当前经济格局中，实体经济的重要性愈发凸显，成为推动经济稳定增长和可持续发展的关键力量。今年政府工作报告中也曾提到，从消费空间看，我国服务消费稳步扩大，线上线下融合消费趋势更加明显，新型消费的快速发展为消费增长提供了新动力。
此背景下，众多线上品牌积极探索线下市场，力求在全渠道时代构筑更强的竞争优势。CHIC就这一话题访谈了数位线上品牌创始人，这些创始人都曾以VIP商家身份多次参与展会。CHIC期冀借由与他们深度交流，洞察这一转型背后真实的实践状况以及开拓性的创新思路。
积极求变 驱动变革的双重力量
“我们深刻感受到线上竞争的压力，必须寻找到新的突破点。”——“奥芝国的奇妙术士”品牌创始人方英杰
12月12日，奥芝国第一家线下门店在杭州开业。
回溯往昔，电商市场曾为线上品牌缔造过一段流量红利满溢的黄金发展期。然而，时移世易，眼下的线上品牌面临着：一方面，流量获取成本狂飙，营销费用持续增加，退货率居高不下，品牌利润空间挤压；另一方面，消费者需求历经深度迭代，对沉浸式体验的诉求愈发强烈。奥芝国的奇妙术士（后简称“奥芝国”）创始人方英杰感慨：“我们深刻感受到线上竞争的压力，必须寻找到新的突破点。”
奥芝国全网粉丝超270万，12月12日，在杭州市临平区开设第一家线下门店。在与 CHIC 的交流中，方英杰特别指出了线下业务的一个显著优势：“当下电商流量成本波动大，营销投入效果难测，而线下虽有租金、装修等固定开支，但成本稳定清晰，甚至，可以说现在的线下成本远低于线上。”
奥芝国线下门店自开业起每日营收可观且稳定，为品牌的线下发展奠定了良好基础，也进一步印证了线下市场的潜力。谈及线下拓展的关键点，方英杰结合品牌经验强调了两点：“一是线下选址需高度契合品牌调性，奥芝国产品亲民、价位适中，所以首店并未选择市中心等顶奢商圈，而是谨慎考量商业区域消费氛围，以便未来吸引更多目标受众；同时我们快速更新、打磨适配产品，增强消费者认可度。二是优质合作伙伴不可或缺，线下开店环节繁杂，从商场谈判到装修运营，我们幸得专业伙伴助力，目前运营良好。未来我们也打算拓展连锁、开放加盟，让品牌覆盖更广。”
多元探索 寻求差异化价值创新
“Herland美学馆会展示更多时尚品牌，提供高定服务，满足不同消费者的时尚品味，但我们更注重的是为女性提供一个成长和交流的平台“——Herland 品牌创始人崔析桐
Herland美学馆即将于2025年初开业，诠释以“心”为本的品牌追求。
开拓线下市场的浪潮正汹涌澎湃，多元的消费需求如同催化剂，推动线上品牌探索出了丰富多元的业态格局。Herland 创始人崔析桐在接受采访时表示，品牌从创立之初就精准洞察到现代女性在消费观念上的深刻转变，她们渴望在消费的同时获得更多精神层面的价值，于是Herland展开以“心价比”为核心的创新探索与实践。
谈及即将在2025年初开业的Herland美学馆，崔析桐介绍：“美学馆里会展示 Herland及更多时尚品牌产品，提供高定服务，满足不同消费者的时尚品位。但这只是基础，我们更注重的是为女性提供一个成长和交流的平台。”为此，美学馆开设了女性领导力哲学课程、直播培训课程、疗愈服务等项目。这些特色与服装销售相辅相成，共同构建Herland美学馆的独特体验，深度诠释了Herland以“心”为本的品牌追求。
在美学馆的基础上，Herland还规划拓展现在社区店。崔析桐透露：“我们积极鼓励并扶持粉丝开设社区店，开店过程中，Herland 会提供全方位的支持，包括店面设计、产品供应链、员工培训、直播赋能等。Herland矢志打造一个品牌与粉丝深度融合、相互促进的良性生态系统，助力粉丝实现自我价值的最大化，收获事业成功与个人成长的双重硕果。”
繁荣毕至 倚产品之力直面挑战
“持续打磨产品，优化供应链等是UFFIE的核心任务，这也是我们未来从1到100，包括迈入线下的底气。”——UFFIE品牌创始人张林寅
对于拓展线下渠道，UFFIE态度十分积极。
从线上到线下，品牌接踵入局，机遇似乎触手可及，然而繁花似锦的背后也隐藏着诸多挑战。在复杂的商业格局中，在关键的产业转型时刻，“产品力” 成为品牌线上线下融合发展，持续提高竞争力的核心倚仗。
于绘服饰负责人张林寅分享，深耕电商10多年，品牌始终坚持升级迭代，一路收获超200万粉丝。面对当下的产业转型大势，UFFIE品牌重新出发，期待在“新零售”语境下，打造一个区别于传统线上品牌，具备超强产品力、持久生命力以及国际竞争力的全业态品牌。
在采访中，他深入阐述了对拓展线下的思考。“尽管线下市场机遇诱人，但UFFIE目前尚未开设实体店。”张林寅坦言：“我认为，UFFIE虽然取得一定成就，但目前仍处于从0到1的建设阶段，持续打磨产品，优化供应链等是UFFIE的核心任务，这也是我们未来从1到100，包括迈入线下的底气。”
但对于拓展线下渠道，UFFIE态度十分积极。张林寅认为：“或许当下大家对线下店的探索还聚焦于渠道之上，但未来它的作用不止于销售，线下店对品牌形象的提升具有不可替代的作用。它不仅作用于消费者，也会让品牌在供应链的升级迭代，品牌声量的拓展中，掌握更多的话语权。”
CHIC 说
从屏幕到橱窗，这股以产品为基、创新为翼、以“心”为本的新锐力量，正在激活实体经济的更多脉络。在与众多线上品牌创始人对话的过程中，他们表示自己对线下渠道的重视，很大程度源于对CHIC的密切关注。多年来，他们在CHIC的平台上，拓眼界、攒资源、蓄能量，在探索线下市场的实践中，更得到CHIC在代理加盟等资源方面的倾囊相助。往昔，他们以VIP商家身份与CHIC结缘，未来，他们也期许在恰当时机华丽转身，以参展商的身份登场，携手更多优秀的品牌，于CHIC这片梦想的沃土，共创美好未来。
更多精彩内容
敬请关注《中国服饰》杂志
《中国服饰》杂志微店
可扫码购买
