点击👇下方卡片关注CFO视界观，加★星标★
什么是毛利率
为何独爱毛利率
（一）看得出企业战略
（二）看得出经营问题
成本领先企业的常见问题：毛利率低的企业通常走成本领先战略，这种企业面临的最大竞争压力是别人的价格竞争。如果降价到自己没有毛利空间，消费者就会转向竞争对手。因此，这类企业要想方设法降低产品成本、优化供应链、拓宽销售渠道、做大市场规模。同时，毛利率低的企业一定要匹配高的周转率，才能让企业资金持续滚动起来。否则，就说明企业经营出现问题。 差异化企业的常见问题：毛利率高的企业通常走差异化战略，这类企业如果搞降价、做促销，很可能是战略路线搞反了。其最大的竞争压力来自于别人的推陈出新、更新换代，所以要做设计、做调性、做品鉴、做发布，提高产品的独特性，抓住特定客群的眼球，切忌想大小通吃。由于差异化战略企业售价高、产品特殊，购买率不会太高，所以周转率不是很高，这是正常现象。
（三）看得出财务猫腻
毛利率高了，应收款也多了：正常情况下，毛利率高是因为定价权强，产品有竞争优势，客户愿意买单，且可能会通过预付款抢货源。所以，毛利率高时，应收款一般会降低，而不是升高。如果出现这种异常情况，极有可能是存货卖出去了没结转成本，把毛利藏在存货成本中，原因可能是存货采购时没取得发票，也就是成本做不到账上，而这很可能是私账采购不开票想优惠导致的。 毛利率高了，周转率低了：成本领先战略企业通常高周转低毛利，差异化战略企业通常低周转高毛利，但这是跟行业平均水平相比。如果一家企业跟自己的历史水平相比，呈现出毛利率在升高，而周转率在降低的情况，就不太对劲。可能是商品根本没卖出去，做的虚假合同虚增收入，为了业绩达标。 毛利率高于同行，研发费用低于同行：一家走高毛利路线的公司，产品要不断推陈出新，就需要研发经费的支持。如果研发费用长期低于同行，即便毛利率高于同行也是不持久的，可能是只靠一两个历史单品在支撑业绩，一旦这些单品过气了，价格可能会出现断崖式下跌，产品也很快无人问津，这种情况可能存在财务造假。
本文来源：由CFO视界观整理发布
觉得文章不错，点个“好看”呗！↓↓↓
