看了董宇辉的与辉同行公司2024年经营数据，以及与辉同行致供应商合作伙伴的信，基本上和我之前说的差不多，一年实现了近100亿元的GMV，卖出1.5亿单产品，家居日用品4500万单，书籍300万单，农特产品（食品）1亿单。
这是一个非常不错的成绩。财经圈过去都说人生需要康波周期，指的是企业发展或个人财富机遇主要还是取决于大周期，也就是选择大于努力，董宇辉的机遇并不是来自康波周期，完全是一个不可复制的天命之子运气。
通过观察董宇辉走红和与辉同行发展历程，对于董宇辉的2024和2025，有以下几点解读分享给大家。
1、董宇辉个人收入应该在10亿元以上。
100亿的GMV算下来的佣金收入，佣金收入应该有15-20亿元，再加上一些品牌的赞助，扣掉公司运营成本和税收，净利润10亿元以上是有的，公司股权都是董宇辉100%持有。
这个收入比留在东方甄选要高很多，在东方甄选的时候，作为打工人收入也会不错，应该一年可以拿到2-3亿元左右的收入，后来独立直播间的分配模式之下，也能拿到五六个亿的收入。
2、与辉同行依然在流量红利期。
与辉同行直播间到目前为止还是单一平台重点扶持的直播间，付费流量比例非常少，只有10%-15%，而其他网红明星或大主播直播间的基本上付费流量都在50%以上，这说明平台还是在力捧董宇辉，与辉同行得以继续享受流量红利。董宇辉把另外一个平台的社交媒体账号都清空了，这是一个很明智的做法，这更是一种对单一平台“忠心”的立场。
当然流量推荐算法是一方面，更主要的是目前来说个体户式的董宇辉比较符合平台的运营策略，因为董宇辉不会去考虑跨平台发展，而且稳固了原先不太看直播的一大批宝妈和丈母娘类型用户，并且还是消费能力足够大的用户，一年100亿的消费力。
3、与辉同行已构建可靠的供应商体系。
网红直播带货表面上最稀缺的是流量，但网红主播的盈利模式其实就是流量变现，也就是我们所说的粉丝经济，如果要可持续发展，网红直播电商最稀缺的其实是稳定的供应商体系，因为可靠稳定的产品才是流量变现的根本。
与辉同行独立之后的经过一年时间磨合，1.5亿单订单量，不仅仅考验了与辉同行公司的选品团队，也是考验了和与辉同行合作的所有供应商伙伴，刚开始肯定有一些偷奸耍滑的，这个过程就是去伪存真，经过考验的合作伙伴就是与辉同行的宝贵经营资产，甚至比董宇辉的流量还稀缺。
4、稳定产能的地方特色品牌是与辉同行最佳选品对象。
从与辉同行致供应商伙伴的信中可以看到，2024年与辉同行有1亿单是地方农特产品，这其实是支撑董宇辉人设形象的基本盘，也是丈母娘粉丝们引以为傲的论述依据，看过董宇辉采访的网友都知道，董宇辉会经常强调个人农家子弟身份，自己做直播的目的，三农和文化是他的人设形象立足点。
好在之前在东方甄选时候各地直播带货建立了联系的地方特色品牌商家，这其实为董宇辉独立单飞最初搭建供应商体系省了很多事情，地方特色品牌往往都是“三农+文化”载体，特别是有些还是非遗传承，这些地方特色品牌往往缺乏一个稳定的销售渠道，和与辉同行公司对接之后，基本上就形成了一个很好的利益共生体关系，一个地方特色品牌一年可以稳定产能在2000-5000万元之间，这种利益共生关系会让与辉同行和供应商一起抓好产品品质、做好售后服务。
5、与辉同行和东方甄选的关系。
对很多丈母娘粉丝来说，她们是把东方甄选当作敌人在对待，在网络上攻击对方的时候什么词语都能用上，其实这样非常不好，如果真的是为董宇辉着想，就不要那样去做，对董宇辉和与辉同行未来长远发展没有任何好处，要知道中国商业圈子其实很小，江湖不只是打打杀杀，更多的是人情世故。
2024年是与辉同行真正蜕变的一年，去年在东方甄选体系内部独立直播运营锤炼了较长一段时间，团队人员也都是东方甄选内部熟悉的合作伙伴，这其实是帮助董宇辉快速从零到一的关键，可以说是东方甄选孵化了与辉同行这才能够让董宇辉可以顺利在今年年初正式独立单飞，这是与辉同行的出身基因，相信董宇辉自己是很清楚的，这样才能让董宇辉和与辉同行的发展可以青出于蓝而胜于蓝。
6、董宇辉将带领与辉同行如何发展。
与辉同行在2025年如何发展，这是很多董宇辉丈母娘粉丝非常关心的话题，这就要看董宇辉会有什么想法和规划，与辉同行实质上唯一的核心资产就是“董宇辉”，所以我们要从“董宇辉”的性质去拆解分析。
“董宇辉”已经不是一个人，而是一个IP，IP由社群属性、媒体属性、商业属性等三个核心属性构成。社群属性代表着IP能够存在的根本，一个人通过价值输出，让粉丝聚合到一起形成一个围绕个人的社区群体。媒体属性代表着IP自带流量，具有自我传播信息的能力，是一个信息传播的窗口平台。商业属性代表着IP有一个进行商业经营的组织，能够实现经济价值变现，不能变现的IP不是IP。
与辉同行就是“董宇辉”IP运营载体，按照这个思路去理解，要想让董宇辉IP可持续发展，就必须要让IP的社群、媒体、商业等三个属性能力增强，董宇辉在2025年将会在价值输出、传播窗口、商业变现上发力。现在已经看到了董宇辉布局的动作，已经在西安落地成立了一个文旅平台公司，这是他的新内容和价值输出重要平台。
