回忆起来，在2024年年初的车展上，360创始人周鸿祎、小米创始人雷军展现了创始人IP的威力。此后，越来越多的企业家开始下场，真人出镜参与营销。2024年11月，新榜发布的企业家IP抖音影响力排行榜中，凡客诚品创始人陈年位列榜单第9名，跃升速度非常快。鸿星尔克董事长吴荣照也曾位列往期榜单。成功踏入流量的“竞技场”，服装行业创始人的打造IP之路充满无限空间与希望。 在这个信息爆炸、流量为王的时代，企业面临着前所未有的增长焦虑。如今的市场竞争不仅仅是产品、服务的较量，更是一场关于人的博弈。信息超载之下，很多消费者已经对碎片化的商业广告产生了审美疲劳，他们更愿意相信一个真实鲜活的人。相比企业品牌IP，创始人IP更人性化、更有温度，能实现情感迁移。企业家的个人形象越好，越容易赢得消费者信任，流量变现的转化率越高，消费者与企业之间的黏性越牢。创维集团、开沃新能源汽车集团创始人黄宏生从2023年开始活跃于短视频平台，目前全网“粉丝”数已超千万。谈及自己和雷军等企业家纷纷下场打造个人IP的现象，黄宏生表示，中国新能源汽车行业的前景美好，但也压力巨大，因此车企的“一把手”都走到了一线。企业家只有站在一线，认真倾听消费者的真实诉求，才有可能尽快开辟出一个崭新的局面。与汽车行业的发展何其相似，服装行业也进入了改革的“深水区”。在当前亟须创新的局面下，服装行业的企业家们纷纷躬身入局，打造创始人IP，力求开辟出一条全新发展之路。其实，打造创始人IP也并非是互联网时代的新鲜产物。
在公关传播的概念里，有一种方式就是企业家包装。但以前企业家包装的方式是参加论坛、发表演讲、媒体专访、创业故事包装等。受当时的传播渠道所限，只有部分有实力的企业家可以实现这样级别的传播。现如今，我们身处短视频“流量盛行”的时代，社交媒体平台提供了多种传播形式。在我国近11亿网民中，超过95%都是短视频用户，且短视频明显具有传播力强、营销转化率高的特点。360集团创始人周鸿祎表示，争取流量是企业与用户沟通、建立互信的重要手段，这不仅能节约大量营销费用，也是企业家精神的一种体现和实践。企业需要调整与用户的沟通方式，以适应这种变化，用户在哪里，企业家就应该在哪里。周鸿祎分享打造个人IP对360的市场推广、公关等工作起到了显著的推动作用，让各地政府、企业在见面洽谈前就了解了360集团，建立互信的基础，并在2024年达成了很多战略合作。无论对哪个行业而言，未来一段时间，创始人IP都将是最有效的连接器和流量入口。特步“小公主”丁佳敏日常活跃于社交平台，常从年轻人的视角分享特步，扮演着连接老牌国货与年轻人的桥梁角色。月前，丁佳敏在抖音平台首次直播，直播3小时GMV（商品交易总额）超过300万元，总销量超2万件，强势登顶抖音运动鞋榜单榜首。 ![]()
农夫山泉创始人钟睒睒曾表示，自己永远不会做直播带货。“我觉得企业家应该去做更有价值的东西。”钟睒睒的一席话让企业家直播带货现象备受关注。关于这一争议，美特斯邦威创始人周成建曾表示：“如果单纯是做销售人员，我肯定不会做直播，也没有必要由我去做直播。今天的中国商业生态已经发生了巨变，企业家应该学会与时俱进。美特斯邦威正面临品牌升级、产品调整、商业模式变革等转型问题，在这个背景下，我作为创始人，需要用直播这种更直接的沟通方式与消费者进行交流。我认为，它除了卖货，还有更深层的价值和意义。钟睒睒认为，企业家应该做的更重要事情就是要把产业链、品质做好，这一点我也非常认同。但是，今天的创业者需要花更多时间、精力去了解消费者在想什么、在哪里消费。只有充分了解之后，企业家在做产品时才可能更精准。” 在创始人IP探讨所引发的诸多争议中，不仅有“直播”，还有“网红”。不想成为网红，也是很多创始人打造个人IP时的一大顾虑。其实，打造创始人IP的核心目的在于与用户构建紧密联系的纽带，进而实现有效的客户获取。是将线下既有的商业闭环通过网络思维进行线上转化，其本质依然是围绕商业运营展开。它基于创始人在商业实践中所积累的经验、独特的价值观以及对行业的深刻洞察，从满足市场需求出发，持续提供有深度、有内涵的内容，从而形成与用户长期稳定的互动关系。这也意味着塑造企业家IP并非制作短视频那么简单，而是一个需要深度挖掘与精心构建的过程。打造一个成功的创始人IP，离不开时代的宏大叙事，更需要承担更多的使命与责任。在存量博弈的当下，创始人IP已成为品牌IP的核心资产之一。但不得不承认，成就超级IP并非易事。2024年，记者与不少品牌创始人交流了他们对打造个人IP的看法。有人因认识到“内容”的价值而积极尝试，有人则笃定时机成熟果断入场，也有人表示自己暂时不得其法尚在观望。2025年，本刊记者将深度聚焦这一行业现象，与打造个人IP的创始人展开对话，邀请他们分享初心、经验、挑战、风险及成就，为行业发展贡献一手洞察，也期待这些交流可以为更多品牌和企业家提供借鉴，助力企业在存量竞争的“红海”中破浪远航。
