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商业的三大赚钱模式
1. 独特资源模式，价值不可替代，拥有定价权
在增长市场中的适用性：在增长市场中，这种模式可以帮助企业快速占领市场，尤其是在行业标准未确定、竞争格局尚未稳定时。独特资源和技术可以让企业赢得先发优势，吸引大量新客户。例如，特斯拉在电动车领域的发展，凭借电池技术、自动驾驶等核心资源，在行业快速增长阶段迅速获得了大量市场份额。 在存量市场中的适用性：在存量市场中，独特资源模式的竞争优势更为明显，因为竞争者已经难以再进入并分食市场。这时，企业可以依靠已有资源壁垒稳定地获取收益，不必依赖客户增长，而是通过提升服务质量和产品附加值来提升顾客忠诚度。例如，华为在全球5G市场的发展，尽管面临严峻竞争和国际挑战，凭借长期积累的技术专利仍然占据了关键市场地位。 边界与挑战：独特资源模式的关键在于资源的稀缺性和不可替代性。一旦技术更新或资源垄断被打破，这种模式的优势可能迅速减弱。此外，在市场增长放缓时，企业需要不断提升资源的附加值，否则可能逐渐被市场淘汰。
2. 高维商业模式，盈利模型和价值输出不同，高维点杀
在增长市场中的适用性：在增长市场中，高维商业模式可以快速开拓新的市场，吸引新客户。这种模式适合需要迅速打破传统市场格局的企业，能通过差异化的定位吸引大量新客户。例如，Airbnb和Uber在共享经济兴起时，凭借共享住宿和出行的全新模式迅速扩张，成为增长市场的强劲参与者。 在存量市场中的适用性：在存量市场中，高维商业模式可以帮助企业突破行业瓶颈，抢占竞争对手的市场份额。通过提供额外的附加价值和差异化的消费体验，企业可以从其他传统竞争者中脱颖而出。例如，Costco在饱和的零售市场中，凭借会员制锁定客户，降低客户流失率，确保了稳定的收入来源。 边界与挑战：高维商业模式的成功依赖于创新和执行力，一旦行业内竞争者复制其模式，优势可能被削弱。此外，模式创新需要大量资源投入，企业需要承受较高的转型和试错成本。高维商业模式的适用边界在于，是否具备重新定义行业的能力，能够持久吸引客户且难以被轻易模仿。
3. 精细化运营模式，提升运营效率，跟效率要价值
在增长市场中的适用性：在增长市场中，精细化运营模式能帮助企业在扩张时保持高效运作，避免因为规模扩大而导致的成本增加。这种模式尤其适合具有成本敏感性的行业，例如物流、电商等，能够通过高效的流程管理来实现低成本扩张。比如京东在早期阶段，通过物流仓储的精细化运营，既保证了成本控制，又提升了用户体验。 在存量市场中的适用性：在存量市场中，精细化运营模式可以提升企业的竞争壁垒，帮助企业在保持现有客户的同时提升利润率。当市场需求放缓时，精细化运营模式能通过细节管理提升效率、降低成本，从而在价格竞争中获得更大的灵活性。以海底捞为例，其精细化的服务管理使得顾客即使在消费更加理性的情况下，依然愿意选择海底捞，确保了市场份额的稳定。 边界与挑战：精细化运营的边界在于，企业需要长期投入，细致打磨流程，注重细节，短期难见成效。精细化运营模式容易被模仿，除非形成系统化的管理壁垒，否则难以长期保持优势。此外，精细化运营需要较高的管理水平和执行力，且对行业内数据化管理和供应链把控能力要求较高。
为什么传统赚钱方式不再奏效？
存量市场中突围的“第二曲线”策略
苹果的“硬件到服务”的转型：在硬件市场趋于饱和时，苹果将重心逐渐转向服务业务，如Apple Music、iCloud等。通过提供高附加值的服务，苹果拓展了营收来源，在存量市场中找到新的利润增长点。 飞利浦的医疗科技转型：飞利浦从家电制造公司成功转型为医疗科技公司，通过剥离低利润率的家电业务，专注于医疗影像设备等高附加值领域，找到了全新的发展曲线。 亚马逊的云服务业务：亚马逊在零售业务逐渐增长放缓时，开始发力AWS（亚马逊云计算服务），这一业务如今已成为公司重要的营收来源和利润增长点。
最后总结
“2024苏商中东投资考察之旅”
即将启航
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