上海有名的一群工科男
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2024-10-26 16:13
上海
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环线深耕上海楼市多年，渐渐的有了自己影响力，已经帮助上千组客户安家上海。任何一个品牌有影响力后，都会形成自己独特的标签。环线的标签很多，比如“普陀黑”。开心的是环线品牌逐步打响，不开心的是大家对环线还有很多误解。环线的确讲过一些区域的“坏话”，甚至持续不看好一个区域的发展，得罪当地居民也在情理之中。环二也反复解释过，我们并不认为自己对区域的判断100%正确，任何人的认知都是有限的。环线只要保证自己比绝大多数同行更加专业，绝大多数的区域判断准确，就能给大家提供最好的选筹服务。更重要的是，环线的每一条分析都是心里话。我们认为好的地段就说好，我们认为不好的地段就说不好。甚至有些地段我们看好，房价目前过高我们也不推荐。环二非常认同一句古话：“乡愿，德之贼也”，为了讨好乡里不分是非，没有原则导致言行不一，虽然看起来八面玲珑，其实才是真正的坏透了。做专业研究，应当在事实出发，既然在事实出发，上海就不可能所有区域都值得买入。当然环线不是完美的，对某些区域评价不准确的话，欢迎大家友好讨论。而不是一句“普陀黑”、“**黑”就否定环线在追求真理上的所有努力。还有一些居民说环线吃不到葡萄说葡萄酸，这种毫无意义的评价环线从不回应：中学生打辩论赛都知道，反驳的永远是对方的观点和论据。攻击对方立场和目的是很low的事情，一般都没参加辩论的资格。做过生意的朋友都知道这样做有问题，你不断的得罪当地居民，客户基数就越来越少。前几天发了一篇“黑”杨浦的文章，不少杨浦的朋友就取关，用户基数少了自然生意难做。其实这个道理环二也懂，你忽悠大家买房就好了，为什么非得说大家不喜欢的话？其实环二也思考过，要不就不写负面信息了只捡好听的说得了？也有不少朋友给我们提建议，说你们文章写得很好、线下服务很好，但是不会宣传运营，这样规模可能做不大。其实我们也想过多做一些包装，打造环二个人品牌，谁还没几个能吹牛逼的事迹呢。环二是一个工科男，环线大部分骨干员工也是工科男，长期的理工思维训练，使得我们只会做事实分析，其他方面的确不太擅长。环二毕业于一个工科见长的大学，几个骨干员工也是工科大学的理工专业。理工科研讲究的就是事实分析，实验数据没人看到，但是依旧需要一板一眼的填上去。更重要的是，理工生想法都不跳跃，这也是大家认为工科男“死板”的原因。互联网捕捉的是人性，只有琢磨透了人性才能更好的营销宣传，这些未必是工科男的强项。公司骨干员工有了这些特色，公司自然就有了这样的氛围。所以大家体验环线服务时难免的会有一点粗糙，环线的海报不够精美、办公室布置不够小资、服务接待有时也做不到如沐春风。但是环线每一项工作都会认真对待、每一份报告都会仔细打磨、每一次带看都会精心准备。环线的付费用户中，上海交大的校友、同济大学的校友遇到很多，甚至环线微信群里多次出现校友相认，但是环线从未接到复旦大学的客户。之前遇到过复旦校友面聊，当面沟通后拒绝了付费服务，可能是复旦的朋友觉得工科男没共同语言吧。环二也知道这样只能服务部分用户，也会影响公司扩大，至少目前规模还没大到一定程度，客户数量足够了。目前的规模下，环线还是会坚持这个风格，做好专业服务这一件事情就足够了。等规模足够大了有新的人才加入，氛围可能会有所转变吧。当然为了把生意做大，环线可能会做一些包装和宣传，线下服务环二会继续交给“工科男”去做。
有朋友可能会说你们做房地产，得招房地产专业的啊。环二可以负责任的告诉你，你要的房地产专业国内可能没有。环线有不少建筑”老八校“的毕业生，这些大学里要么是偏技术类的建筑学、土木工程等，要么是偏管理类的房地产开发与管理、工程管理等等，真正落地到城市分析、区域解读的专业是没有的。真正能提供房地产行业系统培训的，其实还是大型开发商。环二进入开发商时培训的东西无所不包，甚至风水学、奇门遁甲都有专门课程。环线做的是买房咨询服务，这个行业能给大家提供的最重要的东西是什么？没有环线之前，大家也能买到房子，大大小小的中介有的是。但是之前买房会买错。自住买错影响生活质量、投资买错大把的亏钱。环线服务的不少客户身价不菲，在自己专业领域做到了极致，但是对上海楼市真的未必精通。上海楼市已经无比复杂，需要深厚的行业积累、高强度的学习、稳扎稳打的实地调研才能完全了解。这时一支专业团队的出现，能尽可能的帮大家排除错误选项，选到真正适合自己的房子。选对房子，两年内资产多出几百万；选对房子，生活质量得到提升更是无价。为什么大家抱怨中介费高？其实是中介没提供到应有价值。你的服务能带来上百万的增值，收费几十万大家可以接受。
只是提供几套房源、带大家看看房子就收几十万，你当大家是冤大头啊？前面提到过楼市无比复杂，需要高强度的调研、学习，需要服务人员擅长研究、肯吃苦，这不正是工科男的优势吗？上海这所城市好天气不多，要么太热要么太冷，能不断出去调研需要极强的“吃苦精神”。上海楼市无比复杂，也需要科学、系统的数据分析才能做对方案，工科男受过科研训练，不刚好找到用武之地。工科男在专业领域无比精通，其实普遍比较单纯，真的没有太多诱导大家的套路和技巧。“工科男”不断的帮用户买到合适的房子，“工科男”本分的态度也会维护公司口碑，这样长期坚持，环线终究会得到市场认可。他们可能不善言辞，可能不会打扮，可能不会包装，但是他们做的方案一定是行业最佳，他们选的房子一定是最佳标的。
