曼谷亚洲食品展见闻

文摘   生活   2023-05-25 11:45   泰国  

曼谷亚洲食品展见闻

泰国做虾的朋友临时告诉我曼谷有食品展,我和妻子商量了一下,决定去看看。

多年未参加此类活动,疏忽了细节,一是机场的选择错了,没有选尽在咫尺的廊曼机场,而是去了素万纳普,距离展馆有一小时路程。二是没有提前订宾馆,结果展馆旁的宾馆客满。这带来很大的不方便,因为展馆旁边在修路,大堵车。我们是第一天走回宾馆,五公里,另一个说开车,出来开了4小时。

这是提醒大家如果要来曼谷参展或商务要注意的。

衣着要注意,我以为这是常识,但因为泰国处于热带,很多朋友习惯短裤拖鞋,结果被展馆门口工作人员拦阻。我是穿夏季的休闲西装去的,后来发现除了泰国本地商人和日本人,基本上都是传T恤之类。热得半死,这也是提醒大家注意的,可以衣着轻松一点。带有品牌标识的T恤最适合,不失礼,又轻松。

回到展览本身,从原材料、成品、机器机械到服务类都有了。

我走马观花一圈,主要是看椰青和榴莲产品,不过很显然果园和水果加工厂都没兴趣了,只有寥寥一两家。剩下的都是饮料制品。

椰子汁饮料和椰肉食品大行其道,产品重叠的有十来家。

但是我在一一品尝各厂家的椰子汁后,就发现多数加了糖。甜度是增加了,但是违背健康饮料的本源。欧美运动达人和重视健康的消费者之所以喝椰子汁,是因为它天然合理的糖分、维生素和矿物质配比。

欧美忌糖已经非常普遍。

也有少数原汁的,或许是主打欧美市场。

大量半成品为咖啡馆、奶茶店、甜品店做配料,又有大量熟冷冻品的虾和海鲜类,这都是伴随着预制菜的风行,行业发生的巨变。

又有大量的食品机械,用于餐食饮品店内使用,使得这个行业处于非常容易进入,同时也意味着同质化严重,相互之间没有价差可言,红海战争必不可免。市场定位和营销的重要性就显露出来,恐怕多数散户商家无法承担行销设计的费用,自己胡乱经营,消亡概率大增。

遇到一些同样的椰青榴莲商家,聊了一会儿,他们有主打欧美市场的。椰青的运输半径过长,销售渠道还是比较传统,价格昂贵,一个椰青要到3欧元。

榴莲也有卖去欧美的,我比较惊讶,商家说主要是卖给华人,于是理解。

遇到同样做生鲜的朋友,聊起榴莲市场,东部缺果,提前下市,价格居高不下。现在转向南部榴莲,南部质量不及东部,现在还要看雨水,雨水过大,榴莲也会出现问题。抖豁豁看天吃饭。

海鲜类国内大跌,椰青居然也在长三角价格倒挂,问了一下为何。

因为泰国椰青产地缺果,价格已经飞涨,答曰前期上海进了大量椰青,库存积压。与海鲜的状况一样。

冷冻库里海鲜还能放二年,冷藏椰青也就放三个月,水果商也就急了。

这一行的风险是巨大的。

与北欧的一家三文鱼商家聊了几分钟,北欧人很感叹国内的三文鱼市场之内卷,竞争之惨烈。

三文鱼也是源头的供给平稳,价格透明,零售端考量厨师的切工,批发环节考验商人的恶性竞争能力。

泰国人和台湾人做虾多数只赚加工费,随便贸易环节赚赚亏亏不参与,这是台湾几十年血淋淋教训带来的经验,然后传给泰国商人。

我给一个做虾的朋友解释,著名的丰田公式,制造业降低10%成本,利润可增100%。周转率增一倍,利润也可增100%

所以品牌行销赚高利润,但是周转率降低,成本增加,是很难长期成功的。

其深以为然。

这是我做股票的心得,给实业讲讲课。

回到椰青,这是健康的天然饮品,订购可去小程序橡谷果园,二箱19918个。运费自付。


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