聚新力 赋新能 开新局丨千年古都奏响家电新韵

企业   生活   2024-09-10 12:27   广东  

9月9日,格兰仕渠道市场财富创享大会(陕西站)在千年古城西安举行。西安是丝绸之路的起点,也是自古商贸繁荣之地,来自陕西省的家电零售合作伙伴、商家客户和格兰仕业务精英齐聚一堂,共同探索线下家电市场的创新发展之路。







践行“现场主义”


“越走下去,觉得自己能干的事情越多,市场的机会越多,也越有信心!”

陕西市场除西安外主要以渠道为主。会前,格兰仕业务团队分为6个小组,对外围市场开展深度走访,通过走网点、看基础、谈合作、发邀约、促订单,把市场摸底工作做细,把会议准备做足。

“格兰仕在陕西渠道市场拥有很好的品牌基础,格兰仕微波炉、电烤箱等小家电和冰箱、洗衣机等大家电都早已深入到了渠道网点,但是产品体系、渠道体系还不健全,客户的经营空间有限。”通过深入一线走访,格兰仕业务团队现场发现问题、现场发现需求,进一步看清了市场走势、明确了客户合作期望,更加坚定了渠道变革的决心。







坚持“合作共赢”


“不管任何行业,渠道、网络和分工合作是实现共赢的基础。我们要全力以赴,做到与客户共赢。”梁昭贤总裁对格兰仕中国市场管理团队的指导,为渠道市场财富创享会议的召开指明了方向。

陕西站是格兰仕渠道市场财富创享大会的第六站。格兰仕选择以巡回会议的形式,与全国各地商家一一进行面对面沟通,就是致力于结合各区域市场实际,统一传达格兰仕整合全品类资源、重塑渠道市场的决心和意志,与客户建立起深度合作、互利共赢的伙伴关系。

会上,格兰仕中国市场销售总监吴毅代表团队郑重承诺,“格兰仕将回归商业本质,严控产品价格,重塑产品体系,确保商家的经营空间。”


围绕合作共赢目标,线下业务部高玉翔对终端、渠道、新零售、异业团购、即时零售、直播电商等版块的操作思路进行了分享。




通过这次会议,格兰仕陕西业务团队和商家伙伴对下一步的业务操作思路更加清晰。


01
全品类护航共赢

充分发挥格兰仕强大的全品类全产业链家电制造实力,以微蒸烤、小家电、厨房电器、冰箱、洗衣机等多元化的绿色健康家电,为渠道客户提供更有竞争力的经营选择。

02
加力升级门店形象

依托格兰仕多品类资源,与各地客户合作在当地市场全面升级门店形象,打造品牌旗舰店以及一县一点门店,升级场景化销售,共同提升品牌形象和市场竞争力。

03
支持渠道产品升级

通过产品升级和价格体系的完善,为渠道客户经营提供坚实的保障。

04
推进渠道客户升级

尊重市场规律,同时推进存量客户优胜劣汰、空白区域招商纳新,重点扶持一批市级、县级优质客户,促进渠道市场的精耕细作,实现从流通向高效零售转型。

05
推高卖新,推动分销

接下来,所有的业务动作都将围绕促销、分销展开,支持渠道网点“推高卖新”,有力提高线下商家的盈利水平。


“我们要推高端新品,要推嵌入式和一体机,要跟线上拼经营、拼服务、拼体验、拼高端,这样才能体现线下的价值!”与会客户对于格兰仕嵌入式、微蒸烤一体机等高端新品反响热烈。

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汇聚智选电器销售有限公司董事长、西安连锁经营协会会长党小兵代表陕西商家伙伴在大会上做了分享,对格兰仕多品类发展策略表示赞同。他指出,格兰仕拥有非常好的品牌基础和产品配套,“作为零售平台和商家,只要我们坚定信心,跟上品牌的战略步调,做好服务、提升经营能力,厂商携手,一定能穿越逆周期,拥抱新未来。”

渠道转型是实现高品质经营和厂商共赢的关键选择。随着新一轮家电以旧换新政策的积极影响,相信会有更多的品牌和消费者投向线下市场。

感情开路,政策护航,利益保障!通过本次会议,格兰仕在陕西市场发出了强有力的声音,让整个团队的信心更足,让客户在市场操作上更加坚定。



通讯员丨范瑞敏


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