“老支，对公司未来的产品规划你有啥想法？”
“老支大哥，能借用你编制的产品研制立项报告学习一下吗？我有个项目准备要立项……”
走进中国航发东安项目管理部，总能听见大家一声声亲切地叫着老支，有时是单位领导，有时是一起奋斗多年的同事，有时是请教问题的徒弟，有时是有业务往来的用户……这个被大家亲切地称呼为老支的人就是项目管理部项目主管、特级业务经理支福江。为什么叫他老支呢？因为他办事老练、经验老到，也愿意将所学所悟教给徒弟，是大家心中的“主心骨”“老大哥”，更是市场开拓先锋、项目管理高手。
办事老练
市场意识敏锐
工作多年的老支，在摸爬滚打中早已练就一双敏锐洞察的慧眼，时刻保持着市场敏感度，不轻易放过任何开拓市场的可能，一旦发现丁点机会，便会当机立断冲在争取项目“最前线”。
在一次规划研讨会上，对方照例进行市场前景分析发言，老支从几句看似寻常的介绍中却敏锐地洞察到市场需求，牢记在心、提笔写下。会后，老支不敢耽搁，立即向公司汇报，将自己的想法和盘托出，公司斟酌过后决定给予支持，着手组建团队，积极开展需求对接、经费谈判等一系列论证工作，最终成功争取到该项目研制分工。在复盘总结时，大家认为：能够顺利拿下项目的关键是项目启动早、准备充分，抢得先机无疑为项目竞争争取到“最大筹码”。
类似的事情在老支身上不断重复发生，近两三年，他凭借敏锐的市场意识、老练的工作经验捕获到近十个用户需求，助力公司更精准地赢得项目、更高效地开拓市场。
经验老到
善于总结提炼
“老”字不仅体现在办事老练，还因为老支有着丰富的工作经验和深厚的专业素养。从事项目管理多年，老支早已身经百战，不仅获得十余次省部级以上立功/授奖的累累战绩，更总结提炼出一套独有的“秘籍”，使得他经手的项目从论证到立项用时更短、推进更顺畅。
多年来，老支每完成一个项目，都会自我复盘，总结经验、积累教训，在优化-完善-验证的循环中改进“秘籍”。不仅如此，老支还将多年市场开拓经验和新的市场竞争环境相结合，对“秘籍”进行系统优化和迭代，将总结、提炼的先进做法进行固化，牵头编制《新项目争取工作方案》，明确团队和领导职责、工作机制和策略等内容，在实践应用中取得良好效果。以一种产品市场开拓为例，项目团队按照《方案》中的规范流程方法，仅用原来的一半时间就完成了从市场需求捕获到决策立项的全部工作内容，大大缩减了论证周期，有效提高了市场响应速度。
愿做老师
乐于授业解惑
“老”字在老支身上，还表现在他甘为人梯、乐于授业的品格。作为项目管理前辈，老支不仅对亲传徒弟倾囊相授，手把手教带业务，对其他后辈同样不吝指导，是个有耐心、负责任的“老师”。
“怎么了？皱个眉头，工作推进不顺利？”老支看到徒弟满面愁容，不禁问道。
“师傅，被你猜中了，原本我以为……”徒弟听到老支的问话，一股脑地把烦恼说了出来。
每当这时，老支总是耐心地倾听，了解事情的来龙去脉，再根据经验一步步引导徒弟们思考，启发徒弟们自己找到解决问题的办法。老支循循善诱、授业解惑，帮助徒弟们逐步完成新手小白到业务骨干的成长蜕变，为培养项目管理生力军、潜力股贡献力量。
老支不仅在空余时间给“新人”提供一对一指导，为年轻同事答疑解惑，还多次主动分享亲身经历给身边人，帮助大家少走弯路、减少绕路，加快脚步成长为项目管理高手。正因此，老支收获了身边人的尊敬和赞誉，每当听到赞美之词，他的脑中总会不自觉浮现这样一句话：有项目才有未来，“争得来、管得好”是项目管理人义不容辞的责任。
尹龙/文 王爽/图
