饮用水营收下降的同时，茶饮料撑起了农夫山泉上半年的业绩。公告显示，今年上半年，农夫山泉实现营收221.73亿元，同比增长8.4%。母公司拥有人应占溢利（净利润）为62.4亿元，同比增长8%。其中，农夫山泉包括茶饮料、功能饮料、果汁饮料等在内的饮料板块，营收较去年同期增长了36.7%，占总营收的61%——茶饮料产品营收增速最快。随着无糖茶饮近两年迎来爆发式增长，茶饮料板块已经成为驱动农夫山泉增长的主力。据《2024年中国食品饮料行业展望》，即饮茶超越碳酸饮料成为市场占有率最高的饮料品类。早在2011年，农夫山泉旗下的东方树叶便上市。但由于产品太超前了，钟睒睒说前六年都不赚钱，东方树叶还一度被评为“最难喝的饮料”。直到近几年，东方树叶才迎来爆发式增长。由于布局较早，目前在无糖茶市场，农夫山泉和三得利占领导地位。据马上赢数据，2024年4～5月，农夫山泉和三得利集团占据了超过75%的市场份额。不过随着竞争加剧，两家头部的市场格局也在变化。尼尔森数据显示，截至今年7月，东方树叶在无糖茶中的市场份额已经超过70%。上述常州超市老板也表示，今年她店里的三得利卖得不好，“市场不行”。马上赢数据的调查结果也验证了今年三得利的市场下滑：与去年同期相比，2024年4月1日～6月23日，三得利在无糖即饮茶类目中的“店均卖力”下降了37.1%，同期的东方树叶则增长了18.3%。（注：马上赢对于店均卖力的定义是，在样本门店中，店均卖力=品牌总销售额/品牌在售门店数）这其中也少不了农夫山泉的发力。今年6月初，记者从上述常州超市老板处了解到，农夫山泉为了完成东方树叶的促销活动，鼓励超市多进货，给出了很大的进货优惠，她告诉记者，当时进18箱东方树叶加6提水，就送6箱东方树叶。但即便如此，农夫山泉也没法“躺赢”。今年上半年无糖茶市场“混战”，更多品牌都在加速入局无糖茶市场，价格战也开始打响。《中国企业家》观察到，今年的无糖茶在各大线上线下渠道都在打折促销，东方树叶900ml大瓶装促销价6元一瓶，原价5～6元的500ml东方树叶折后降至3元一瓶。在某线上电商平台上，果子熟了无糖茶500ml*12瓶的套装售价仅为35.5元，相当于每瓶仅需2.95元。在朱丹蓬看来，随着无糖茶赛道混战加剧，农夫山泉茶饮料板块增速也必然会放缓。钟睒睒也清楚当下无糖茶领域的竞争。今年8月，在接受央视《对话》栏目采访时，钟睒睒称，今年茶饮料领域是爆发式增长，“去年可能只有10个跟随的品种，今年估计有2000个。”但他也表示，这是个过程，最后最好的几个会留下。· END ·
