这几天，飞天茅台酒的价格不同寻常。
“双十一”如火如荼，不少产品都参与了低价促销，白酒品类也在其列，侃财君发现，11月2日，在百亿补贴频道，53度500ml的飞天茅台酒最新价格为1983元/瓶，跌破2000元。
11月2日，天猫国际自营旗舰店价格。
线上线下都“掉价”
前一阵，“飞天茅台跌至近2000元”的话题就已冲上热搜，引起广泛讨论。就在市场讨论茅台价格是否会继续下跌时，没过几日，飞天茅台在电商平台上的价格又再次下跌，最新单瓶价格跌破2000元。
11月1日，长沙市民陈州在天猫国际自营店购买了两瓶53°500ml的飞天茅台。“1959元一瓶，这是我买过最便宜的飞天茅台。”陈州说，自己是在看到“双十一”百亿补贴后购买的散装茅台。平台页面显示，目前该产品已销售超过50万件。
随着电商平台“双十一”活动的持续，白酒品类也没有逃过低价浪潮，在电商平台的价格一路下跌。
在拼多多茅台官方授权店铺，百亿补贴后53°500ml飞天茅台售价1959元/瓶，上面写着“历史低价”，目前已售8.1万件，仅剩4件。侃财君浏览发现，各大电商平台上，优惠后的散装飞天茅台价格普遍在1900元至2400元之间。
事实上，除了电商平台价格走低，近期飞天茅台的批发价也在逐步下跌。
《今日酒价》披露的批发参考价显示，11月1日，2024年飞天茅台原箱报2150元/瓶，较前一日下跌20元/瓶；2024年飞天茅台散装报2130元/瓶，较前一日下跌20元/瓶。
“茅台现在一天一个价，今天（53°500ml茅台飞天）店里的售价是2300元一瓶。”长沙玖湘烟酒商贸店老板告诉侃财君，“现在价格比半年前降了6、700元，感觉价格还有得降。”
推动“卖酒向卖生活方式转变”
今年3、4月期间，飞天茅台市场批发价持续下跌便引发了一场讨论。当时，2024年飞天茅台酒原箱批发参考价从2990元跌至2800元左右，散瓶从2710元跌至2500元左右。
今年6月，飞天茅台的价格又出现一波快速下降，散瓶飞天茅台的价格也曾跌至2000元附近。
为提振终端市场价格表现，贵州茅台在6月发布了两条政策，即取消大箱12瓶飞天茅台整箱投放，原件拆箱政策或将取消；同时暂停15年陈年茅台、精品茅台发货。随后，飞天茅台原箱和散瓶批发价出现短暂回升。
包装工人在包装茅台酒。图片来源：新华社
值得一提的是，最近贵州茅台发布了今年第三季度的财务报告。公司今年前三季度实现营业收入1207.76亿元，同比增长16.95%；实现净利润608.28亿元，同比增长15.04%；每股收益为48.42元。而去年前三季度，贵州茅台营收、净利润增速分别为18.48%和19.09%。由此可见，贵州茅台今年前三季度业绩增速有所放缓。
此外，财报显示，今年前三季度，i茅台实现收入147.66亿元，在贵州茅台营收中的占比达12.23%。而去年全年，i茅台实现销售收入223.74亿元。
不过，在股价表现上，茅台倒没有表现出剧烈的波动，一周以来，价格在1494.60元-1558.85元之间小幅波动。
业内人士指出，茅台价格的不坚挺，是当前白酒行业深度调整期、电商渠道重要性提升以及消费者需求多样化等多种因素共同作用的结果。
消费需求的变化，在其他价格带也可以看到影响。
根据中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》，今年上半年，白酒市场经销商、零售商反馈市场动销最好的前三价格带分别为300-500元、100-300元、100元及以下，倒挂较为严重的三个价格带分别为800—1500元、500—800元、300—500元。
茅台酒作为高端白酒的代表，其市场地位和品牌价值仍然稳固，但也需要不断创新和调整以适应市场变化。
在不久前贵州茅台投资者交流会上，茅台集团董事长张德芹表示，茅台要加强营销体制改革，做好产品服务，推动“卖酒向卖生活方式转变”，深化从“朋饮”向“友饮”的转变，在创新消费场景上“下功夫”，更好满足消费者个性化、多样化、品质化服务消费需求。
未来茅台走向如何，侃财君也将持续关注。
END
