首页时事民生政务教育文化科技财富体娱健康情感

旅行百科职场楼市企业乐活学术汽车时尚创业美食幽默美体文摘

广药董事长突然离职，650亿“饮料一哥”彻底凉了

创业 2024-08-04 13:36 上海

作者 | 苏子秋

来源 | 首席品牌观察（ID：pinpaigcbao）

这段时间，“高层离职”成了各个企业的高频词，但目的却各不相同。

如董宇辉离职，是为了保护东方甄选；宗馥莉离职，是为了以退为进“宫斗”；而广药白云山董事长李楚源离职，则可能是给他的“体面”。

前几天，广药集团子公司白云山发布公告称，董事长李楚源因个人原因辞去公司董事长等职务。

整个公告看起来非常官方，甚至连一句感谢都没有。

图源：广州白云山公告

作为广药集团的灵魂人物，李楚源任职36年、掌权11年的履历，却迎来如此一份没有人情味的公告，显得非常不合情理。

而与此同时，另一个消息在网络流传，“李楚源是被带走的”、“他的家庭成员也在接受调查”。

如果此传闻属实，恐怕高兴得要开香槟的，就是已经被折腾得奄奄一息的王老吉了。

1

从“王老吉商标之争”说起

公开资料显示，1988年，从中山大学化学系毕业后，李楚源就入职了广州白云山制药厂。

1999年，在白云山中药厂已连续5年亏损、累计亏损6796万元频临破产之际，当时33岁的李楚源，临危受命，从总经理助理升到了厂长。

靠着改革魄力，他上任当年就创造了年利润1611万元的奇迹。

此后李楚源步步高升，2010年，开始担任广药集团总经理。

李楚源在广药的一大功绩，就是成功收回了王老吉商标权，从而大大提升了公司营收业绩。

2012年，王老吉和加多宝围绕“王老吉商标权”的“世纪之战”打响，双方对簿公堂，互不相让。

图源：微博

这场官司先后打了11年，期间争完商标权，争“怕上火”的广告语，后来又蔓延到红罐包装，除了“红罐之争”双方打平外，其实以广药的全面胜利而告终。

此前仅售卖绿盒王老吉、年销售额不足20亿的广药集团，到了2023年王老吉大健康公司营收攀升至100.12亿元，净利润就高达12.6亿元。

2

把握时机的“营销鬼才”

除了夺回王老吉，李楚源对广药集团还有两大贡献。

其一是真正让广药扭亏为盈的板蓝根。

早在2000年，流行性感冒在欧洲肆虐，而板蓝根成为了国际世卫组织的推荐用药。

彼时刚担任白云山中药厂厂长的李楚源，便抓住时机，将板蓝根推向海外。

通过“出口转内销”，加上世卫组织的背书，板蓝根在国内消费者心目中留下了非常权威的记忆点。

图源：白云山板蓝根

2003年，国内“非典”蔓延，板蓝根自然成了大众眼中的“神药”。

李楚源为了树立品牌形象，更是面对大众抢购也“坚持不涨价”，即便原材料涨价，他仍然宣布“亏本也要生产”。

这大大提高了用户忠诚度，白云山中药厂的业绩翻倍提升，从1998年的年销780万元，到2003年底，已经飙升至4.7亿元，保持了年均约30%的高速增长。

其二则是对“金戈”的成功打造。

金戈是治疗男性性功能障碍症的药物，换句话说是“伟哥”的仿制药。

2014年7月31日，李楚源发了一条微博表示，“金戈”是国家一类新药。这是广药白云山科技创新的重大成功，也是白云山大南药从市场创新向科技创新转型升级的标志。

“新药”一词显然是有争议性的，但通过“黑红”策略，金戈成功打响知名度。

图源：微博@金戈哥

操盘王老吉、金戈、板蓝根三棵摇钱树，李楚源将广药集团带领到了一个又一个巅峰。

2017年，广药集团工商销售收入突破1000亿元。

2021年，广药集团首次跻身《财富》世界500强榜单。

3

把被玩坏的“王老吉”

其实，在很多人眼中，李楚源在公共场合大放厥词并非是为了宣传效果，而是性格使然。

2018年的博鳌论坛上，李楚源曾表示，“金戈已从药品变为老百姓需要的情趣用品”，“怕上火，喝王老吉；怕没用，吃金戈。”

2021年的博鳌论坛，他又公开称：“白云山的板蓝根一喝，口罩就不用戴。”

