消费降级?市场饱和?新赛道机会?

文摘   职场   2024-07-04 13:00   广东  



Q

感觉现在市场好像都饱和了,用户还愿意因为什么而付费呢?

A

很多人都在说市场饱和了,消费者们都消费降级了。

事实上,为心爱之物而付费的人仍旧比比皆是。

不管他们爱好是什么,这些超级用户仍然存在很大的购买力。

所以,新赛道的机会就在于读懂他们想要什么。

首席用户官(CUO)总结了四个字:细、窄、小、深。

行业细化、需求更窄、钻营小口、挖深缝隙。

1.行业细化:找到你的细分赛道

过去,企业往往追求多元化的经营模式,希望涵盖尽可能多的市场和产品。然而,随着市场竞争的加剧,大而全的模式往往难以兼顾所有细节,导致效率降低,竞争力减弱。

如今,行业细化成为新的趋势。通过将行业进一步细分,从大众到小众,在红海中找到一抹蓝,好赛道等于成功了一半。

例如,在健康产业中,过去可能只是简单地提供保健品或医疗服务。但现在,随着行业细化,出现了针对特定人群(如老年人、运动员)或特定需求(如减肥、增肌)的定制化产品和服务。

这些细分领域的市场潜力巨大,为企业提供了更多的发展机会。

2.需求更窄:精准满足用户需求

随着人们生活水平的提高和消费观念的转变,消费者对产品和服务的要求越来越高。他们不再满足于一般化的产品,而是追求更加个性化、精准化的满足。

换句话说,标准版的商品,超级用户看不上,他们要的是专业版、高端版、稀缺版、定制版。

因此,企业需要更加深入地了解用户,挖掘他们的潜在需求。通过大数据、人工智能等技术手段,企业可以更加精准地分析用户的行为和偏好,为他们提供量身定制的产品和服务。

这种精准化的营销策略不仅能够提高用户的满意度和忠诚度,还能够为企业带来更多的利润。

3.钻营小口:突破细节做差异化

在新赛道上,往往隐藏着许多看似微不足道的细节和机会。这些“小口”可能是某个特定的场景、某个特定的环节、某个特定的技术点等。通过深入挖掘这些“小口”,企业能够发现新的市场需求和商业机会。

例如,在智能家居领域,一个小小的智能插座就可能成为一个新的增长点。它不仅能够实现远程控制、定时开关等功能,还能够与其他智能家居设备联动,为用户提供更加便捷、智能的生活体验。

在细节中寻求突破,更容易与其他品牌形成差异化,占据消费者的认知空位。

4.挖深缝隙:深耕细作占据头部

在新赛道上,企业还需要具备深耕细作的精神。只有不断挖掘市场的缝隙和空白地带,才能够在激烈的竞争中立于不败之地。

比如德佑湿厕纸,不做普通纸,而是专注研发湿厕纸这一细分市场,投入了大量的资源和精力,对湿厕纸的材质、配方、工艺等方面进行了反复试验和改进,最终以卓越的差异化体验俘获一群高复购用户,已然成为该细分赛道的头部品牌。

深耕细作,在细分赛道里越做越深,直到占据这个细分赛道的头部位置。







首席用户官
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