最近啊股市暴涨，亿万股民跑步入场，银行存款大搬家，财富效应尽显。前有金融政策引导长期资金入市，后有政府为房地产托底，万亿大宗商品以旧换新激励措施叠加发力，我觉得人们的消费信心和意愿正在复苏，4000点近在眼前。所以从Q4期我们应该乐观起来，把握翻盘的机遇，敢于率先发力者才能赢在未来。
所以我在国庆节的时候给企业写了十个底部翻转的中肯建议，欢迎大家收藏和转发，和中国市场一起大干一场。
第一点
我想说不要再保守了大多数企业的动荡期只想着防守。但在市场翻转的时候，各品类的头部企业反而应该迅猛出击。因为危机之后啊，消费者会把钱花在更具确定性，信赖感更强的品牌上。因此头部品牌敢于出击，会赢得更大的市场音量，抢占更大的市场份额。全球经验表明啊，每一场危机之后，品牌集中度只会越来越势，品牌永远是最大的马太效应，未来赚钱的最好方法就是成为头部。成熟市场的铁律就是要么成为头部，要么无力。可德鲁克讲企业家是用来发现机会的，企业家真正成本的是勇气和力量。
第二点
我想说不要把营销哲学当成了营销“折”学，否则你的成本就是频繁的打折，等于在说别用正常的价格买我，除非你的成本有绝对优势，否则你的价格战只会带来对手的进一步降价。我觉得性价比等等有有价价值，有形价值除非有有形成本加形成成本，有形价值除以有形成本其实会越快越近的的。盈盈利我认为在降低成型成本是无形价值。什么是无形成本？信任就是最大的无形成本。什么是无形价值？例如审美品位、人性化的体验、身份象征、价值观的共振。经济翻转的时候，有形的性价比是基础，无形的性价比才是利润的源泉。
第三点
不要再追逐红利了，所有平台的红利几乎都见顶了。流量成本越来越高，前提量级。所以我觉得要流量更要留心。经常说GMV等于流量成转化率，乘客单价。表面上这是一个流量的比例，开始取决于流量的投放能力不同。我觉得流流水平都不断靠近企业，能否盈利取决于品牌带流量的比例，品牌知名度、认知度所带来的转化率的不同，品牌的信任度、美誉度带来的溢价能力，或者我我觉得只是精准分发人找货才是品牌，只有流流流住了才有持久的不同。我觉流量红利可能可以短期做大，品牌福利才能持续变强。
第四点
我想讲不要努力做的更多，而是要努力做的更少。面对这么多的挑战要做的更少，企业增长要从量变到质变，品牌营销要从流量到衡量，核心在于聚焦，聚焦再聚焦。聚焦核心产品，减少肠胃产品，调查显示核心产品贡献的企业90%以上的收益。聚焦品牌价值，减少促销和流量依赖，唯有品牌的持续累积才能享受时间的收益。聚焦消费的行为改变，减少无效投放。要触达更要触动。唯有高频打透核心媒体、核心人群，才能驱动消费的行为改变和市场格局的改变。
第五点
我想说不要肥胖式增长，而要肌肉式增长。企业要思考哪些才是真正的核心业务，能够带来长期利润和价值。没有构建品牌的核心优势，没有被顾客主动选择的业务必须去掉。因为它只会让你虚胖，而不会让你真正强大。不要无法发胖当中的增长，要找到业务增长的关键因素，能在顾客心智中要么第一，要么唯一，能赢得顾客主动选择和优先选择的业务增长才是肌肉式增长。
第六点
我想说不要再靠优质优价了。打败你的通常不是更好的产品，而是一个创新的品类或者技术。很多人认为竞争就是品质做的更好，或者价格都很便宜。实际上市场的领导者大概率是品类的开创者、后来者，你即使做的更好，价格更便宜，人们依旧觉得是跟风。跟风者天然被认为是二流，与其更好，不如不同。德鲁克讲，企业只有两个基本功能，一个是创新，创造差异化的产品和服务。第二个是通过市场营销抢占顾客心智中的首选。
第七点
不要再讲产品了。在一个消费欲望不那么强烈的时代，品牌最重要的问题是开创场景，激发购买欲望，才能推动商业增量。哈佛大学的克里斯坦森教授认为，人们需要的不是产品，而是产品所能解决的场景问题。场景才是需求，场景的开创才有商业的增量。什么是场景？场景是时间、地点、人物、事件。场景是让一个人积极参与和主动投入的理由。比如王老吉的功能是去火，而熬夜看球、加班加点、野外烧烤、吃火锅才是场景，有了场景才有了王老吉的销量。绝味鸭脖的优点是鲜香麻辣，但旅途没味，加班霉味，追剧美味，嘴里没味，还是来点绝味的场景出发。
第八点
不要再卷低价了。品牌上不花钱，促销和流量上就会花更多的冤枉钱。如果用户仅仅在流量平台上看了你一眼就下单，因为低价尝鲜去买你的产品，也会在明天因为对手更低价而转身去尝试别人。流量的本质就是流动的用户，这些用户来过即走，没有过多的期待，最终是个零和博弈的游戏。只懂流量卖货，只懂促销卖货，你的利润永远会困在打折促销里面，会困在获客成本里面。奥博利说过，没有花在投资的品牌上，就一定会花在促销打折上。但花在后者，你只会越做越低。只有建立强有力的品牌认知，才能使你的品牌成为人们生活的一个组成部分。
第九点
不要到处在找消费者了。现在主流人群看电视越来越少，看长视频大部分是买会员去广告的，而综艺的收视时间也被短视频的快节奏所取代。而看微信视频号、抖音视频的人们主要看的是内容，很少注意看广告。所以正如全世界最大的研究公司凯度中国区CEO王兴所讲的，线上双微博、小红书做内容、做话题、做植入，创造可以被传播的内容。那线下分众公寓楼写作、商场、影院、消费者核心场景的营销，是品牌当前最具确定性的传播组合。
最后一点
我想说的是，不要再拥抱变化了，而要堵对不变。一个创始人当前的笃定，往往是来自于几年甚至十几年之前的那个选择，而在今天享受了这个选择所带来的复利。尝试很多新概念、新技术、新算法，不断的与平台、与算法、与不确定的市场博弈，这只会越来越忙，越来越焦虑。因为你忙的不是本质，没有盲袋可以长期被累积的带来复利的事情上当企业陷入对增长的焦虑，往往花费了太多的精力去拥抱所谓的变化，去抓那些无限的、流动的东西，却忽略了真正稀缺的、不变的东西。坚持去做那些更确定的、更长期的、真正可持续增长的事情，才能形成正向的价值积累。
亚马逊创始人杰夫贝索斯说，我不知道十年后会有什么变化，但我知道十年之后什么是不变的。消费者对亚马逊希望它货品更多，价格更便宜，送货更快，这些是普遍的，所以拥抱变化不如赌数与不变。最后我想说，对于创业者来说，市场好不好很重要，乐观不乐观更重要，相不相信未来最重要。
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