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海南省文昌市刘必宁家庭农场引进优良品种，推行标准化种植严守绿色生产规范，从源头上把好产品质量关，通过线上线下多渠道推广百香果、胡椒、莲雾等，实现产品销量、品牌溢价双提升。
文昌市刘必宁家庭农场位于海南省文昌市蓬莱镇典昌村委会典昌下村:成立于2013年7月，有家庭成员4人、固定员工1人，流转土地184亩，主要从事百香果、胡椒、莲雾等高效热带经济作物种植和销售。2023年，家庭农场销售额突破500万元，净利润达到50余万元。家庭农场被评为海南省示范家庭农场，是文昌市蓬莱镇乡村振兴工作示范点之一。
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家庭农场主原在福建工作，2013年返乡创业，注册成立家庭农场，经过大量市场调研，结合热带农业资源优势，明确了农场发展方向。一是精选适宜品种。在中国热带农业科学院专家的指导下，家庭农场从广西引入适应海南夏季高温生长条件的钦蜜9号黄金百香果进行种植，相较海南本地品种，亩产由500千克提高至1500千克左右。二是“大带小”规模化种植。采取“家庭农场十农民合作社十农户”的运营机制，与周边农户联合生产，发展订单农业。家庭农场集中采购种苗有机肥，全程提供种植技术服务，并集中回收出售农民合作社和农户种植的百香果。截至2022年底，家庭农场共带动周边223户农户种植690亩百香果亩均年净收益超过2万元。三是标准化生产。家庭农场依托合作科研单位技术优势，按照绿色农产品生产技术规范，指导周边农户统一种植品种、统一耕作播种、统一种植标准、统一农资供应、统一管理销售等，从源头上保障产品的高品质。2023年家庭农场投资30余万元建设了百香果分选中心，将农户当日采摘的百香果进行分选定级，实现优质优价，提高经济收人。在种出好果子的基础上，家庭农场积极开拓市场销路，确保好果子卖出好价钱。一是加强品牌建设。注册“刘必宁家庭农场”商标，着力提升品牌的溢价能力，印有家庭农场商标的百香果比一般果子价格高出30%左右。二是强化产销对接。与上海、北京、深圳等地客商加强对接，积极参加中国(海南)国际热带农产品冬季交易会、中国国际农产品交易会等农产品展销活动，加大产品宣传推介力度，提升品牌知名度和市场竞争力，2023年线下销售超过650吨。三是发展电子商务。组建销售团队拓展线上渠道，通过微信群、朋友圈等扩大产品宣传，开通抖音账号进行直播带货，与多家快递公司开展合作确保物流通畅。2023年3-11月，通过电商平台实现产品销售100吨。一是明确职责分工。家庭成员分别负责农资农机采购、机械使用维修田间管理、农产品加工销售等环节，分工明确、各负其责；聘请专业财会人员管理农场账目，安装使用家庭农场“随手记”记账软件，规范财务核算。二是健全管理制度。家庭农场建立绿色食品生产标准规程，严格执行绿色农产品生产技术规范，作物种植100%使用有机肥，引进无人机飞防等先进技术，实现农药减量60%；规范健全农业生产操作、农产品销售记录，确保生产过程可追溯、产品流向可追踪。三是加大培训力度。定期邀请中国热带农业科学院专家到场指导，组织农场员工参加各类农业种植技术培训，提升生产经营能力。家庭农场是蓬莱镇脱贫户种植技术学习基地，与海南省农业学校结对，定期免费面向脱贫户开展胡椒等农业种植技术培训和指导。家庭农场还与136户脱贫户签订种植胡椒合作协议，通过开展技术服务、保价回购等模式带动脱贫户持续增收。来源：《全国家庭农场典型案例（2023年）》
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