文|欧阳千里 千里智库（qianlizhiku）
2024年，回看白酒行业，受资本市场整体环境影响，近期二级市场白酒板块持续调整，呈现出市场情绪波动远大于产业变化。
在市场信心和情绪较弱之际，舍得酒业，或许是听到投资者们在社交媒体的声音，亦或许是践行“以投资者为本”的上市公司发展理念，还或许是响应中国证监会发布《上市公司股份回购规则》，也或许是对未来发展的信心和对公司价值的认可，2月2日盘后，舍得酒业发布公告称，将以自有资金回购股票。其中，回购股份的资金总额不低于人民币1亿元（含），不超过人民币2亿元（含）。
翻看2月2日的同期公告，兴森科技提议公司以3000万至5000万元回购股份，科汇股份以1000万至2000万回购股份。再结合舍得酒业的市值来看（2月2日收盘为249.25亿元），舍得酒业回购股份的金额并不算少。
如何看待舍得酒业回购股份？
何谓回购？公司使用自有资金在上海证券交易所交易系统以集中竞价交易的方式回购，回购价格不超过董事会通过回购股价决议前30个交易日公司股票交易均价的150%，回购金额不低于人民币1亿元（含），不超过人民币2亿元（含）。回购股份将用于员工持股计划或股权激励，若公司未能在股份回购实施结果暨股份变动公告日后3年内使用完已回购股份，尚未使用的已回购股份将予以注销。回购股份，外因大概率是白酒股价受市场整体环境影响持续调整，舍得酒业回购股份将提振资本市场信心和预期，也充分展现出舍得酒业基于目前经营能力和发展战略，对未来公司前景的信心及公司长期价值的认可，明确传递出公司切实保护全体股东合法权益的使命担当。内因大概率是舍得酒业营销组合拳的关键一拳，通过展现责任为引爆点彰显“提质增效重回报”，利于完善公司长效激励机制，充分调动公司员工积极性，提高凝聚力，促进公司稳定、健康、可持续发展。近年来，伴随着白酒板块资本市场的活跃，开设A股账户的投资者数量不断创历史新高。据有关数据显示，散户规模已超2.1亿户，平均每7人便有1人是股民。也就意味着白酒重度消费者与投资者甚至白酒投资者出现高度重叠，与投资者交流等同于与核心消费者交流，毕竟专业投资者对企业很关心，持有时会卖力的传播品牌、推广产品。清晰地记得，因为关注舍得酒业，与诸多雪球、微博上的舍得酒业投资者成为好友。见证他们持有舍得酒业，股价从40元左右到后来的屡创新高。平时常见他们购买舍得酒，饮用舍得酒，赠送舍得酒，甚至还有投资者在各大平台抽奖送舍得酒，足见投资者对舍得酒业的热爱。回购是资本市场爆点，会瞬间吸引业内业外的关注，从而发现舍得酒业的营销动作很多，不止于回购，而在于日常的“3+6+4”的营销策略（3是指品牌提质、产品提价和销售增量；6是指舍得酒业与经销商合作的唯一性、长期性、灵活性、低投入、高回报、可回收等原则；4是指平台、加盟控价、KOL引领、团购直销等模式），在于长期主义的老酒战略，在于全面发力“春节旺销季”。以舍得为例，超前启动“龙耀中国·福在舍得”市场主题活动，并在300+城市完成3万+家终端门店建设，并将主题形象登陆主要城市高势能枢纽、核心商圈，形成“抬头见广告，低头见门面，开机见植入，聚餐见产品”的正向循环。于个人而言，购买了甲辰龙年舍得生肖酒，观看了央视开年大剧《大江大河之岁月如歌》，在朋友圈看到了舍得亮相豫园龙年灯会，由此判断舍得将迎来新一波热销。
以沱牌为例，携手明星艺人张亮，打造创意大片《沱牌Let's龍年夜饭》，有效提升品牌的曝光度、认知度、美誉度。关注沱牌的人，会发现，沱牌起势在年初，破圈在明星短片。1月1日起，沱牌春节主题品牌形象便登陆近20个核心城市核心商圈，形成春节营销的第一波攻势。近期，沱牌又入驻淘宝头部媒体电商的北京卫视京选直播间，借助京选年货节的超强曝光力，向消费者多维传递品牌力和产品力。
值得惊喜的是，个人发布的#龙年品沱牌 万家春意浓#的微博，荣登“全网滚动热门第一”。从侧面反映出，沱牌作为创造国民美好记忆的中国名酒，80、90年代一曲“悠悠岁月酒，滴滴沱牌情”响彻大江南北，至今仍拥有着超强的号召力。窥一斑而见全豹。舍得酒业回购股份，是“以投资者为本”的表现，是“高质量发展”的展现，亦是“长期主义”的体现。舍得酒业扬帆起航，在品牌、营销、产品等战线合力出击，在核心战场运筹帷幄，全力冲刺新春旺季，为全年及未来的高质量发展夯实基础。
