商旅对话
一次性真空采血管是人们在医院采血时必不可少的一种医疗器械。随着中国检验医学的快速发展和国民健康意识的增强，血液采集检测的需求日益增长，推动了真空采血管市场的蓬勃发展。据最新数据，2023年中国真空采血管行业的市场规模已接近23亿元，年产量高达72亿支。
在全国众多的采血管生产企业中，山西赛思医疗科技有限公司是山西省内首家自主生产研发真空采血管的高科技企业，它不仅完善了山西省的医疗器械产业链、填补了市场空缺，还降低了跨省采购的物流风险。该公司集研发、生产、销售、服务全产业链为一体，拥有促凝和抗凝两条生产线，并配备了400平方米的10万级标准化洁净生产车间、100平方米的万级检验检测实验室和50平方米的冷库设施。
近日，财新视听《商旅对话》栏目实地探访了山西赛思医疗科技有限公司，并邀请总经理王晋女士进行对谈，与我们分享一次性真空采血管的行业发展现状、医疗基础耗材的规模化生产之路，以及她创立企业的心路历程。
主持人
袁小珊
嘉宾
王晋
山西赛思医疗科技有限公司总经理
△请点击视频观看精彩对谈
（Q&A精选）
当前国内真空采血管行业的技术发展水平，是否与国际同步？
王晋：
总体而言，国内真空采血管行业已经与国际水平接轨，近些年技术迭代并不频繁。其中有一种使用率较低的玻璃管技术——用于长期储存血液的——目前国内的大部分企业还不具备自主生产能力，仍需依赖进口。同时，我国生产的采血管也有出口到如吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦等缺乏自主生产能力的中亚国家。
您是如何进入医疗行业并创办山西赛思医疗科技有限公司的？
王晋：
我在1997年毕业于华北医科大学，随后入职了美国通用电气医疗公司，负责西北市场的彩超、CT、核磁共振等产品的销售。五年后，在客户的支持下，我创立了自己的公司，在对海外市场的调研中，我发现了一个商机：吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦等中亚国家，由于人口稀少、医疗设备不足，导致患者的医疗费用高昂，比如一位糖尿病患者做一次透析要花费高达400美金。而且这些国家的居民生活习惯与新疆类似，爱吃肉、喝酒，导致肥胖、糖尿病等疾病高发，对血液透析的需求较大。因此，我开始了我的第一次创业：我在当地买下了30亩地，成立了中亚和平医疗有限公司，提供血液透析和体外碎石等医疗服务。不幸的是，由于当地内战，我的第一次创业以失败告终，当时我由于意志消沉甚至瘦到了73斤，但是我没有放弃，继续在医疗领域工作。
2014年，我在山西考察时发现当地的医疗设备远不如新疆先进，比如核磁设备方面，新疆用的是超导型磁共振成像设备，而山西用的还是永磁核磁共振。我看到了新的商机，开始了我的“中年创业”。2014年1月5日我买了一辆新车，9号早晨我与办公室主任一起，驾驶汽车从新疆一路开了19个小时，来到了山西。
一年内，我开着这辆车总共跑了19万公里，考察了整个山西医疗市场，最终我与山西省长治市政府达成合作，成功销售了四台国产超导核磁设备给当地医院。这标志着山西省医疗设备的一次重大升级——它们的永磁核磁设备淘汰了。
在销售过程中，我一直有个心愿：做实体企业。有一次我了解到，手套和一次性真空采血管是医院日常耗材的主要部分。于是我联系了湖南省长沙市的一家制造商，迅速敲定合作并办理了落地实体企业的手续。经过一番努力，我终于在山西建立了第一家一次性真空采血管生产企业，填补了当地医疗器械领域的空白。
您对山西赛思医疗科技有限公司未来有何规划？
王晋：
展望未来，我希望将公司的业务范围扩展至山西省全境，并在五年内将一次性真空采血管领域的生产做得更全面，进一步拓展至全国市场。
