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你购买一个产品，不是买的产品本身，而是买的这个产品带给你的那种感觉。就好像很多人办健身卡，不是因为喜欢运动，而是一个项目标达成带来的愉悦感。所以如果你想要成为销售高手，把产品卖爆，别卖产品，去卖人性的弱点。首先，很重要的一件事是，你需要确保，你的产品确确实实能帮到别人！人都喜欢真诚的人，在生活以及销售中如何将真诚发挥到极致，这是你需要一辈子做的功课，因为真诚是收割幸福生活以及金钱的最大杀手锏。了解人性，是帮助你清晰描述出客户喜欢的某一个感觉，而不是你自己喜欢的产品特性；说客户想听的，而不是你自己想说的…...被喜欢？为了更吸引人？为了面子？为了赚钱？为了与众不同？为了健康？......挖掘出来，你就能像魔术师一样，让客户对你着迷！② 当客户让你再便宜点的时候，你千万不要直接让步。越是容易得到的，就越不被珍惜。③ 不要把你的产品塑造的特别完美，反而要适当的暴露一些无关紧要的小毛病。这样反而会让客户觉得更加真实可信。④ 一定要学会附加推荐，买不买的无所谓，先搭上看好不好看。销售不仅仅是交易，更是一种艺术，一种与人沟通和理解的艺术。
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