在美国，返校季是仅次于圣诞节、黑五的销售旺季，也是跨境卖家必定不能错过的促销好时机。
Google trends 中，“back to school”的相关关键词搜索量从 7 月初起逐步上升，相关品类产品的销售额也开始逐步提升。
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销售日历
虽然大部分地区的开学时间集中在8月到9月，但不少消费者都会早早开始计划返校季购物，为自己或孩子新学年的到来做好充分的准备。
以下为美国各州的返校时间表。
除了学生群体，其实还有家长、监护人以及教育从业者，跨境卖家可以根据目标用户群体和时间差异，做出更为精准的促销安排和广告投放。
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消费者行为
根据Deloitte的数据统计，在购买学校用品时，价格因素在购买决策中占据主导地位。
所以跨境卖家可以考虑提供更具竞争力的价格或促销活动，以吸引预算有限的家庭。
虽然价格是关键因素，但卖家也可以通过在TikTok进行相应的内容营销建立和维护顾客忠诚度。
通过达人短视频推广和直播带货等方式提供可靠的产品和独特的购物体验，在消费者心中建立正向可靠的品牌形象。
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热销品类
Deloitte的数据统计显示，服装与配饰、电子产品和学校用品是返校季最常见的热销大类。
常规的铅笔、中性笔、笔记本、衣服和鞋子是各个年龄段都要购买的刚需用品。
其他一些特殊品类则因年级而异，比如水彩笔、蜡笔以及一些手工用品是低年级学生的热门选择，而计算器、电脑等电子产品则在高年级的消费群体中热销。
总的来说，集中在7至9月的返校季购物热潮将会是一场充满爆单机会的促销持久战。跨境卖家们可以对销售目标地区的开学时间、消费人群年龄等受众形象进行深入调研，并结合社交媒体的热点趋势，按照不同地区、不同年龄段消费者的喜好及需求，更准确地制定促销计划，冲击返校消费的黄金时期！
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*信息来源：
1. Google trends;
2. fastmoss；
3. Deloitte ，《2024 Deloitte back-to-school survey》;
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