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永荣生物乔迁新厂，深度揭秘其二十载过硫酸氢钾技术沉淀
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在当今这个快节奏且充满变化的时代，能够长期坚持专注于某一领域的企业，更是难能可贵。比如全球领先的动力电池公司宁德时代、新能源汽车领域的佼佼者比亚迪、在基因检测领域处于全球领先地位华大基因等。
同样地，永荣生物也展现出了对过硫酸氢钾复合盐产品的专注与执着。创始至今，企业深耕单一领域，专注于硫酸氢钾复合盐系列产品的专业开发与应用推广，并在水产养殖领域广泛应用于水质改底与消毒，逐渐成为养殖中具有独特效用的功能性产品。
近期，永荣生物宣布了新厂搬迁及公司名称调整的重大举措，生产基地从江苏连云港搬迁至淮安，现公司正式用名为“江苏永荣生物发展有限公司”。为深入了解此次变动背后的考量与规划，笔者采访了永荣生物营销总监赵海永，请他对此作进一步的分享。
新厂落地江苏淮安，总投资1.15亿
水产前沿：在目前水产投入品行业低迷的情况下，请问永荣生物出于何种战略考量，决定进行新厂搬迁及公司名称调整？
赵海永：永荣生物原来的厂址是在江苏连云港市，随着客户对于公司产品品质的认可，也在很多合作伙伴的帮助下，公司一步步扩大生产，所需厂房面积也在逐步增加。同时，公司需要进一步提升产品质量，并完成GMP资质认证，这也需要更多空间。但受限于旧厂所在园区的规模和规划，难以适配永荣生物的发展需求。故永荣生物早在3年前就已经规划重新更换厂地。
永荣生物的发展规划一旦定下就不会随意变更，而且我也不认为行业低迷公司就要止步不前，变革之中更有发展契机。
所以，经过多轮筛选，我们选择了江苏淮安。淮安地理位置比较优越，当地政府也营造了良好的营商环境，最终我们选择在此建设了新厂，并且注册了新公司，其名称为：江苏永荣生物发展有限公司，目前厂址位于江苏省淮安市龙腾路66号。
这里我们也特别提醒合作伙伴和养殖朋友，后面可能你所见到的产品包装上，公司名称会逐步调整，但请勿惊讶，我们还是原来的“永荣生物”。
水产前沿：请您介绍一下新厂的规模、生产能力及公司对此的发展定位。
赵海永：江苏永荣生物发展有限公司的新厂总投资1.15亿，占地23亩，有三栋主体建筑，建筑实用面积合计2.3万平方米，其中1栋专为GMP车间所建，另2栋建筑承担了公司生产、科研及办公等功能。
目前公司的厂房面积及硬件规划，能让公司在过硫酸氢钾复合盐产品的饱和年产量上超过1万吨，这为我们眼前的市场规划以及将来的战略规划都提供了足够的生产保障。
永荣生物对于自己的定位一直是这样一句话：始于2002年，我们只做过硫酸氢钾复合盐。坚持至今22年，公司创始人非常专注并忠于这个领域，而且我们所有的研发、生产都服务于过硫酸氢钾系列产品。我们坚持做高品质的过硫酸氢钾底改产品及消毒产品，希望能为追求高密度、高品质、高效益养殖模式的养殖户提供真正性比更高的过硫产品。
产品迭代升级，全面应用自动化设施
水产前沿：相较于其他企业，永荣生物的厂房设备建设在哪些方面展现出独特优势与先进性？
赵海永：永荣生物只专注于过硫酸氢钾复合盐这一个产品，所以我们在生产规划上会有更强的针对性，实际上我们采取了比较少见的立体式生产规划，这是一大亮点，这种科学的空间利用方式高效且具有前瞻性，与许多传统平面布局的厂房形成对比。
再者，新厂的建筑承重能力非常出色，二层、三层每平方米承重可达800公斤，这能让3吨重的叉车行动自如。这一点在行业内是比较少见的，不仅能体现建筑质量的高水平，而且方便了货物运输和设备搬运，大大提高了各环节中的物流效率，使整个生产过程更加流畅高效。
同时，为了提升产品自动化高效生产和产品质量稳定需求，在新厂我们引入了自动化生产系统，包括全自动包装线、瓶装产品自动生产线、桶装产品自动生产线，以及应用机械臂辅助生产。这些设备的引入都是为了让生产过程更加标准，让产品质量更加可控，从而让水产养殖户用上更加稳定的过硫酸氢钾复合盐产品。
另外，永荣生物新厂竣工后，又定制了12台全新的高速压片机，一方面为了提升过硫底改产品的质量，另一方面则是要向市场全面供应更小颗粒的过硫底改产品。
很多合作伙伴都知道，我们在2017年的时候是全国较早推广中片产品规格，当时市面上流行的主要是1-1.2克的过硫底改片，1公斤只有800-1000粒，永荣生物2017年就开始推广单片重0.63克的过硫底改片，同样的1公斤产品，我们可以有1587粒，从而让养殖户抛撒更加方便，这一点也获得了很多养殖户的认可。但是，在使用过程中，我们发现中片也有一定的局限性，比如在电动投料机中，在无人机使用中也会有一些小问题，此次搬厂，我们定制设备，经过研发，将中片推进到小片，单粒重量由0.63克降到0.40克，1公斤粒数由原来的1587粒提升至2500粒，颗粒的硬度也进一步增强，这种过硫颗粒的产品可以抛撒得更加均匀，同时也能完全承受全自动抛撒设备的高强度运行。
