「新经销」在调研中发现，基于对市场供需关系的敏锐分析，传统零售从业者普遍都有个大的基本判断：即时零售会带给本地市场较大的增量生意空间。以此出发，他们进一步判断，店仓一体，或直接开设前置仓、闪电仓等新业态，可能是最能够精准、灵活填补“供需错配”的生意模式，因此选择加入。广东博罗县的第一家便利店闪电仓吉慕超市，就是一对有过零售经验的夫妻俩搞即时零售创业加盟的结果。店长林志伟是本地人，承包过电影院，开过旅游公司，去年3月和妻子一起开了这家闪电仓，商品种类超过5000，夏季单月外卖订单超过7000，热销的既有零食、饮料、纸巾等日用品，也有化妆品、帐篷、雨具等小众商品。开闪电仓一年多，林志伟生意一直不错，他主要凭借的就是对博罗本地的了解。林志伟认为，县城小店做的是熟人生意，最重要的是口碑，其次是商品是否齐全，还要有低价畅销品。夏季广东多雨水，外卖经常爆单，在选品上，他做很多针对性安排，进很多符合本地特色需求的货品，比如益力多、应季款的泳衣、雨伞等。「新经销」还调研过一位“超市老兵”，浙江人徐祖萍，做超市相关生意快三十年，曾在北京、成都开过小超市，他做了不少研究分析，判断老家安吉本地对即时到家消费模式的需求越来越大，于是回老家做即时零售闪电仓，目前在浙江开了10个，品牌叫“共橙”。和林志伟类似，徐祖萍也是凭丰富经验，认真分析了本地市场特点。选址上，他选在城中心稍偏的地方，线上需求大、租金便宜，方便卸货和骑手配送。安吉是旅游大县，来旅游的通常是江浙沪消费能力比较强的游客，一次性被单床套、一次性浴缸套、水枪、手机防水套、水饮更畅销，因此徐祖萍在选品上专门加大对这些商品的进货力度。徐祖萍的思路就是围绕本地需求做专业运营。目前他的闪电仓已经做到安吉前四，开业一年来，平均一天能卖300单。林志伟和徐祖萍，较好地代表了一类即时零售从业者：本地零售小店店主出身，经验丰富、专业度高、了解本地，因此能灵活快速地从前置仓、闪电仓等业态里找到机会，把实体店延伸到线上，做好“满足本地人新需求”的新生意。目前，这类传统零售人在即时零售前置仓、闪电仓从业者中占有不小比例。小结近期支持即时零售、前置仓发展的政策密集出台，一定程度上也印证了许多传统零售人判断的正确性。得益于为实体零售行业带来的增量，即时零售前置仓这门新的本地生意，正在得到政策加力支持。同时，就像深圳市政策提出的，即时零售行业专业人才供给还需要优化，这种对行业专业度的强调，也可以和不少传统零售人的成功经验相互印证——即时零售带给实体店的新机会虽然诱人，但也并非“零门槛”，最需要的是在本地做零售积攒下的经验和专业能力。而这，也许正是许多“零售小店店主”能够做好即时零售、开好前置仓的原因。 · END ·
