我们说做销售有两种，一种进入良性循环，每天忙不过来，这里有客户，那里有客户，信心满满，走路带风都好像打雷一样的。
第二种人，就是越做越累，打电话打不出，也约不到客户，然后好不容易约到一个客户，客户又出问题了，就越做越没信心，执行力也被磨灭了，进入一个恶性循环。
销售其实是一个影响别人的工作，你只有你很相信，你的客户才会很相信。
任何时候你都要提醒自己，要打破这个当下的僵局，要打破这个恶性循环。
当业绩完不成的时候，必须要有非常清晰的思路，那我们要知道会影响业绩的因素有哪些。
其实有一个公式，业绩等于状态乘以数量乘以转化率乘以转化速度。
在这里状态排第一位。
稻盛和夫说成功无捷径，但始终满怀热情。
但销售他很尴尬的一个地方，在我拿不到结果的时候，就状态肯定好不了。
这时候就很需要团队赋能，用一些方法把团队的状态激发出来，比如说惯用的一些方法是搞PK，做激励，甚至做一些小惩罚。
这其实就是为了帮大家把潜力激发出来，像我有个学员公司的就是PK输了手抄我的课件，效果还是相当不错的哈哈哈。
更多是调整大家内心的力量，让你对你自己卖的东西给用户创造了什么价值，有一个更清晰的了解。
很建议大家在月末的时候，要多去组织分享一些用户案例，让每个人都知道自己做的事情会给客户创造了什么真正的价值，我们才能有信心卖。
当你能有信心以后，你的状态就很不一样，只有你很相信，你的客户才会很相信。
还要一个提升状态的办法，其实就是多获客多聊天多开发。量大出奇迹，你的数量足够多的时候，很多问题就能解决。
销售动作本质上是一个漏斗，如果你的口开的足够大，即使你不够精准，不断筛选，你也还是可能会找到一些机会的。
我们可以对以前有稍微接触过，但是没有深度聊的；
或者是已经试用过，体验过你的产品，但他并没有跟你成交的；
还有一类就是来自你的渠道方已经被你影响过很多人，但没有跟你产生接触；这些是我们要在这个漏斗里面，把意向更高的筛选出来，重点跟踪。
然后管理者在这个时候可以给团队出一些方法，这方法就无非是设计一些特权特价福利的加持，让我们的客户有理由必须在这个时候买。
所以，你要传递你的理由，你的销售为什么要更努力的去卖？也要给你的用户理由，为什么他们需要在这个时候买？
然后干他妈的就完了。
去执行就能开单，开单了状态不就来了。
这就是销售提升状态最好的答案。
真正厉害的人做销售，其实都是边玩边做。
在客户面前，该说说，该笑笑，该闹闹，结果是奔着成交的方向去，过程是按照朋友的方式来，这才是一个销售的最佳状态。
这种状态不会让你显得特别功利，不会让客户感到你的目的性太强。
有句话叫无欲则刚，这个时候你的能量场不会弱于任何一个客户，而且没有欲望的交流往往能让客户感受到你最真实的样子。
你也不会过度内耗。做销售心态决定一切，很多销售都死在了自我内耗上，为业绩苦苦焦虑。
一焦虑人就会浮躁，一浮燥就容易情绪化，反而不利于成交。
如果你能用玩的心态做销售，那你就能变得很轻松，个人魅力也会有提升，客户是能感知到的。
你愿意买一个浮躁的人的产品，还是一个轻松愉快的人的产品呢？
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