龟仙洞酒42亿品牌炼成记！

职场 2023-12-07 18:30 山东

贵州实业家袁锦道绝对想不到，他晚年的杰作-龟仙洞酒竟从清朝嘉庆年间一直流传至今，且在香港步长集团接手后大放异彩，短短数年品牌价值攀升至42亿。

（华樽杯第十五届中国酒类品牌价值200研究报告）

缘起2017年，自2017年香港步长集团收购龟仙洞后，已经过了6年。回望来时路，龟仙洞实现了市场规模、品牌建设、产能储能、核心竞争力等多方面的稳步跨越，品牌价值42亿，成为习水产区酱酒巨头之一。

本文将以时间顺序回顾龟仙洞人的奋斗往事，解读龟仙洞酒的品牌炼成之路！

2017-2018

资本“伯乐”相遇酱酒“千里马”

时间回到2017年，当时香港步长集团一支团队在习水一带考察酒厂，被这座外形酷似神龟、洞内藏有数千坛年份老酒、掌握独特“洞酿洞藏”技艺的龟仙洞所震撼。集团最终决定收购龟仙洞，将其作为集团大健康产业战略进行发展。

“步长”的收购，让龟仙洞酒这颗久藏于习水县的沧海遗珠顿时声名鹊起，一跃成为行业内外关注的焦点。

2018年，这一年，白酒消费趋势发生剧烈变化，“少喝酒，喝好酒”逐渐成为主流消费观念。因此香港步长集团将重心放在龟仙洞酒的品质打造上，坚持“品质长期主义”路线，用制药精神酿酒，为成就百年品牌打下深厚根基。

酿酒人的初心和匠心，推动着龟仙洞酒一直向前发展。2018年，在酿造工艺上，集团将龟仙洞传承的22987工艺与现代技术相结合，经步长生物发酵技术优化升级，形成了如今洞中酿、洞中藏的洞酿洞藏双酱香技艺，酱酒风味更加馥郁芬芳，老酒味十足，带有淡淡的松茸味，并且醉的慢，醒得快，常常席未散，酒已醒。

尝过龟仙洞酒的行业人士称其为“中国原生态洞酿第一酒”，中国酒业协会理事长宋书玉赞誉其为“中国第一洞酿”！

走在发展快车道上的龟仙洞酒，在后续的发展中一直践行“做有手艺的人，酿有价值的酒”的初心使命，让更多人喝到醇香绵柔的龟仙洞美酒。

2019

击鼓催征稳驭舟，奋楫扬帆启新程

进入2019年，龟仙洞酒凭借卓越的品质，风靡山东、河南、广东、陕西、福建五大市场，阔步迈入高质量发展的新时期。

这一年，酱酒热如火如荼，龟仙洞酒凭借独特的“洞酿酱香”品类，在万千竞品中脱颖而出，屡获殊荣，先后斩获华尊奖、大国酱香坐标品牌称号，并成功入选塞拉利昂大使馆国宴推荐用酒，体现了消费者及行业对龟仙洞酒品牌价值的认可。

这一年的酱酒竞争中,产能成为“军备竞赛”的重要基础,吨位决定地位。步长集团董事局赵涛主席继“品质长期主义”后，再次提出坚持“投资长期主义”的发展路线。

2019年，在香港步长集团的资金支持下，龟仙洞酒开启“酒旅融合一体化项目”一期工程，建设年产5000吨优质酱酒生产基地。

万丈高楼平地起，根基稳固百年安！两年多来，香港步长集团以长期主义持续赋能龟仙洞的品质升级、产能建设、市场扩张，为龟仙洞成长为“百年品牌”奠定了坚固基石。

2020

逆势而上英雄色，披荆斩棘我为先

2020年，严峻的外部环境对酒类市场提出了新的挑战，求稳成为行业的主流观念。但龟仙洞酒偏偏逆势而上，加大广告投放力度，开拓重点市场，建立经销网络。

在品宣方面，为了提升龟仙洞品牌的曝光度与影响力，香港步长集团在机场、高速公路、高铁等户外媒体进行集中展示；在云酒头条、微酒、酒业家等行业头部媒体密集发声；在人民网、凤凰网、网易等大众媒体频繁亮相，以多元化的传播方式覆盖广泛人群，品牌人气持续提升。

在市场方面，2020年，龟仙洞在渠道建设上迅速推进，完成全国20多个省市市场布局，营销网络覆盖西北、华北、华东、华南等中国主要省份。龟仙洞还持续参展全国糖酒会，高峰论坛、回厂游及封坛活动、品鉴会等主题活动，给予经销商更多赠酒支持和体验馆支持。如果要评选2020年市场行动最积极的酒企，龟仙洞绝对名列前茅。

在销售方面，这一年，龟仙洞在陕西、山东、福建、河南、广东这五大核心样板市场构建以洞酿文化为核心的酱酒文化体验馆，深化品牌与重点市场核心消费者直面对话，拉近产品与目标消费者的距离，助力经销商运营落地。龟仙洞还应用物联网、AI、5G等技术手段，助力商家和客户的互动，实现销量转化。

2020年是龟仙洞的“发力年”，凭借品牌、品质、实力，龟仙洞在万千竞品中脱颖而出，备受经销商的关注，被誉为“酱酒新势力”。

2021

站在风口浪尖，引领时代潮流

2021年是“十四五”开局关键之年，产业政策变化为酒业调整带来机遇的同时也带来更大挑战。

龟仙洞酒这匹“黑马”在香港步长集团赋能下，以2021为起点，加码产能布局、品牌文化建设，为自身的持续壮大提供高价值赋能，开启品牌新未来。

品牌的核心竞争力是品质，而品质的基础是产能。2021年，香港步长集团加速着手产能布局，与习水政府签订了《4万吨酱酒技改扩能项目投资意向协议书》，计划斥资120亿元，在贵州习水经济开发区习酒镇选址约3000亩土地，打造优质酱香白酒生产基地。

