卖葡萄记
□买福堂
“卖红提葡萄了！”我鼓足勇气，摒弃羞涩的心理，艰难的喊出了这一声，这一声的喊出使我顿觉内心豁然开朗，浑身轻松，如释重负。
这是我第一次利用节假日开着汽油三轮摩托车卖红提葡萄时的亲自体会。万事开头难，有了第一次的喊叫，接下来就顺利多了，叫卖起来不再那么遮遮掩掩难以启齿了。我的叫卖声很快引来了村里的许多男男女女，老老少少过来围观，他们看着说着，就是没有一个开始买的。这一天由于我拉的红提葡萄是刚刚从葡萄棚里摘下来的，再加上每一串红提葡萄都套有一个纸袋套着，看起来新鲜、颗粒大、吃起来味道甜美，口感好。我对自己的货物底气十足，就苦口婆心地劝说着让他们买，并拿出一串红提葡萄让他们一个一个的品尝，尝过后有一个年轻媳妇毫不犹豫的买了四五串，就提上回家给孩子们去吃。人大都是有从众心理的，只要有一个人买了，那么大家就都会一哄而上，抢着要买，不一会儿，几筐红提葡萄就被抢购一空。
开弓没有回头箭。有了第一次的收获，我对卖红提葡萄更加有了信心。我们的红提葡萄大棚是当年建造起来的，红提葡萄树苗也是当年栽种的，接的红提葡萄就相应的不多，是经不住贩子来采摘贩运的，只好自己想办法解决。恰好中秋国庆连在一起放长假，我就利用这长假准备自己用电动三轮摩托车拉去附近乡镇的街上去卖。
中秋节的前一天，早晨，我和妻子早早起床，到大棚里去剪好红提葡萄，装好筐搬运到电动三轮摩托车上，我们就开着电动三轮摩托车向黄羊镇出发。街上人很多，我们在街道边找了一个空余地方，停好车，打开车门，把车里的红提葡萄摆放出来，开始叫卖。今天我们采摘的红提葡萄串串新鲜，颗粒饱满个大肉厚，吃起来味甜口感好，就是为了早早抢市场卖个好价钱。我观察了一下旁边叫卖的人的红提葡萄和我们的相比，真是小巫见大巫差得多了。但是他们卖的价格却比较低，十元钱三斤。即使这样低的价格，问询购买的人也寥寥无几，我想便宜没好货，好货不便宜。我便别出心裁，把自己的红提葡萄的价格提高了，以每斤八元的价格叫买。开始有人过来购买，讨价还价想以每斤七元半购买，我硬是没有卖，那个人有些遗憾的离开了。
等那个人走了以后，妻子一个劲地埋怨我，说:“不卖掉怎么办？等着下午拉回家自己吃吗？”
我说:“不急，好饭不怕晚。
俗话说贵人吃贵物，叫花子吃羊血，他就有识货的人。我不信没人要来买的？” 妻子听了，不再说话，和我赌气的坐在那里。我则便抽烟边看手机，消磨时间，等待着买主到来。
功夫不负有心人，终于等来了一位年轻貌美的美女，一看她就气质高雅，不同他人，心想我的买主来了。我就急忙放下手机，还没等她问，我就先滔滔不绝地给她介绍起了自家的红提葡萄。我说:“你看，我的红提葡萄可是纯天然的绿色食品，新鲜，颗粒大肉厚，味甜口感好，而且为了防止药物喷洒到红提葡萄上，我们每串红提葡萄上都套有这样的防药物的纸袋子，其目的就是为了让顾客放心，让顾客吃得满意。不信你可以亲自尝一尝，看看我是不是在骗你。”
她听了我的介绍，尝了几个后，便问:“多少钱一斤？” 我说:“我的红提葡萄要比别人的贵，八元钱一斤。看你的气质你也不是吃那便宜货的人，要不来几斤尝尝。”
她听了我的话，略一思索，便说:“俗话说宁吃仙桃一个，不吃烂杏子一堆。这么好的红提葡萄来就来几斤尝尝！”
我一看她就是一个敞亮人，就给她拿来了四五袋子，称了一下刚好二十多斤。她也没说多，也没说少，利索的付了钱，提上红提葡萄就走了。
万事开头难。有了这一开门红，余下的事情就好办多了。接下来就有很多人围了过来，你五斤，他十几斤，还有的称了二十多斤的，就这样用了不到大半天的时间，我们拉来的几筐红提葡萄很快就卖完了，我数数钱，竟然卖了两千多块钱。旁边那些十元钱卖三斤的同行，看着我卖完了，都面露惊讶之色，他们还真是有点不可思议。
看着筐里的红提葡萄卖完了，妻子也有了好心情，还一个劲地说今天拉的太少了，再拉上几筐就好了。我说:“行了吧，‘还拉的太少了’，就这些你都怕卖不掉，耷拉着脸不说话！”
翌日，我们又到黄羊河农场去卖，今天除了有红提葡萄，还另外采摘了一筐黑灰色的细长无籽葡萄，我给它取了个名字叫黑玫瑰。妻子说:“这一筐不好卖，到时候我们就单独放出来，价格低一点卖了算了。” 我说:“单独卖可以，但是价格却要高一点。” 妻子一副不理解的样子，但是有了昨天的经验教训，她没有再说什么。
到了黄羊河农场，我们停好车，摆好红提葡萄，又开始叫卖。因为黄羊河农场的工人有钱，他们专找好的买，看到我们卖的红提葡萄新鲜、颗粒大肉厚，便尝了尝，觉得和我说的一样，味甜口感好，就一个个的挑选起来。
这时候，同样来了一位气质优雅的美女，穿着也非同凡响，就指着那筐黑灰色的葡萄说道:“这是什么品种的葡萄，怎么和那些红提葡萄不一样，难道它不是红提葡萄吗？”
我说:“是的。美女，你说对了，它不是红提葡萄，它叫黑玫瑰，无籽，肉厚味甜口感好，女人们吃了可以美容养颜，焕发青春。看来你和这黑玫瑰还真是有些缘分，要不怎么就被你一眼就看出来了呢？实话告诉你，我的大棚里只有这样品种的一棵树，刚好今天采摘了一筐拉来一起卖，再没有多的。但是这黑玫瑰的价格要比那些红提葡萄的贵，它要十块钱一斤。”
美女一听不假思索的说:“十块就十块，我就爱吃无籽的葡萄，这筐我全要了。”
我一猜，这是一个有钱的主，连忙给她过秤，打包。我说:“这么一筐你不好拿，你家在哪里？要不我帮你送回去。”
他说:“不麻烦你了，你还要继续卖你的红提葡萄哩，我有车，你帮我放到车上就好了。” 我就让妻子帮她放到车里，她开着车对妻子说了声“谢谢”就走了。
说起来今天也是很幸运的，不但拉来的几筐红提葡萄和黑玫瑰早早卖完了，而且这筐黑玫瑰还卖了个好价钱，心里有点沾沾自喜。随后我们就开着汽油三轮摩托车高高兴兴地回家了。
在回家的路上我心想，我们无论做什么事情都要讲究一个方法和策略，有了好的方法和策略，做起事来就会游刃有余，事半功倍。