而且，公司新增相关实验设备，不断提升检测强度，让产品的品质更加稳定。同时，我们会对生产出来的产品进行硬度测定等操作，以确保产品质量，让养殖户能用上效果如一的过硫底改产品。
水产前沿：永荣生物在生产过硫酸氢钾产品方面具有哪些资质？
赵海永：永荣生物专注于过硫酸氢钾复合盐产品，所以必需要努力做到极致的产品质量稳定，除了在硬件上我们不断改进，软件上我们也在不断的提升。
首先，我们有一个国内的首张认证，就是过硫酸氢钾复合盐的十环认证，通过我们的了解，这是国内过硫酸氢钾复合盐产品的首张十环认证。
其次我们很早就通过了ISO9001质量管理体现认证、职业健康安全体系认证、环境管理体系认证，也获批成为国家高新技术企业，并且很早我们就做了国际SGS的检测。
水产前沿：一直以来，永荣生物都以过硫酸氢钾产品为拳头产品，执行着“爆品”、“大单品”策略，请您谈一谈这种发展策略的优缺点。
赵海永：说实话，我们不是做“爆品”，倒是可以说成“大单品”，因为我们只做过硫，我们希望这个产品能把它优秀的能力发挥出来，能真正的帮助养殖户，真正解决实际中的一些问题，成为养殖户长久的合作伙伴。
但不管如何，公司的创始人22年只做过硫酸氢钾复合盐，这种发展策略肯定具有硬币的两面性。优点在于我们能够集中全部精力，致力于打造出极致的过硫酸氢钾产品。而且通过这种专注，也极大地提升永荣品牌在水产领域的知名度，很多的合作伙伴和养殖户都是因为我们的专注才更加地认可我们。另外，资源的高度集中，使得我们在产品研发、生产工艺优化以及质量把控上投入更多，从而确保为养殖户提供的每一份产品都具备卓越的品质。
然而，任何策略都不可能尽善尽美。该策略也存在一些不足之处。在市场环境复杂多变的当下，我们可能会面临较大的挑战。因为企业的业务重心主要集中在这一单品上，市场的任何不利波动都可能对企业的整体运营产生较为显著的影响。此外，长期以来形成的单一产品形象，可能会在我们尝试拓展其他产品线时带来一定的阻碍。消费者对我们品牌的认知可能会相对固化，这就需要我们花费更多的时间和精力去引导和改变消费者的认知，以便顺利推进产品线的拓展工作。
尽管存在这些挑战，但我们坚信，通过不断的创新和优化，我们能够在保持过硫酸氢钾产品优势的基础上，逐步克服困难，为养殖户提供更多元化、更优质的产品和服务。
“无序竞争”中寻找机会，
始终坚守过硫酸氢钾单品
水产前沿：您对当前水产动保行业有何看法？企业之间是否应该开展更深入的合作？
赵海永：水产动保行业进入了变革阶段，前30多年的“老天爷给饭吃”的持续增长时期彻底结束，其主要的代表事件包括连续两年行业总体掉量、2024年7月份大掉量、局部区域出现50%的腰斩式下跌、淘宝系企业出现关厂现象等。这意味着稳定高速发展阶段的结束，整个水产动保行业也势必进入不再稳定的阶段，该阶段的主要特征就是“无序竞争”。
在这个阶段中，很多厂在促销上、价格上都会无序发力，不能建立真正的竞争优势，主要的问题在于水产动保行业缺乏真正的战略规划，这主要是由我们从业人员的专业所限制，再加上前30多年的舒适环境，绝大多数公司在面临当前的环境都是呈现“懵”的状态，下一步要看哪些企业能看透危机变化，于危险中寻找机会，再创曾经的辉煌吧。
至于企业之间是否应该开展深入的合作，我的回答是必然的，因为对于行业而言，合作能提升整体水平、规范秩序；对企业自身，可实现优势互补，共同开拓市场，还能降低成本与风险。通过合作，共享资源与经验，推动行业健康发展，增强企业竞争力，更好地适应市场变化与行业发展需求。当然我们也要看到，合家欢局面在竞争加强的环境中也面临的严峻的挑战，企业必需要建立足够的战略竞争优势才能有平等的对话机会，才能会有更多的合作机会。
水产前沿：对于当前水产动保行业面临的主要挑战和机遇，永荣生物将如何探索新的发展路径？未来永荣生物有哪些战略规划？
赵海永：永荣生物通过与多所大学的全方位合作，在过硫产品的科学探索上有所进展，真正对产品做到效果与原理的双重了解。而且，与养殖户深入沟通中，我们发现，把过硫产品做到效果好、高安全、长稳定，这对底泥改良有明显效果，能够控制有害微生物的生长速度，从而间接地提升了很多水产养殖品种的成活率，并且其在提升底泥氧化还原电位，改善底部的溶氧，降低有害指标上等方面确有独特之处。所以，对我们永荣来说，新的路径就是探索更多的渠道将真正好的过硫产品传播出去，让更多的养殖户看到并知晓，这是我们下一步的重点工作。
永荣下一步的战略规划，仍然是坚守和深耕：始于2002年，我们只做过硫酸氢钾复合盐。做到真正的专一、专注与专心，将过硫酸氢钾系列产品做到极致。
文/图 何鸿浩、曾诗敏
本期编辑/ 张红
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