大道至简，实干为要。持续加码的产能，为龟仙洞的腾飞打下坚实稳定的保障基础，也是龟仙洞坚持长期主义理念的最有力证明。

制定扩能策略后，龟仙洞亟需与之匹配的传播语言和表达方式，从而在消费群体打响知名度、占领核心市场。因此在品牌投放上，龟仙洞高举高打，品牌形象广告片登陆CCTV-7，借助国家平台占位高端酱酒核心阵营。龟仙洞还在机场大屏广告、高速公路广告、酒业媒体、大众媒体等多渠道发力，建立立体式传播矩阵，助推品牌高效传播。

香港步长集团大力赋能产能建设、品牌建设，不仅为自身插上“腾飞之翼”，还为贵州白酒产业发展注入了强劲动力。因此，龟仙洞酒也得到贵州省、市、县等各级领导的高度重视与大力支持。

这一年，贵州省委副书记、省长李炳军，贵州省遵义市委书记魏树旺，遵义市委常委、副市长刘晓杰等一众领导，同赵涛主席进行座谈交流。双方就加快龟仙洞项目建设，深化合作交流，促进共赢发展达成共识。龟仙洞走出一条高质量发展的护航品牌成长之路。为有效应对市场变化，增强经销商经营信心，龟仙洞还与北京卓鹏战略咨询有限公司签订战略合作协议。

2022

酱酒行业新势力，洞酿洞藏大商机

凭其高颜值、高品质，以及独特的洞酿酱香品类，龟仙洞深受消费市场的欢迎，赢得国际大奖和行业声誉。2022年，龟仙洞酒荣膺“第107届巴拿马万国博览会金奖”、“2021中国酱酒品牌影响力之最具投资价值品牌”奖项、“2022名酒展最受欢迎单品”奖等一系列奖项。

这一年，在香港步长集团的赋能下，龟仙洞在品牌建设上延续2022年度的海陆空立体化传播，继续加大酱酒产能布局，进行销售模式创新，为自身的持续壮大提供高价值赋能。

在酱酒的头部竞争时代，吨位决定地位。香港步长集团深知这一理念，2022年3月，与习水县人民政府隆重签约了《2.1万吨酱香型白酒技改扩能项目》，投资约120亿元，建设2.1万吨酱香白酒技改项目。项目的签订，标志着龟仙洞酒将从规模上制胜新一轮酱酒市场竞争，成为酱酒行业新势力。

在销售模式创新上，2022年，龟仙洞酒推出“全新新零售商业模式”，打造全渠道一体化O2O商业模式，实现线上线下一体化发展，多元化赋能线下实体店，让线下烟酒店和拥有团购资源的个人突破增长瓶颈，实现持续盈利和发展。

2022年，龟仙洞酒在产能以及模式创新上的突出优势，引来贵州省新动能产业发展基金合伙企业（简称新动能产业基金）的青睐。这一年，新动能产业基金对龟仙洞酒注资2亿元，跻身第二大股东。

新动能产业基金此次注资，表现出国资对龟仙洞酒品牌的认可以及对香港步长集团经营能力的肯定。被国资“相中”，也更加凸显出龟仙洞的发展潜力和投资价值。

2023

品牌价值创新高，发展势能再提升

万丈高楼平地起，一砖一瓦皆根基。今年，从“产能出发”并辅以市场活跃度、品牌影响力、企业综合实力和发展潜力来看，龟仙洞酒正在加快跨入中国名酒第一阵营，加速向百亿俱乐部冲刺。

在产能方面，今年龟仙洞酒不断扩大优质产能，全力推动120亿“酒旅一体化项目”二期工程建设，计划建设年产21000吨酱酒生产基地。龟仙洞酒在产能建设和产量扩展上可谓是“一日千里”，透露出锚定酱酒“头部”，逐鹿百亿的雄心。

在市场方面，今年，龟仙洞酒继续致力于扩大市场影响力，通过开展糖酒会、酒博会、名酒展、高峰论坛、回厂游及封坛大典、龟仙洞酒文化体验馆建设、品鉴会等主题活动，不断提升龟仙洞酒品牌的市场活跃度。

在品牌建设方面，今年，龟仙洞酒品牌传播升级，在CCTV-1、CCTV-13黄金时段劲扫荧屏，布局两大央视频道核心资源，借势国家媒体强化“洞酿酱酒”产品特性，在中高端白酒阵营保持充分竞争力和话语权。

同时，龟仙洞酒品牌广告在茅台机场、贵阳机场、北京首都机场、成都双流机场、西安咸阳机场、高速公路、高铁等户外媒体集中展示，品牌声量持续提升，加速跻身酱酒头部品牌序列。

经过6年的长期主义运营，龟仙洞酒品牌价值高达41.82亿元，并荣膺第30届中国国际广告节“年度内容营销金奖”！对此业内专家认为，龟仙洞酒品牌价值再创新高的背后，是其凭借卓越的产品品质和独特的品类优势，品牌知名度与美誉度不断提升的成果。

6年来，龟仙洞秉持长期主义理念，创领“中国洞酿酱酒”，走洞酿差异化路线，是名副其实的“酱酒宝藏”；同时，龟仙洞酒携手高端平台，酱酒产能充足，战略路径清晰，发展势能强劲。龟仙洞酒积蓄已久，实力斐然，伴随着其品牌力的日益提升，正以惊人的加速度向酱酒头部品牌冲刺。

白酒行业不断向前发展，改革、创新……，新时期的龟仙洞酒将继续坚定的向百亿目标前行，交出一份更精彩的答卷。

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