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—社长·尚斌
秋天来了，正好需要买一条裤子，就在天猫里看了下，跳出来的第一页竟然有好多是始祖鸟的产品，通过图片看中一款，吊牌价2800，看了下面料成分，应该是始祖鸟的GAMMA GUIDE经典款，也是中端产品。
为什么说它只是始祖鸟的中端产品呢？
人家始祖鸟是被称为中产男人三宝的存在，号称“户外界的爱马仕”，店铺都是开在高端商场、与奢侈品为邻居的！出于职业习惯，社长特别好奇这个中端产品到底能达到多少加价倍率？按理说，国内高端品牌的倍率都达到8以上了，始祖鸟应该是不会低于这个数！
首先，面料部分：
采用的是耐用、防撕裂的Burly 双层编织面料和Wee burly面料，而不是GORE-TEX高端面料。
所以价格应该在50左右一米，一条裤子按1.5米算，成本大致在80元左右；
其次，辅料部分：
由于口袋较多，还有腿脚控制开合的拉链，加上裤子门襟的拉链，一共7条拉链。
按照鸟家的惯例，裤子门襟的拉链应该是YKK的，大家都知道YKK拉链是世界上最大和最著名的拉链制造商之一，以其高品质和可靠性而闻名。
但是，为了控制成本，其它地方的拉链不一定是YKK的。
所以，拉链部分按平均5元一条，7条就是35元。
再加上腰条、口袋、纽扣、抽绳、吊牌和无感印花logo等应该不低于30元。
第三，工艺部分：
缝合、拉链等处的压胶处理、外层DWR防水涂层处理等应该50-100元。
我们都知道鸟家的做工是非常好的，加上弹性面料比较费工时，猜测代工成本应该在200元左右。
所以，这条裤子的成本加起来应该是在445元左右。
而吊牌价是2800元，加价倍率接近7。但是，毕竟这款裤子只是鸟家的中端产品，这个倍率也很正常。如果是高端产品，估计要十几的倍率了吧。
有些人不理解倍率为什么这么高？国内好多品牌只是3.5的倍率啊！其实，社长认为主要有两方面原因：
1、研发费用:这部分费用是消费者看不见的，也是最耗钱的！消费者只知道鸟家的产品穿着舒服，其实不仅仅是因为面料好，更多的是因为版型好！为什么能够做到版型好？人家是要不断地收集大量人体数据，靠着庞大的数据支持
2、品牌溢价:进最好的商场、拿最好的位置、建最好的店铺形象，这都是要拿银子去砸的！经调查，大概30%的消费者看重的是鸟家产品的功能性，而近70%的消费者看重的是那个logo！
那么，你是那70%的一员吗？
