我在马向文：因为有价值，多难都值得的开头一段，分享了「急速成长法」。
作为带过几百位销售队伍的总监，今天讲讲那些每天都发生在大部分销售身上的「慢速成长法」，以及可行的改进建议。
1、学无止境
需要学习的知识超级多：
刚入行要学习几大类险种的区别、无歧义的看懂保险条款、能看懂基础的体检报告；接下来要知晓保险法，以及司法解释中一些核心重要的法条，能够通过几个产品，组合制作更符合客户需求的保险方案；后面迎接你的是更深入的医学、法律、财务，等等，海量的知识。
职场技能也要会一点吧：
如何快速找到答案、如何规划自己的每一天时间、如何和同事搞好关系、如何获得能力强的人的帮助，等等。
销售技能要学一点：如何开拓新客户、见面如何沟通、如何有效的提问、如何挖掘客户的需求、如何让客户帮你介绍客户、如何与客户共情以及如何去和竞争对手pk。
这些销售需要具备的能力，掌握每一项都不容易。
2、重数量不重质量
如果你买了一款全市场范围内包含疾病数量最多的重疾险，但是这款重疾险唯独不包含发病概率占重疾理赔率75%左右的恶性肿瘤，你会不会感觉离谱？
我看到太多人都陷入一个误区：以为自己学的越多，就越专业。真见客户时常见的高频问题却回答不好，有没有感觉这事也同样离谱？
客户才是最好的老师。
我们总会陷入我认为我应该学会什么，而忽略客户真实想知道的问题是什么。
为什么会这样呢？
因为学习的过程是可以让自己看起来很努力，去掩盖自己不见客户的懒惰。
每天都在重复：我今天可真有收获啊，学了一天的各种知识，一个月下来发现见过的客户屈指可数，自以为学的知识也忘的差不多了。
日复一日的重复低效率或者毫无意义的勤奋。
3、有什么好的建议？
1.屏蔽暂时用不到的知识。
如果你只做个人保险，那么团财险、高端医疗险、家族传承，这些知道个大概就行了，没必要花太多精力，前期你遇到这样的客户概率很小。
大量的精力需要花费在高频的需求上。
2.提前练兵。
有意识的在群里回答别人的问题，因为这些问题就是客户真实的高频问题，将来你一定会遇到，如果不提前预知这些高频问题，迎接你的没有侥幸，只有“社死”。
3.刻意练习。
一听就会、一说就费是正常的，知道到掌握距离十万八千里。在见客户之前，提前和同事大量的模拟演练非常有必要，销售的技能是需要大量练习的，业务熟练后自然就有胆量去见客户了。
4.少就是多。
每天最多听一个课，每个课最多学会一两个知识点就超越太多人了。
需要强调「学会」并不等同于「听会」，是需要大量的练习、不断地去应用才能真的成为自己的技能。
别贪心一次课掌握全部知识点，别犯傻又听课又做其他事情，大家都不是天才，没那个过目不忘的能力。
5.用输出倒逼输入。
这个我前面文章里面讲了很多，就不展开讲了。
这里只说可行的方法：
听课时至少写个听课笔记，然后把笔记发个朋友圈，因为要发圈就会认真的去对待这个笔记；
见客户后至少要做一次复盘，哪里没有说好，下次如何改进；
每天逼自己原创几段内容，不要抄别的人，因为无法抄成自己的，就逼自己原创，逼自己每天写，写多了就会写了。
之前有人问我是否擅长写文章，我说我写了几年了，到现在每次写文章都非常痛苦，写一次文章需要几个小时的反复修改，但是我还坚持去做，就是因为我知道这是看起来慢，但实则非常快的成长路径。
6.坚持见客户。
学再多知识，写再多文章，如果不签单，一样白搭。
从刚入行开始，就要坚持每天见一位客户，如果做不到，那至少每周要见两三位客户吧。
如果还做不到，就不要对这个行业有太高预期，别看人家挣钱眼红了，一切的成绩都跟懒人无缘。
如果以上都可以做到，坚持三个月还不能签单，欢迎你带着板砖过来找我理论。
THE END
都看到这了，不找我聊聊么
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