陷阱。
据李永平观察，近年来中国企业出海的成功率可能仅有20%左右，80%的企业因缺乏充分的准备而折戟沉沙。“很多企业家没有认真评估自身的实力和目标市场的特点就盲目行动。”他指出，“这往往会导致严重的后果。”
为了进一步深化浙江省高水平对外开放，强化其作为开放型经济强省的地位，并充分发挥海外宁波籍企业家的桥梁作用，李永平提出了三项建议，旨在外贸、对外经济合作和外资利用三大领域实现模式创新与价值提升。
首先，在外贸方面，李永平提倡建立“海外品牌营销中心”，以创新出口贸易的新范式。他指出，当前许多传统出口导向型企业遭遇了显著挑战，而现有的海外仓库虽解决了仓储及供应链的问题，但未能有效促进中小企业获取订单。鉴于此，李永平与其团队倡导设立线下品牌集合店或展示厅，借助海外华人商界的力量，构建一个连接线上线下的营销平台。此举不仅有助于增强中国制造业的品牌影响力和设计能力，还为从世界工厂向世界品牌的转型开辟了一条新的路径。目前，这一策略已取得初步成效。
其次，针对国际供应链与产业链的重构，李永平提出“两国双园”的新模式，旨在为企业提供出海新机遇。面对欧美市场对中国新兴行业的反倾销措施，该模式通过在德国杜塞尔多夫、法国斯特拉斯堡、意大利都灵以及罗马尼亚布加勒斯特设立双向工业园区，实现了核心供应链在国内保留，而组装工厂设在当地市场的布局。这既改变了产品的原产地认证，又帮助相关企业绕过了欧盟的反倾销壁垒，并享受到了东道国的政策支持。
最后，为了在中国企业中引入更多全球先进的生产性服务行业，李永平强调了“突破红海闯蓝海”战略的重要性。他建议加强与国际市场上的细分领域领导者和技术隐形冠军的合作，通过海外并购和技术交流，吸引这些企业在华投资设厂，从而形成一个专注于特定领域的高科技产业集群。
展望未来，李永平认为中国企业需要更加注重政治和经济风险的评估，选择适合自己的发展方向。“每个国家和地区都有其独特的魅力和发展潜力，关键是要找到最适合自己的路径。”他说，“在这个过程中，政府应当发挥更大的作用，为企业创造更好的外部环境。”
与此同时，李永平也呼吁当地社会各界给予出海企业更多的关注和支持。“无论是媒体还是学术界，都应该加强对这一领域的研究和报道，让更多的人了解中国企业的真实面貌。”他坚信，在各方共同努力下，一定会有越来越多的中国企业能够在全球竞争中占据有利位置，实现可持续发展。
采访临近结束，李永平再次强调了中国企业国际化的重要性。“这是一个不可逆转的趋势，也是时代赋予我们的使命。”他说，希望每一位企业家都能勇敢迎接挑战，抓住机遇，为中国梦的实现贡献自己的一份力量。
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文丨《浙商》全媒体中心记者 胡淼
编辑丨张恒
审核｜姚恩育
监制｜冯永明、余广珠
