幸运摇到申花红盘的中介经纪人，成了业主群里的“名人”

楼市 2025-01-08 15:32 浙江

12月底，申花红盘馥香园迎来交付。

早在交付前，业主阿风就已成为业主群内的“名人”，只因他是一名房产中介，并早就在群内表明了自己的职业，如果邻居们有出售意向，可以等交付后将房源委托给他销售。

馥香园姚曹洁摄

“刚开始还有人以为我是混进来打广告的中介，我就直接晒了我的购房合同。”阿风表示，他的身份首先是一名业主，其次才是中介经纪人，可以说是“近水楼台”，一下子就拉近了他与这些潜在客户的距离。

据他介绍，对于中介行业来说，把房子卖出去固然最为重要，但第一步还是要拿到房源的委托，不然后续的代理就无从谈起。

“比如去年亚运村交付前后，每天那么多中介经纪人在亚运村忙前忙后，就是为了拿到房源委托。而馥香园这个小区我就有天然的优势，一方面我自己就在业主群里，可以很容易就和有委托意向的业主取得联系。另一方面，大家相信我不会故意压价或者把他们房子卖便宜了，毕竟也影响到我自己房子的价格。”

为了进一步赢得邻居们的认可，阿风还做了不少其它服务和营销动作。比如给业主们发发红包，交付前在业主群内直播参观小区园区。“有些业主人在外地，通过我一些前期的服务可以帮到他们一些忙，信任就慢慢建立起来了。”

馥香园姚曹洁摄

阿风透露，虽然目前尚未办出产证，但到目前为止，他手里已经接到十几套馥香园的房源委托，这个新交付中高端小区的第一套二手房成交，很有可能就在这其中。

馥香园业主将房源委托给阿风，并将钥匙给他方便他带看

“这几天已经带过几批有意向的二手房买家看过小区和具体房源了，大部分是以前就帮忙买过房或者卖过房的老客户。”阿风告诉记者，其中一位意向买家摇到的是申花板块的另一个楼盘，但是觉得户型不够大，已经委托他帮忙卖掉那套次新房并置换成馥香园的大户型。

记者了解到，阿风从2003年开始就来到杭州从事房产中介工作，如今从业已经超过20年。多年来积累的客户和人脉，也是馥香园不少业主选择将房子委托给阿风的原因。

“运气很好摇到了红盘，而且对我的事业也有帮助，让我能更容易去代理销售这个小区的房源。”谈起自己的买房经历，阿风告诉记者，2002年他的母亲为他在杭州买了一套总价10万元的房子，随后从这套房子开始一步步置换。“除了帮客户买卖外，我自己买房卖房次数肯定也要远远多于普通购房者。这么多年下来，中介行业赚取的佣金加上房地产投资带来的收益，才有了今天的积累。”

阿风也表示，即使没有成为馥香园的业主，他还是会和团队一起重点“攻克”该小区。“像这样的中高端次新小区，这几年来在二手房市场上表现抢眼，尤其是刚交付的半年是成交高峰期，能够做深做透这样一个小区，能多成交很多房源，对业绩提升很大。”

业主本身是中介经纪人，帮小区其它业主卖房的例子也不仅发生在馥香园。据悉，去年以来，亚运村、K11等热门小区中，都有这样的案例。

楼肖桑

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