赵老师的观点，我理解为是在特定语境下对“计划”的诠释，这里的“计划”可能更多地指向供应链计划系统或企业资源计划系统（ERP）。这类计划系统不仅需要落地实施，还伴随着一系列方法论来指导其落地过程。
因此，笔者认为：S&OP本质上是一个流程，而非严格意义上的计划系统。而赵老师虽然未直接阐述S&OP不是供应链计划，但她在书中的论述隐含了这一层意思。
为了更清晰地阐述这一问题，笔者与大家一起回顾S&OP与ERP的历史背景。S&OP诞生于上世纪80年代，而ERP概念则晚些，于90年代出现。在ERP广泛被接受之前，Planning更多地被理解为一种计划制定的过程。然而，随着ERP系统的普及，Planning一词有时也被用来指代那些内置计划逻辑的软件系统。这种转变使得计划的逻辑性得以在系统内得到体现，而在没有系统支持的情况下，这种逻辑性则难以展现。
进一步地探究发现S&OP与供应链软件之间的关系并非一成不变。在本世纪初，一些企业在引入先进的计划系统（如APS）时，往往以S&OP作为切入点。甚至有企业开发了包含主计划、需求管理、需求满足等功能的S&OP系统。这些现象让人不禁思考，S&OP是否正在被逐步纳入供应链软件的范畴？
然而，笔者认为S&OP与供应链计划之间仍然存在微妙的差异。S&OP更像是一个连接供应链计划与商业计划的桥梁或接口。它通过一系列流程，输出需求计划和供应计划，这些输出才真正属于供应链计划的范畴。因此，从这个角度来看，S&OP本身并不等同于供应链计划。
此外，笔者还想强调一点：实施S&OP项目并不完全依赖于系统支持。尽管现代信息数字化系统已经普及，但S&OP流程的核心价值在于其理念和流程设计，而非单纯依赖技术手段。当然，有了信息技术支持会使S&OP的执行更加便捷高效，但这并不意味着系统是必须的。更重要的是理解S&OP的核心理念和每一步流程的必要性，这样才能确保S&OP在实际操作中发挥最大效用。
那么，我们有必要进一步了解S&OP与供应链计划的具体差异，笔者做了如下整理，希望对大家有所帮助：
1、定义与性质：
S&OP：销售与运营计划（Sales and Operations Planning），是一种流程，旨在协调销售和运营活动，确保供应链各环节的一致性和高效性。它关注于长期战略与短期运营计划的结合。
供应链计划：通常指供应链管理系统中的计划功能，包括需求计划、供应计划、生产计划等，旨在通过优化资源配置和流程管理，实现供应链的整体效益最大化。
2、关注点：
S&OP：侧重于跨部门协作和战略一致性，确保销售和运营目标的一致，以及市场需求的准确响应。
供应链计划：更注重供应链各环节的详细计划和执行，包括物料需求、产能规划、库存管理等。
3、时间范围：
S&OP：通常覆盖较长时间范围，如季度、年度，以支持公司的长期战略。
供应链计划：可能涉及更短的时间范围，如周、月，以支持日常运营和即时需求。
4、实施方式：
S&OP：作为流程，其实施依赖于定期的会议、协作和沟通，确保各部门间的信息共享和协同。
供应链计划：可能依赖于先进的供应链管理系统（如ERP、APS）来自动化和优化计划过程。
5、输出结果：
S&OP：输出的是一致的战略目标和运营计划，指导各部门的协同工作。
供应链计划：输出的是详细的物料需求计划、生产计划、库存计划等，指导供应链各环节的具体操作。
S&OP：具有较高的灵活性，能够快速响应市场变化，调整战略和运营计划。
供应链计划：虽然也具有一定的灵活性，但受限于系统逻辑和实时数据，其调整可能更为复杂和耗时。
7、在供应链中的角色：
S&OP：作为供应链管理的战略层，为整个供应链提供方向和指导。
供应链计划：作为供应链管理的操作层，确保战略目标的落地和执行。
PPT分享：某集团公司供应链-销售与运营计划S&OP方案
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