其实，很多销售业绩都不理想，销售都说太难了，说马上要过年了，产品卖不出去，客户不愿意花钱了，甚至说是行业也不行了。
如果是这样的心态，一定是做不好销售的。
作为销售，一定要放下受害者思维，其实不是过年了客户没需求，也不是市场环境不好，不是业务难做。而是以前业务太好做了，靠关系能拿到单，靠运气也能拿到单。但现在需要靠的是你的能力。
在环境不好的时候，在你挣不到钱的时候，在你觉得客户没有需求的时候，你业绩很差的时候，还是有销售成交，能回款，能拿到大单。
销售是靠业绩吃饭的，如果没有业绩，就没有尊严，自己也赚不到钱。那么怎么样才能提高业绩，做到稳定开单？
你靠勤奋是不够的。以前你照着名单打电话，一天打10个，现在你一天打50个，依旧还是解决不了问题。你要老老实实修炼内功，提高自己的销售技能。
其实当销售，都是有方法的。比如，你要会准备客户，要去了解这家公司的人财事，知道公司的关键KP。
你还要学会盘道，和客户建立信任。
你要通过问问题，抓住客户的真正需求。你还要学会为客户提供方案。
你还得通过“FAB”，来控制客户的期望，你会做吗？
客户有问题，你知道如何回答，让客户愿意下单吗？
你又知道，怎么让客户产生复购吗？
你看，全都是问题。其实全部都有方法，你不要默认自己什么都会，一定是需要学习的。有的人做了多年的销售，还是不专业，脑子里根本没有这样的体系，所以业绩无法突破。
而那些掌握了方法的销售，很容易就成了Top Sales。
那么，这些内容在哪里学呢？在《业务提升必修课--销售九部曲》中全部都有答案，学完了就可以用，可以帮助你成为一名顶尖的销售。
马上就要到春节了，你刚好可以学习，为自己充充电。一旦春节结束，2月份又过去三分之一了，如果你没有技能，开不了单，那么你是没多少收入的。
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另外，如果你是管理者，那么你是靠团队的销售业绩吃饭的，靠团队业绩拿提成。如果你的团队没有业绩，你在公司就没有地位和尊严，你在老板那里也得不到重视。
所以，如果你想赚到钱，赢得尊严，你一定要辅导和管理你的销售，提高团队销售业绩。
很多时候，销售不开单，80%是销售管理者的问题。
如果管理者没有清晰告诉员工：客户的画像是什么？我们主要攻略的客户到底是谁？他的痛点到底是什么？我们的产品给人带来什么样的价值？较之于竞争对手，我们有什么优势？那么，销售就不知道该怎么做。
如果管理者光顾着自己跑业务，对员工疏于辅导，属于训练，就会导致员工工作技能特别差，不开单。
如果你不会追过程，不会定激励制度，那么就会导致大家对工作没有激情，不愿意跑出去见客户。
所以没有不好的销售，只有不好的销售管理者。
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