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【知产人李鑫】第207篇原创文章
作者 / 李鑫 编辑 / 池恩
身处专利行业，你是否对行业现状和未来发展感到迷茫？专利撰写和答审的质量参差不齐，软件代理业务的崛起以及未来专利市场的走向，这些问题都与我们的职业发展息息相关。所以，我们只有先全面、正确的认识行业现状，做好选择，然后才是勤奋的学习。
1985 年是我国专利法的立法年，表示专利开始的时间。2008年是国家知识产权战略制定的时间点。这个阶段虽然经历了从无到有，涉外为主到国内业务逐步发展的阶段。但是总的来说，还是具有发展缓慢，意识薄弱，专利数量少等特点。所以，我们定义其为原始阶段。在国家知产战略的有效推动下，国内专利申请数量快速攀升，年增长率达到 20%以上，并持续了十余年。在这个发展阶段，虽然数量起来了，但是由于创新土壤不够、专利保护不够、质量管控不佳等原因，专利质量、从业人员素质都没有得到提升。也就是说，数量起来了，但是，真正的专利保护没有得到发展，相反在后期还减弱了专利保护的作用。这个阶段的时间段预估为 2020 年-2030 年。2020 年国家开始筹划从知识产权大国向知识产权强国迈进，筹划从外延式发展向内涵式发展转变，筹划知识产权弱保护向强保护转变等等。在这个阶段，典型的表征应该是：数量保持不变，也就是年申请 400-500 万件；发明占比逐步攀升，达到 60%以上；发明授权成为核心评价指标（或者是每万人发明拥有量，比如十四五的指标可能会翻一番，达到 28 件）；代理人的作业能力逐步得到行业的重视；销售驱动模式需要转变为合伙人销售模式等等。
挑战一：现有能力满足不了未来的需求
对于专利质量要求的逐步提升肯定是未来的需求，但是，对于绝大多数代理人来说，由于入门时的无培训，撰写时的随意写等原因，导致专利质量案无力承接，进而导致不能满足未来的撰写需求的窘况。挑战二：转换质量难度大
即使有的代理人已经认识到未来是质量为上的阶段，但是，现实的撰写压力、事务所的管理模式、学习无门、学习难度大等问题，使得代理人没有时间、机会、精力来学习所谓的质量案。也就是空有一门心思，但是没有实践的机会，进而转换质量难度大的结果。挑战三：师傅带徒弟的模式中没有师傅
对于专利代理人的成才路径来说，师傅领进门修行在个人中的师傅是比较难得的。现实中，能碰到一个良师，并真正的手把手教学，进而形成扎实的撰写基本功，达到真正的入门修行，比例还是很低的。对于转型中的代理人来说，由于已经工作了三五八年，此时再去找师傅就更难了。挑战四：抹去旧撰写习惯更难
我在现实中一般不会招有撰写经验的代理人，为什么？就是不如刚毕业的大学生或者没有撰写经验的社招生好用。因为如果有过一年的非质量所的撰写经验，就需要抹掉已有的撰写逻辑，重新教。而，这个抹的过程很难，也很漫长，还有很多后遗症。所以，还不如直接找刚毕业的大学生重新“画”。可见，从坏习惯中拉回来有多难，这一点大家务必充分认识。一个事情往往都是机遇和挑战并行的，在面临挑战的同时，对另外一些人来说就是机会。
机遇一：质量模式会让你更快成长
对于大家来说，既然入了这行，说实话，都是想长期发展，稳定赚钱，希望越来越好的。但是，现在的数量模式下，肯定是不能实现的。机械的拼劳动时间是最 low 的方式，也是最具有可替代性的方式。只有往质量模式走，拼工作质量，才能让你更好的发展。机遇二：越早进质量，越有机会
前面讲了，质量作业有难度，但是，一旦你转了过来，就直接从红海到蓝海，从撰写费低到撰写费高。等到大家都会的时候，你只能拼价格了，或者拼更高的质量。所以，早干早受益，这对于每个从事数量案的代理人来说，这就是机会。另外，我最近和几个头部质量所的负责人沟通，发现这些所的案子根本写不过来，代理人缺的很。机遇三：打开职业的天花板
对于数量所的代理人来说，职业发展似乎没有特别的多空间，比如也就是多写多赚钱，想去做 IPR 没机会，想去质量所也没机会，想去做诉讼也没机会。顶多也就是和销售一起开个所，一个负责市场，一个负责撰写。但是，这个难度很大，失败的案例多于成功的案例，尤其是在现阶段数量所模式不能继续发展的情况下，就更难了。一旦撰写到质量模式，因为搭好了基础，前面所述的 IPR、律师、质量所、做合伙人的机会就明显多了，因为这些都是以会做质量案为基础的。机遇四：有机会获得客户资源
对于代理人来说，客户资源的获得具有天然的障碍性，因为代理人接触的往往都是发明人，而不是具有案件决定权的客户。但是，一旦客户需要质量，就会关注代理人的作业水平，降低对于所的依赖。这个时候，一旦获得客户的认可，也就具有了类似律师的职业发展路径，成为合伙人的机会就大大增加。这个点对代理人来说很重要，我个人以为这也是行业发展的未来趋势，即从代理公司的模式向合伙律所的模式转变。
现阶段我认为代理行业最大的问题是态度不对。主要体现为两个方面：方面 1：不需要质量，不需要学习，我现在会的够用了。这个问题很突出，虽然口口声声说行业变化了，说需要质量，但是实质上并没有投入学习，而且未来也不想投入。方面 2：认为自己会的挺多的，乃至有人说给我三千，我能干三千的活，给我三万，我也能干三万的活。很显然这是不可能的。没有 N 年的持续学习和实践，想要写三万的活，是基本不可能的。只有真的学习之后，才知道什么是真正的质量。所以，第一要素是解决态度的问题。要认识到如果没有科班出身，以前写的基本都是不合格的案子，需要把自己先清零， 然后认真的学习，虽然学习的过程比较痛苦，会不断和原有的坏习惯做斗争，会降低效率，会让自己困惑，但是，一旦学习过去，效果也就出来了。这需要一个过程。我们就是在不断地否定自己的过程中成长起来的。只学不练，假把式。所以，学习的东西需要在实战上应用，并不断的复盘，体会才算学会了。对于专利撰写来说，更是如此。总的来说，当前的专利行业进入了新的历史篇章，需要大家一起努力去完成它。这里面既需要大势的带动，也需要每个人的努力。站在大势之后，顺势而为，乃明智之选。希望大家都能学有所成，日进斗金，快乐的工作着。
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