聚新力 赋新能 开新局｜努力，让“好客山东”感动！
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2024-08-17 14:44
广东
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8月16日，格兰仕2024年渠道市场财富创享大会巡回到齐鲁大地，山东区域终端地标连锁系统、渠道、新零售、工程礼赠等各通路合作伙伴悉数到会，围绕“聚新力 赋新能 开新局”主题展开了深入而高效的交流，对于格兰仕多品类、全渠道、全方位发展战略在当地市场的推进落实形成高度共识。一场成功的会议，是从邀约开始的。按照区域内不同客户类型，格兰仕业务团队制定了专属的拜访计划：KA/NKA系统以点带面，先从总部开始，辐射到各门店；渠道网点数量多，首先借助新零售平台网络进行全盘梳理，制定计划、抓大放小、逐一下沉，对已合作网点开展邀约沟通，对空白网点进行拜访建联。经过半个月紧锣密鼓推进，格兰仕业务团队不仅完成了客户邀约，还对当地市场进行了一轮全面摸底走访，并把格兰仕的品牌理念、渠道政策全面宣贯到下沉市场。会议如期盛大开场，会议现场座无虚席。各通路客户对格兰仕线下转型思路十分认同，商家们形成高度共识，为下一步山东渠道市场转型发展迎来良好开局。“把客户请来只是第一步，如何打消他们的顾虑，让他们带着满意的答案以及合作的信心回去，是我们考虑更多的。”山东区域负责人表示，为了确保会议成效，业务团队对各通路客户关心的经营难点、痛点问题进行系统梳理，积极回应客户的期待。
山东拥有非常多的地标家电连锁卖场，这些卖场在当地深受用户信任，是品牌建设的重要窗口。山东银座、济宁九龙、潍坊百货等客户代表在会上分享时纷纷提到，看到会议现场展示的品牌新形象、厨电大电多品类、微蒸烤嵌入式新产品，让他们对格兰仕品牌增添了更多合作新期盼。
随着消费方式和消费分层分级的变化，“如何保障和增加客流”成为传统线下门店最关心的一个问题。会上，新零售、即时零售板块的分享给与会商家带来了新思路。以抖音本地生活为例，通过总部直播间+本地门店销售承接，可以帮助线下门店更好的链接本地用户，做好家门口的生意。基于天猫、京东等新零售渠道特征，格兰仕定制了专属机型、专属展台形象，并提供从建店到运营的全方位服务赋能，帮助客户从批发向高效零售转型。
稳定的产品政策是渠道客户的一大诉求。会上，格兰仕业务团队向客户承诺，稳定产品、稳定价格、稳定政策，搭建有竞争力的产品体系，实行120天价保，同时从产品培训、展台形象、促销活动等多方赋能，保障渠道商家的经营空间。“新的市场环境下，单一品类很难保障经营结构，我们很高兴有机会操作微蒸烤、冰箱、洗衣机等多品类产品。”现场看到了格兰仕众多高品质的厨房电器、生活电器和白色家电，让与会的渠道客户们备感振奋，“多品类、新品类是新的增量点。”努力，让顾客感动！格兰仕财富创享大会山东站引发热烈反响，印证了品牌的市场号召力，更凸显了渠道市场转型的及时性和必要性。格兰仕将与合作伙伴携手共进，通过创新产品、优化结构、提升服务，精准回应市场需求，共同开创家电市场新篇章。