这些出格的言论，让李楚源看起来不像是一个企业董事长，反而像个商界“大忽悠”。

而他的一系列骚操作中，最离谱的大概是对王老吉的品牌运作。

在抢回商标之前，王老吉就已经享誉全国，并曾在2007年销售额超过可口可乐、百事可乐、红牛，2011年总销售额接近180亿元。

在获得王老吉后，李楚源野心膨胀，希望把王老吉打造成为一个大健康品牌IP。

于是，他推出了一系列以“王老吉”命名的产品，涵盖牛奶、酒类、植物饮料、雪糕、牙膏、洗面奶等多个领域。

图源：王老吉官方微博

只是，这一做法不仅没能提升集团效益，反而连王老吉凉茶的销量都开始走下坡路。

为了救回王老吉，李楚源又心生一计。

2019年，他宣布开启王老吉商标授权，还专门成立了一家名叫广州创赢的公司，专门负责广药集团的品牌授权生意。

这一做法确实起到了“开源”的作用，为广药集团带来了不小收益，但隐患也就此埋下。

一些投机取巧的人，开始借用“王老吉”的商标名义进行传销诈骗活动。

资料显示，从2019年起，王老吉新品“吉悠”、王老吉“吉宝清养益”、王老吉“哔嗨啤”等多款产品都卷入过“传销风波”。

而广药集团的做法，往往是一纸声明进行澄清，却无法从根本上杜绝。

这些都使得王老吉的口碑大跌，曾经的“凉茶大王”，被贴上了“割代理商韭菜”的标签。

4

凉茶市场“凉了”

回看王老吉和加多宝长达11年的商标之争，它们争的其实从来不是谁是“正宗凉茶”，谁有降火功效，而是凉茶市场背后巨大的商业利益。

双方打官司的2012年，正是国内凉茶行业蓬勃发展的一年。

根据前瞻产业研究院报告统计数据，从2012-2015年，整个凉茶市场的增速一直保持在15%以上，到了2016年，凉茶行业的规模为650亿元，年复合增长率为22.7%。

图源：王老吉官方微博

但这样的辉煌其实没有维持太久，从2016年开始，凉茶行业的增速不断下滑，增幅为个位数，2018年的市场规模仅为470亿元。

究其原因，王老吉和加多宝的内斗或许加速了市场的崩盘，使得渠道经销商纷纷避之唯恐不及。

不过，《首席品牌观察》认为，更重要的因素在于，消费者可选择的饮料越来越多了。

比如，新茶饮的涌现。

不同口味的奶茶产品让年轻人应接不暇，“怕上火，喝王老吉”心智就弱了。

再比如，瓶装饮料的品类也越来越多元化。

无糖茶、碳酸饮料、植物蛋白饮料、果汁、苏打水等等，琳琅满目的货架，也稀释着凉茶的品类号召力，王老吉逐渐“人走茶凉”。

王老吉并非没有进行过创新，在饮料领域，先后推出过主打养生的“1828王老吉现泡凉茶”线下茶饮品牌、以健康为卖点的沙棘液果汁饮料、新西梅原浆、羽衣甘蓝高纤啫喱等系列产品。

但前面提到，由于“王老吉大健康”的概念过于庞大，打法就显得杂乱无章，各种创新都收效甚微。

今年5月，顺应低糖、减糖消费趋势，王老吉上线了“原味不含糖”的原味凉茶，希望抓住新的风口。

图源：王老吉官方微博

只是，这一步棋未免下得太晚。

“0糖0脂0卡”的卖点大众已经见怪不怪，王老吉也早已过气，又有多少人愿意买单呢？

扫码加入高质量交流群

红包、福利、干货，精彩不停

↓↓↓

MORE

往期精选

蔡徐坤曲线复出？这些代言品牌早该曝光了！

裁判长郭晶晶，在巴黎奥运“带货”卖疯了！

比妈生鼻还癫！范丞丞靠16cm“妈生脖”喜提代言？!

有人排队有人免费？知名茶饮出海惹怒全网！

1小时1亿！“内娱第一普女”带货画风太野了

本文首发于首席品牌观察（ID：pinpaigcbao）

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA4MTg0ODU3Mw==&mid=2653440657&idx=2&sn=0e07c3b34e6d2f3cd4daf44d20e1d4f0

广告案例精选

广告圈超头媒体！200 万+广告创意人社区，热门话题及案例抢先看。

最新文章

200亿的“卫生巾高铁站”改了！网友：兜不住流量了

麻辣王子出辣条月饼，猎奇口味营销有多离谱？

美心“腋下月饼”海报被嘲，比椰树擦乳还离谱！

淘宝最会写文案的女装店，又上新了！

全红婵晒劳力士惹争议，网友破防了！

杨幂的泼天流量，助阵华为硬刚苹果

“代孕广告”登上飞机？郑爽自愧不如...

