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囤货是长期主义还是短期主义

时尚 2024-10-28 09:00 北京

准备搬家，旧房换新房，装修进入尾声，整理打包中。

老话说“破家值万贯”，只有到搬家时，才意识家里东西有多少。

2009年，双十一开始，据说当年淘宝商城总裁选择这一天，是因为在十一黄金周和圣诞新年促销季中间，合适人们添置新装。

2016年，直播卖货开始，随着4G网络普及和智能手机的普遍使用，2019至2020年，接着是很多人宅家办公孩子们在家网课那两年，直播卖货迎来疯狂爆发期。

凡事都有高低起伏，电商也不能幸免。那种风起云涌大家疯狂买商家疯狂卖的日子，那种人人在囤货恐怕自己吃亏买得不够多的心态，正在悄悄改变。

本来自诩自己是个不爱凑热闹囤货的女人，但因为搬家，惊讶地发现过去几年可真是没少买：

面膜，够用三年；面霜精华素，够用五年，洗头水护发油一堆，只要保质期坚挺，可用岁岁年年；

羊绒衫，够穿一辈子；

最爱之白衬衫，一大排可以开店；

各种纸巾湿巾，藏在家里各个角落；

女儿们的衣服，没来得及穿就已小了的有一大箱……

还有不少质量堪忧、穿了一两次就不想再穿的衣物，从外衣、内衣到鞋子，送人舍不得，留着又不会再穿，都是各种打折时脑子一热下手买的，每每看到只遗憾占了衣柜空间。

迷惑地看着这些装了一箱又一箱的东西，迷惑到有点怀疑人生，自己作为一个20年时尚女主编，买穿竟然也会失手，一到“618”“双十一”，一刷到直播间，就忍不住买了又买.....

家里还有一些东西，是用了很多年依然心心念念的物件。

一个在欧洲古董小店淘来的台灯，当年抱着它上飞机，抱着它回家，也抱着它搬家，每当看到这盏灯，就像回看自己曾经的一段路程。

客厅很多大小摆件，都是好朋友送的，情谊长久最是难得，摆在那里看见的都是情谊。

一张用了快20年的鼠标垫，是当年巴黎时装秀爱马仕某一季的邀请函，一块已经斑驳的旧皮子，每天看着就像看到自己的初心。

我的和女儿们的一摞日记本，每行字、每幅小画，都是岁月的痕迹。

那些慢慢遇见、慢慢得到、慢慢使用，无论贵贱，都长久珍惜的物件，一件是一件，是岁月的陪伴者。

凡事跳出小局，多面多角度看，站得高些才看得清楚。

作为消费者，毋庸置疑，谁都想买又便宜又好的东西，我们在想“我是上帝，我掏钱所以我有理”。

而有多少消费者会清醒地意识到：

——这世上并无“平替”。

质量好，生产成本必然高；成本高，售价就会高——这是商业定律，不依我们爱占便宜的心理而转移。

因为便宜而不断入手的东西，如果是生活必需，那算咱们勤俭持家；如果不是，其实只是占便宜的心理占了上风。

冷静算一算，钱并没少花，买十件便宜货的钱，足够买一件小贵而质量更好的同类。

作为商家，打折吆喝是促销手段之一，当然没错。但凡事有度，打折打过头，不打折一件卖不出，牺牲商业链条里本来应有的利润，品牌就要下滑，公司就要关门，员工就要失业。

试想，假如一个喜欢在直播间里捡便宜乱买的人，自己工作的品牌因为过度冲电商业绩，公司面临财务危机，赶上被裁员——这两件貌似不相关的事若同时发生，算不算短期主义的反噬？消费者买便宜东西没有错，商家利润不好，为了生存裁员缩减成本也没有错——那到底谁错了呢？

对个人而言，占便宜的心理，是人性弱点，人皆有之，我也免不了，只能提醒自己克制；

对公司而言，不节制地买流量追业绩乱打折冲数字，是短期主义的典型行为，失控就会崩盘。

上月听投资公司的朋友叹着气讲：他们投资的一个前几年业绩很好的美妆品牌，因为不断买流量打折促销冲线上排名，看着满网很红火，月销售额过亿，然而利润只有两百万，不够发几百名员工的工资……

价格下去了，就很难再涨回来；不涨回来，利润就保不住；要保利润，就要降成本，质量就可能下滑；质量下滑，消费者也不是瞎子，品牌还能活多久呢，即使折扣再低消费者会再买单么？——于是陷入一个可怕的商业死胡同.....

短期主义行为，让商家与消费者，短暂地占到眼前便宜，而长远来看，是双输的结局。

长期主义对个人，是人性的修行；对一个企业、一个品牌来说，是成事密码之一。

扛住一时的诱惑，吃一点当下的小亏，不算小账，把账期拉到更长时间来算，笑到最后的，才是赢家。

周一好呀，

双十一的气氛愈来愈浓，

不劝大家买，也不劝大家不买，

劝亲人们量力量需而行。

依照我这个爱购物的女人经验，

小便宜若刚好有需要速速拿下，

大便宜无论多诱惑果断放弃。

是因为我坚信——

世上并无“大便宜”，

一切买卖，

终均有代价并公平。

不打折的好物固然让人恨得牙痒，

然生命中那些值得珍惜的——

比如情谊比如手艺比如品牌价值，

从不打折而历久弥新。

雪姐好物

在数个双十一囤货记录里，最不后悔的就是买书，多买几本也好，哪怕之后只是翻过半小时，也是成本最低的成长收获。

卖书利润不高，一本书挣几块钱，但还是很想把自己曾经受益的书放进橱窗，让更多人受益。

进入橱窗只需要两步：

20年时尚媒体主编，优雅系列畅销书作者

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