2024中秋联名礼盒曝光！品牌画饼谁最香？

315“梅菜扣肉事件”反转，真相比想象更疯狂

大嫂徐冬冬代言后，“内衣界瑞幸”卖爆了！

奇瑞车模大尺度表演，堪比18禁场所？！

汾酒x贾樟柯中秋献映，M Stand咖啡卷起了周边......| 一周案例

奢侈品史上最大“丑闻”曝光，网友：好离谱！

《国家宝藏》第四季文案封神，你可以永远相信央视的文案！

郑钦文“白幼瘦”海报被嘲，网友破防了

董事长宗馥莉，开始“爆改”娃哈哈

用男性器官命名，国产美妆陷入“辱女”风波

拼多多开“山姆会员店”，2亿中产破防了

从月入4万到月入400，奢侈品柜姐不拽了

小米的第二辆车，雷军放手一搏

阿迪达斯“抄袭”中国顶流？网友绷不住了

孙悟空IP翻红，国风营销迎来泼天流量

断崖式第一！李诞在小红书杀疯了

《刺猬》“没病”系列海报，文案太绝了!

山姆「生儿子矿泉水」抢空，中产终于不装了

180万一根的“金箍棒”，救不了周大福！

被指“养鸭子擦边”，乙女游戏扛不住了！

4年联名100次，瑞幸怎么越来越恐怖了

背刺孙颖莎、王楚钦，乒乓球周边割疯了

胖东来的隔夜鱼，给山姆上了一课

黄子韬求婚成功，全红婵和番茄小说破防了

“复出”的刘翔，赢麻了!

范冰冰复出“带货”，网友：赚的比补税还多！

全红婵的苹果手机惹争议，网友破防了！

陈梦的旗袍，让迪奥吃不消了

杨幂的泼天流量，带不动华为“迈巴赫”

肯德基发布“限酱令”，惹怒全网！

突然“降价”，华为玩大了

史上最严奶茶分级来了，霸王茶姬：好歹毒的商战！

《黑神话：悟空》爆火，黄牛比腾讯还狠

旺旺“大便门”曝光？周杰伦躺枪笑拉了

古茗x盗墓笔记共赴探险之旅，饿了么×UCCA艺术联名...| 一周案例

碰瓷全红婵翻车？LV把“乌龟女王”坑惨了

贾玲的“假代言”，掉进明星杀猪盘

巴黎奥运会最大“丑闻”曝光，赞助12亿的LV尴尬了

烧光7亿后，杨幂代言的网红品牌撑不住了？！

谷爱凌因绯闻翻车，但1.6亿到账了

霸王茶姬，怪会写文案的！

海底捞被曝特殊收费？网友：彻底不装了！

00后上岗，地铁广告一个比一个癫

分类

原创标签

时事社会财经军事教育体育科技汽车科学房产搞笑综艺明星音乐动漫游戏时尚健康旅游美食生活摄影宠物职场育儿情感小说曲艺文化历史三农文学娱乐电影视频图片新闻宗教电视剧纪录片广告创意壁纸头像心灵鸡汤星座命理教育培训艺术文化金融财经健康医疗美妆时尚餐饮美食母婴育儿社会新闻工业农业时事政治星座占卜幽默笑话独立短篇连载作品文化历史科技互联网

发布位置

广东北京山东江苏河南浙江山西福建河北上海四川陕西湖南安徽湖北内蒙古江西云南广西甘肃辽宁黑龙江贵州新疆重庆吉林天津海南青海宁夏西藏香港澳门台湾美国加拿大澳大利亚日本新加坡英国西班牙新西兰韩国泰国法国德国意大利缅甸菲律宾马来西亚越南荷兰柬埔寨俄罗斯巴西智利卢森堡芬兰瑞典比利时瑞士土耳其斐济挪威朝鲜尼日利亚阿根廷匈牙利爱尔兰印度老挝葡萄牙乌克兰印度尼西亚哈萨克斯坦塔吉克斯坦希腊南非蒙古奥地利肯尼亚加纳丹麦津巴布韦埃及坦桑尼亚捷克阿联酋安哥拉